每逢年末歲尾，黃金飾品便會迎來一波消費高峰。12月19日，趕在消費高峰來到之前，周生生和京東聯合發布了基于京東吉祥物Joy形象的黃金飾品，涵蓋足金吊墜、Charme足金串珠兩種類型，由京東商城獨家首發。這是雙方聯手搶占黃金銷售旺季制高點的一大舉措，也是深入挖潛IP價值、打造無界零售樣本的經典樣本。
引入京東JOY吸引年輕客群
在發布會上，周生生電子商務部總經理何勇表示，京東Joy可愛又有內涵，它所代表的忠誠、正直又富有科技感的形象非常符合年輕人的喜好，也為周生生品牌帶來了新的設計靈感。
2018年是農歷戊戌狗年，狗的形象可愛親民，而且寓意吉祥，因此狗年的生肖金飾尤其引人關注。京東的吉祥物Joy也是一只活潑伶俐的小狗，自2013年推出至今，已經家喻戶曉。今年9月，京東對JOY的形象進行了升級，新的JOY形象看起來更加喜樂可愛。在狗年即將到來時，已經合作了7年的周生生與京東“一拍即合”，決定打造一系列以京東joy為原型的飾品。
事實上，隨著“80后”、“90后”年輕群體逐漸成為黃金飾品的主流消費群，一些設計輕巧、時尚又富有科技感的金飾越來越受歡迎。京東商城時尚事業部珠寶飾品部總經理付俊淑表示，年輕人喜歡佩戴一些個性化、時尚化、潮流化的飾品，以彰顯與眾不同，黃金珠寶品牌也在迎合這一趨勢，頻繁與一些成熟的IP聯手合作，這類IP定制飾品在京東上的銷售也一直很不錯。
中國商報記者登錄京東商城周生生旗艦店發現，周生生與動漫海賊王、騰訊QQfamily等多個知名IP的合作款，確實受到用戶好評，其中今年8月京東獨家首發的QQfamily系列周生生黃金飾品目前已經賣出近千件，好評度接近100%。
聯手打造無界零售樣本
本次新品發布，可以說是京東和周生生合作的再次升級，雙方在營銷、場景、供應鏈、消費者等方面精準對接，聯手打造了一個“無界零售”的典型樣本。
黃金珠寶是京東商城服飾品類中排名前三，近年來銷售增長強勁。京東商城時尚事業部珠寶飾品部總經理付俊淑告訴中國商報記者，目前在京東商城上已有三千多個黃金珠寶品牌，而周生生則是銷量排名第一的品牌。據了解，自2010年入駐以來，周生生在京東始終保持高速增長，年復合增長率超過100%。
在周生生Joy黃金新品亮相當天，京東與周生生還聯合啟動了超級品牌日，推出多種優惠活動。
京東超級品牌日是京東高品質、強大電商能力的集中呈現，結合京東營銷能力、大數據能力、運營能力、金融能力以及品牌自身的核心競爭力，聯動廣告、公關、網絡投放、social傳播等，為品牌提供24小時的全平臺戰略資源投入，全方面觸達消費者，拉動品牌商在京東銷售達到高峰。據悉，2016年5月的周生生·京東超級品牌日當天曾取得不俗戰績，手機京東全天銷售額是2015年雙十一的7.5倍。
在消費者體驗方面，除了迎合用戶需求打造Joy版的黃金新品之外，值得一提的是，周生生的CRM會員制度在此期間進行了全方位升級。未來，那些曾在線下門店購物的“周生生之友”們若轉戰京東購物，也可享受相應會員權益，線上線下消費金額可累計。此舉一方面打破了線上線下會員體系的割裂，為喜歡周生生的用戶們帶來更多便利，同時也意味著京東與周生生會員體系全面打通正式開始。
除此之外，京東與周生生還聯動了線上線下全渠道資源，超百萬周生生之友、近萬周生生員工、近百家周生生店鋪都進行了新品推廣和超級品牌日的預熱，為19日的京東線上活動強勢引流。另外，在供應鏈方面，今年10月份開業的京東周生生自營店在廣東地區全面使用京東快遞，以京東快遞的便捷和服務提升用戶的購物體驗。
付俊淑表示，京東正在從“零售商”轉型為“服務全社會的零售基礎設施服務商，未來，還會聯合更多品牌商打通線上線下資源，創新零售模式，賦能合作伙伴，構建無界零售的新生態。
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