今年8月開始，找星星冷鏈的客戶突然多了，而且看起來不怎么“懂行”。
星星冷鏈是一家專門從事冷鏈制造的傳統企業，產品比如超市保持低溫的各種陳列柜，餐飲店的飲料展示柜，幾乎所有和或冷藏或保鮮的情境，星星都能做。
所以，原本星星的客戶大多是實體門店的商家，但最近的新客戶，他們是一群做互聯網的。
確切地說是，這是一群做新零售的玩家，“行業內一半兒做新零售的玩家都來找過星星。”星星集團董事長楊文勇告訴界面創業。
而這些玩互聯網的一下單就是一筆大的。
12月20日，猩便利與星星集團宣布將達成近百萬臺冷柜的戰略合作。此外，雙方將在設備研發、技術合作等多維度開展更多的合作。
而這只是猩便利截止明年4月的訂單量。
在位于徐州的星星冷鏈工業園區，星星冷鏈專門為猩便利的冷柜開辟了一個車間“猩·星動力車間”，專門生產猩便利的定制冷柜。
“猩·星動力車間”流水線正在生產猩便利定制的冷柜
從星星冷鏈的流水線上下來，這些冷柜將被發往猩便利正在擴張的辦公室無人便利點位。
剛剛在上周，猩便利發布了其鮮食生產基地，這家鮮食生產基地生產的盒飯、面條、壽司、飯團等數十個SKU的商品已經入駐猩便利的智能便利店和部分辦公室無人便利架。
部分無人便利貨架即是那些安裝有冷柜的點位，最初猩便利只有貨架，從9月開始，陸續開始投放具有保鮮功能的冷柜。
“選擇硬件設備要符合場景”，猩便利聯合創始人兼高級副總裁張宇輝對界面表示，目前30人以上的辦公室點位會放貨架，而達到50人就可以投放冷柜。
跟之前的便利架風格一致，目前的冷柜也是可以隨意打開的，沒有防盜措施。張宇輝介紹說，“目前猩便利投放的點位是封閉式的辦公空間，在貨損上不足以影響。”
根據雙方透露，猩便利目前跟星星冷鏈合作的冷柜市場價在2000左右。百萬臺的訂單意味著，20億的訂單，當然，實際的合作價可能低得多。
左：星星星集團董事長楊文勇，右：猩便利聯合創始人兼高級副總裁張宇輝
猩便利最早找貨架的制造商時，張宇輝在淘寶上找了幾家，還去對方工廠考察，人家看他不像是干過這行的，擔心他可能是個騙子，也不怎么搭理他。
但這個零售新玩家可能是他們意想不到的大客戶。
截至11月中旬，猩便利無人便利架點位已破3萬，覆蓋全國四十多座城市，在上海開業的智能自助便利店達10家。
而這個團隊剛剛在6月成立，創始團隊來自原大眾美團的呂廣渝、司江華、日本羅森的曉村，以及張宇輝和蔣一新。
最開始，猩便利只是在上海的一家WeWork租了幾個工位，而現在他們包下了那家WeWork的兩層，團隊已經擴張到1000人，全國有4000人。
之后的擴張速度恐怕會更快。
今年9月，猩便利宣布獲得光速中國以及美團點評系高管的1億人民幣天使輪融資。11月，又宣布獲得3.8億人民幣A1輪融資，由紅杉資本中國基金領投，華興資本、元璟資本跟投，天使輪投資機構光速中國創業投資基金及個人投資者悉數續投。
一邊拿錢，一邊組隊，猩便利正在新零售大戰中突圍，但這個領域的玩家個個實力不俗。
這條賽道上已有選手北京的便利蜂，哈米科技，七只考拉，成都的果小美，等等，都有豪華投資團隊支持。除了新的初創公司，大的科技公司、獨角獸也在加入，阿里，餓了么，京東，京東旗下的京東到家，騰訊支持的生鮮零售商每日優鮮，順豐等等。
根據36Kr報道，數位便利蜂和去哪兒員工透露，便利蜂無人貨架目前開站落地的城市不少于80個，正處在大舉招聘階段，從一線BD、BD經理到城市經理、區域經理、大區經理。
“單獨是無人值守便利架這個業態，就是誰跑得快，決勝的環節第一點就是你有多少個點位，你有多少個觸點，就有機會獲多大的流量。”關于無人貨架和新零售的競爭，猩便利聯合創始人兼總裁司江華曾在對界面表示，將會有三個競爭階段，第一個階段即是跑馬圈地的點位競爭。
“猩便利也擁有強大的拓展能力，幾個GM都是新美大當年打千團大戰的將軍。所以數據也是最好的，拉得很開，我們執行力很強。”猩便利投資方光速中國創始合伙人韓彥曾在接受界面采訪時這樣表示。
今年9月，辦公室無人貨架領域頻繁宣布融資，開始擂響戰鼓，而跑馬圈地是大戰的第一回合。
而這個情形很容易讓人聯想到當年共享單車在國內擴張大戰時，單車制造的需求也即刻傳至單車制造鏈。摩拜6月最新融資時披露的數據，其已經在海內外超過100個城市運營超過500萬輛單車，注冊用戶超過1億，即相當于1輛車服務20個用戶。
看起來，單個無人貨柜可以服務的用戶數量更高，以及在地理位置上的分布場景更集中，所以可能不需要像共享單車那么大的規模。不過，恐怕很少有實體零售商一次性簽下百萬臺的訂單量。
猩便利表示，辦公室貨架是“最小顆粒度”的業態。
“非常看好這種商業模式，它在以最小的消費單元接近消費者。”楊文勇對合作方的商業模式表示認同。
星星冷鏈是星星集團旗下子公司，星星集團成立于1988年，一直從事傳統制造業。
2010年9月，星星集團將下屬家電板塊業務剝離、分立而成股份制企業，浙江星星家電，2016年9月份更名為星星冷鏈。業務定位也從原本的家電向智慧冷鏈產業轉型。
星星冷鏈為零售商家定制的各種冷柜貨架產品
今年4月，星星冷鏈宣布獲得數億人民幣融資，投資方為譜潤投資，開始引入外部資本。
星星冷鏈的投資人告訴楊文勇，整個新零售企業融資已經達到了92億。
掃碼，掃臉，重力傳感，RFID,距離傳感，圖像識別，廣告屏，楊文勇已經在關注這些新的技術，他表示已經建立了研發團隊，而這些顯然來自于他的新零售用戶的需求。
“大規模的生產制造企業需要跟上互聯網時代的變革，新零售將帶來零售行業的商業模式和游戲規則，星星冷鏈會根據市場變化和用戶需求來調整。”楊文勇說。
本文轉載自界面新聞，作者華鳳儀，如牽涉版權問題，請與管理員聯系刪除，謝謝！
