近日，中國便利店品牌全時官方宣布“百城百萬”計劃引發各方關注，一直為外資壟斷的便利店江湖或將出現新變局。
正在進行的第四屆世界互聯網大會上，“新零售”又一次搶了頭條。小米CEO雷軍在接受央視財經記者采訪時表示，他比馬云先提出了新零售的概念。“不過，我們不約而同地看到了新的機會”。
無論概念由誰率先提出，新零售背后蘊含的商機已成為行業大佬的共識。規模化擴張成為新零售焦點。
首個全國性擴張的本土便利店
如果說2016年被業界視為新零售元年，那2017年新零售大潮下的主角之一無疑是便利店行業。作為滿足消費者便利購物需求的載體，在線下零售大環境一片蕭條的背景下，2016年便利店行業銷售額繼續以13%的速度增長，達1334億元人民幣。
而多方資本的進入，則從另一方面佐證了便利店行業的風口地位。2017年以來便利店行業并購、擴張消息不斷，無人便利、生鮮便利等新鮮事物也層出不窮，并迅速成為市場熱點。
中國便利店行業處在高速增長階段，已經成為市場共識，但事實上，除三家日資便利店7-11、全家、羅森及中國本土便利店全時外，基本沒有形成事實上全國性布局的企業。
據德勤中國針對便利店的分析報告稱，該狀況主要是由于中國便利店行業發展階段、地區經濟發展不均衡、土地面積廣闊和文化差異等方面原因造成的。另外，便利店地域發展也呈現不均衡局面，除上海和廣東外，便利店數量都未達飽和。這為中國便利店行業未來的發展提供了巨大的想象空間。
此次全時發布的“百城百萬”計劃，是本土便利店企業提出的首個全國性擴張計劃。全時的計劃簡而言之為，投入一百億元資金，創新多種便利店模式，實現100個城市落地，鋪設100萬個終端。
據了解，作為本土便利店先行者，全時成立于2011年，目前以350家店的擁有量占據北京市場第一大份額。截至目前，全時已布局華北、華東、華中、西南、華南五大區域，實現北京、天津、廊坊、杭州、蘇州、武漢、成都、重慶等一、二線核心城市快速擴張。
進行全國擴張，如果有系統性的保障和支持，本土便利店速度一定會很快超越外資品牌，一位便利店行業的資深人士表示。該人士透露，在對中國消費者習慣的研究上，本土便利店顯然會做得更好，另外在面臨地域性差異時，本土便利店的適應性也較強。
規模化決定未來價值
新零售的風口之上，便利店行業的關注度已無需贅言，但對于各方資本來說，便利店行業的未來，才是他們最看重的。
據全時內部工作人員透露，選擇2017年底啟動全國擴張計劃早在全時的發展計劃之中，經過北京這個競爭激烈的市場磨練，全時在多項數據上已經做到了行業領先。目前全時便利的毛利率超過35%，遠超行業平均水平，單店加盟成本比同行少10萬元左右，但同時分成比例卻高約10%。
便利店行業資深人士指出，零售行業是一個馬太效應明顯的行業，規模對于企業至關重要，便利店也是一樣，強者恒強。當真正形成全國布局，成為行業頭部企業之后，品牌溢價、供應鏈管理、會員數據等優勢會以幾何級的方式增長，企業的盈利能力與平臺價值也會因此倍增。
首先，規模化的發展可以帶來邊際成本的下降，便利店行業并不是一個“快投入、速產出”的行業，極其需要精細化的管理和完整的產業鏈條支持，前期的潛心經營十分重要。以全時為例，經過六年的發展，全時已整合打通商品體系、物流體系等八大鏈條，在這些成熟體系的基礎上，全時才具備了迅速開展全國擴張的底氣。
其次，規模化為便利店帶來無限的想象空間。作為最接近消費者的終端，便利店能夠提供給消費者的不僅是簡單的商品，其可拓展的增值服務更是便利店未來的價值所在。當便利店發展到一定規模時，這些線下門店如毛細血管般深入每個消費者的生活，與消費者之間建立緊密、高頻的聯系。
此外，線下終端的規模化能夠反哺線上。互聯網巨頭為何在今年集體進攻線下，其中主要原因就是單純線上生意的增長乏力。而作為從線下終端發展起來的便利店，優勢則日益突顯。據媒體報道，在今年全時便利開展的“全力貓1歲”的線上線下電商融合活動中，單店日銷售額突破30萬元，刷新了行業紀錄。而根據中國連鎖經營協會發布的數據，2016年中國便利店的單店日均銷售額僅為3714元。線下實體店與線上電商深度融合發展空間的想象力由此可見一斑。
另據全時內部人員透露，全時正在與國際級解決方案公司合作，優化升級其會員系統，在原有會員大數據管理平臺之上，打通全國各地線下全時便利、全時生活、電商平臺及新媒體運營平臺的會員體系，真正形成一個全國性的會員網絡，未來全國超過億級的會員大數據或許將成為新零售真正的價值所在。
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