上周，蘇寧提出三年內建設2萬家實體店的目標，而集團內部早已糧草先行。便利店、社區店、優選店，各式風格輪番上陣，其中，針對傳統門店經營的問題，蘇寧成立了零售云平臺公司。從上個月開始，廣州蘇寧零售云就已經啟動招募合伙人項目，目的就是賦能商家、幫助鄉鎮家電市場及手機零售市場進行轉型。
近日，蘇寧云商副總裁顧蔚在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示：“門店只是流量入口，現在線上流量入口集中化的趨勢越來越明顯，但線下的入口有集中有分散，蘇寧希望在各個地方都能抓住流量入口，通過經營者和蘇寧之間的互相促進，最后形成協同網絡。”
據了解，廣州首家零售云商家即將落地廣州南沙東涌，預計12月29日正式開業。而加盟蘇寧零售云的商家只是蘇寧零售大網中的一小支隊伍，主要聚集在城市周邊、鄉鎮地區。按照蘇寧的規劃，到2020年，公司要在目前全國4000家左右店面的基礎上，新增各種業態的店面達到22000家。
渠道下沉
線下零售格局已今非昔比，線上線下的聯動、數字化系統的升級、門店的選址與主題都是傳統零售商的新課題。在蘇寧轉型的過程中，線上能力的建立并非易事，而回到線下主場，與互聯網公司的博弈也十分激烈。
阿里巴巴224億港元入股高鑫零售、騰訊42億元人民幣投資永輝超市、京東和騰訊共同投資唯品會，近期的線上線下廝殺更加白熱化。
在中國電子商務研究中心主任曹磊看來，蘇寧的互聯網化轉型，經歷了五個階段。第一階段，蘇寧設立蘇寧易購，大力發展電商；第二階段是推進線上線下融合的O2O模式；第三階段是全公司互聯網化，加快生態布局，收購PPTV、紅孩子等；第四階段是公司生態化，向智慧零售轉型模式；第五階段則是萬店互聯，開放輸出的新商業模式。
如今在最新的階段，蘇寧進一步將店面下沉，將從一二線城市到四五線城市全方位布局。從門店形態來看，蘇寧計劃了10大店面種類，根據蘇寧云商副董事長孫為民的介紹，其包括大型的蘇寧易購廣場、大力推進的兩個小產品--蘇寧小店和蘇寧易購的縣鎮店、以及7個系列的專業業態店面。
專業業態包括了蘇寧云店、紅孩子、蘇鮮生、蘇寧體育、蘇寧超市（也包含蘇寧易購汽車超市）、蘇寧極物和蘇寧影城。
在孫為民看來，十年前蘇寧一年的開店能力就突破了500家，現在的蘇寧無論是從人力、物力、財力、技術方面都不可同日而語，“唯一能夠制約我們的是什么？實際上是我們能不能夠建立起新的供應商合作。” 近期，蘇寧也擴大了與地產開發商、物業提供商的合作。
與此同時，蘇寧也通過加盟的方式，籠絡更多的傳統門店加入蘇寧麾下。傳統門店存在不少痛點，例如店面形象不佳、營銷手段傳統、靠老顧客維持生意、品牌單一、坪效差、未充分利用數據等等。對此，蘇寧通過零售云平臺公司為他們提供零售解決方案。
賦能與競爭
據記者了解，在改造傳統門店的過程中，蘇寧小店、蘇寧極物等產品線還是由蘇寧自營，加盟的實體店統一命名為蘇寧易購。
蘇寧云商華南區執行總裁、廣州大區總經理顧蔚告訴21世紀經濟報道記者，目前這些加盟店還是主營家電和手機，“比如，我們也會把單獨做手機的店納入到蘇寧體系來做大家電，擴充產品品類。”
接下來，廣州大區將開設100家合作店、深圳大區開設95家、汕頭大區開設50家、中山大區開設80家。對于加盟店的設想，顧偉告訴記者，最初想參考711便利店的做法，但是3C類產品無法做到貨品、零售價高度統一，因此在迭代了2-3個版本后，決定采取加盟店直營化管理的方式。
在此基礎上，節省成本和增加盈利成為蘇寧零售云平臺的兩大指標。在成本方面，蘇寧通過供應來降低庫存的成本，“手機的庫存一般是7天，我們的店家只有樣機和裝修的成本。”顧偉談道。除了小店的加入，手機、家電品牌商也參與到合作中。本月，OPPO與蘇寧的合作店即將在南京開業。
從店鋪的盈利方式來看，顧偉告訴記者：“以手機店為例，一般手機硬件收入占比在50%-60%之間，運營商收入大概是20%-30%，分期付款收入占比約為10%-15%。但是今年出了政策，分期付款業務占比不能超過24%。”他還表示，對于新加盟店，蘇寧會從服務上做更多拓展，蘇寧有銀行牌照、小貸牌照，這些都是未來新的護城河。
無論是蘇寧、阿里還是京東、國美，賦能都成為共識，蘇寧以謹慎的打法賦能線下，也面臨嚴峻的競爭。在社區便利店上，京東要在未來5年開100萬家便利店；阿里巴巴在2018年底要覆蓋100萬家小店；蘇寧小店也在擴張中。而在無人便利店、生鮮超市等領域，三家均先后跟進。
曹磊指出，近期蘇寧、阿里、京東、騰訊布局線下的動作，預示著互聯網零售已經進入下半場，各家都在與不同的線下業態結盟、合作。在這場線下實體商業的數字化改造中，阿里、京東是線上零售的代表，這兩家代表著從線上零售到線下零售的過渡。而蘇寧既有線下的實體運營經驗和資源，也有線上零售的技術和數據，線下成為蘇寧競爭優勢。
他還表示，在這互聯網零售下半場的比拼中，競賽的核心在于對線下實體商業實施數字化改造的過程中，誰能更快、更好地完成“賦能”。
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