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行業(yè)新聞

化妝品成百貨、購(gòu)物中心王牌,我們調(diào)查25天發(fā)現(xiàn)了這些變化

來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)       作者:網(wǎng)絡(luò)       時(shí)間:2018-04-16
核心提示:據(jù)了解,在傳統(tǒng)的百貨店的三大主力品類中,快時(shí)尚女裝品牌轉(zhuǎn)向更青睞選址購(gòu)物中心開(kāi)形象店,而珠寶首飾品類對(duì)年輕受眾的吸引力也越來(lái)越弱,相對(duì)來(lái)說(shuō),化妝品特別是高端化妝品品牌,成了百貨店業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)的助推器。




    1985年,深圳天虹深南店開(kāi)業(yè),這是有據(jù)可考的最早的廣東現(xiàn)代百貨;

    11年后的1996年,廣州天河城開(kāi)業(yè),中國(guó)第一個(gè)真正意義上的購(gòu)物中心誕生。

    作為較早經(jīng)營(yíng)百貨和購(gòu)物中心的省份,廣東的零售業(yè)一直是敏感于時(shí)代變化的典范。化妝品在這兩種業(yè)態(tài)中的生存態(tài)勢(shì)在全國(guó)范圍內(nèi)都極具代表性?!痘瘖y品財(cái)經(jīng)在線》記者近日走訪了廣東數(shù)十家百貨和購(gòu)物中心發(fā)現(xiàn),高端進(jìn)口化妝品和彩妝已迎來(lái)春天。

    通過(guò)化妝品尋求差異化,中高端品牌普漲20%

    百貨業(yè)“當(dāng)二房東”躺著掙錢的時(shí)代已經(jīng)一去不返,能生存下來(lái)的只有那些敏感于市場(chǎng)的變幻并敢于自我突破的創(chuàng)新者。在購(gòu)物中心強(qiáng)勢(shì)攻城略地之下,幾乎所有的百貨店都在設(shè)法進(jìn)行購(gòu)物中心化轉(zhuǎn)型。而對(duì)于零售店來(lái)說(shuō),抓住年輕客群就等于抓住了未來(lái)。轉(zhuǎn)型期間,如何通過(guò)品類調(diào)整吸引年輕消費(fèi)者,成了百貨店們的頭等大事。

    據(jù)了解,在傳統(tǒng)的百貨店的三大主力品類中,快時(shí)尚女裝品牌轉(zhuǎn)向更青睞選址購(gòu)物中心開(kāi)形象店,而珠寶首飾品類對(duì)年輕受眾的吸引力也越來(lái)越弱,相對(duì)來(lái)說(shuō),化妝品特別是高端化妝品品牌,成了百貨店業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)的助推器。

    以廣州友誼商店(正佳廣場(chǎng))店為例,盡管被正佳廣場(chǎng)收回了近一半的經(jīng)營(yíng)面積,但化妝品品類近3年仍維持著20%以上的年增長(zhǎng)率。究其原因,高端化妝品功不可沒(méi)。

    “廣東由于天氣原因,化妝品零售一直頗為尷尬。但2015年以來(lái),高端化妝品漲幅喜人。”廣州友誼商店正佳廣場(chǎng)店店長(zhǎng)告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者,在消費(fèi)升級(jí)大背景下,由于購(gòu)物中心化妝品品牌尚少,年輕消費(fèi)者對(duì)于高端化妝品需求在百貨店內(nèi)迎來(lái)了爆發(fā)。

    記者走訪了解,經(jīng)營(yíng)面積并不大的友誼商店正佳廣場(chǎng)店一樓幾乎被化妝品占滿,設(shè)有香奈兒、雅詩(shī)蘭黛、倩碧、SK-II和雪花秀等15個(gè)品牌柜臺(tái)。據(jù)該店長(zhǎng)透露:相較于香奈兒、雅詩(shī)蘭黛的高增長(zhǎng),定位較為大眾的歐珀萊、巴黎歐萊雅等品牌增幅就沒(méi)有那么明顯。顯然,如何引進(jìn)同時(shí)運(yùn)營(yíng)好高端化妝品品牌,對(duì)目前的百貨店來(lái)說(shuō)尤為重要。

    在深圳,茂業(yè)百貨(華強(qiáng)北店)及太陽(yáng)百貨在逐漸豐富高端進(jìn)口化妝品品牌之后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)甚至高達(dá)30%以上。(茂業(yè)百貨更是依托引進(jìn)大量一線歐美品牌在2017年增長(zhǎng)達(dá)到60%,詳情請(qǐng)見(jiàn)YSL、CPB、海藍(lán)之謎華南首柜為何選擇的都是它?)

    此外,與商圈集中度有關(guān),一個(gè)區(qū)域往往只存在一家高端百貨,如廣州北京路廣百、深圳華強(qiáng)北茂業(yè)天地、深圳福田君尚百貨等就是擁有很多獨(dú)有資源的百貨。“人流量相對(duì)集中,高端化妝品品牌也更愿意選擇這樣的百貨來(lái)打造柜臺(tái)。”深圳茂業(yè)百貨華強(qiáng)北店化妝品品類招商負(fù)責(zé)人向《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者表示,“可以說(shuō),通過(guò)化妝品品類與購(gòu)物中心之間形成差異化運(yùn)營(yíng),成了目前A類百貨轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路。”

    強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)屬性,購(gòu)物中心彩妝增速超護(hù)膚

    與百貨不同,購(gòu)物中心對(duì)入駐品牌坪效要求更高。在保底、業(yè)績(jī)?nèi)∑涓叩木C合體運(yùn)營(yíng)政策下,高坪效的店鋪成了購(gòu)物中心招商重點(diǎn)。而所有品類中化妝品的高坪效也吸引不少購(gòu)物中心在最近幾年大量引進(jìn)化妝品品牌。

    《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者走訪的廣東5家購(gòu)物中心,坪效排名方面,化妝品在全品類中均牢牢占據(jù)Top3位置。此外,不少購(gòu)物中心化妝品品牌數(shù)都呈現(xiàn)倍數(shù)增長(zhǎng)。深圳海雅繽紛城和海岸城的化妝品品牌數(shù)均達(dá)到20個(gè)以上,化妝品品類更是占到整個(gè)綜合體業(yè)績(jī)的15%左右。

    其中,彩妝不論是在增速還是業(yè)績(jī)都要好于護(hù)膚。以深圳海岸城為例,開(kāi)業(yè)十年調(diào)整近四次,每一次調(diào)整的都會(huì)帶來(lái)化妝品品牌數(shù)量的成倍增長(zhǎng),目前已有品牌包括:香奈兒、雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、Fresh、M·A·C等。海岸城招商負(fù)責(zé)人向記者透露,“化妝品彩妝品類近幾年在海岸城業(yè)績(jī)?cè)龇艽蟆R訫·A·C為例,從2015年到2018年品牌業(yè)績(jī)幾近翻番,從30萬(wàn)/月飆升至60萬(wàn)/月。”據(jù)悉,在海岸城已經(jīng)規(guī)劃好的第五輪調(diào)整中,彩妝品類份額還將進(jìn)一步提升,整體品牌數(shù)也將達(dá)到25個(gè)。

    更多的購(gòu)物中心看中的是化妝品的體驗(yàn)屬性。“相較于百貨,購(gòu)物中心作為綜合體,體驗(yàn)感更強(qiáng),而帶有體驗(yàn)屬性的商家也更容易獲得消費(fèi)者青睞。”新鴻基地產(chǎn)發(fā)展有限公司招商負(fù)責(zé)人向《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者分析稱,整體零售環(huán)境不好,“口紅效應(yīng)”便愈發(fā)明顯。這一點(diǎn)在他負(fù)責(zé)的店中表現(xiàn)明顯。他指出,消費(fèi)不起高端化妝品的女性,至少一年會(huì)購(gòu)買5支左右的口紅產(chǎn)品,連帶效應(yīng)從側(cè)面帶動(dòng)彩妝細(xì)分品類的整體增長(zhǎng)。

    值得一提的是,進(jìn)口彩妝品牌資源競(jìng)爭(zhēng)激烈,富有調(diào)性的國(guó)貨彩妝已進(jìn)入不少購(gòu)物中心的視線。從記者調(diào)查情況看,瑪麗黛佳、REC等已成為不少購(gòu)物中心招商負(fù)責(zé)人眼中欲重點(diǎn)引進(jìn)的品牌。





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