就在亞冠決賽亮相兩天后的11月23日，恒大人壽舉行了千人誓師大會：公司要在12月底前，保費確保突破100億元，力爭300億元。
當所有房企仍在為探索轉型之路一籌莫展之際，恒大地產已經在多元化道路上跑得很遠了。進軍保險業(yè)，對恒大而言意義非凡。
保費收入大躍進
根據中國保監(jiān)會公布的《2015年1-10月人身保險公司原保險保費收入情況表》顯示，恒大人壽的前身中大新東方今年前十月的保費收入僅為25億元。
按照恒大地產收購中新大東方時作出的承諾，恒大人壽的資產規(guī)模要在2018年底達到1000億元以上，這意味著恒大人壽資產規(guī)模需要較年中增長26倍，相當于再造一個安邦保險（現時規(guī)模1195.29億元）。
通過銀保渠道迅速做大規(guī)模，是包括安邦保險、生命人壽等新晉險企的共同做法。記者了解到，11月21日，恒大與擁有最大渠道網絡的中國郵政集團戰(zhàn)略結盟，在開展保險代銷、代收保費、代付保險金等方面全方位合作，加上公司今年以來相繼與農業(yè)銀行、中國銀行等多家大型金融機構達成戰(zhàn)略合作，這為最大規(guī)模的銀保合作奠定基礎。
此外，用高利率保單吸引用戶，成為恒大人壽在年末沖刺規(guī)模的手段之一。記者在恒大人壽的官網了解到，公司推出了多款萬能險，年化收益率在7%~8%，產品在1~3年后退保無需任何費用。
“對于意圖實現彎道超車的險企而言，通過銀保渠道先做大規(guī)模是無可避免的辦法”，國際金融投資家聯合會執(zhí)行主席、經濟學家孫飛認為，但從更長期而言，個險業(yè)務才是保險公司的核心競爭力，這對于品牌與銷售渠道的要求更高。
復制巴菲特模式
在孫飛看來，恒大押注保險業(yè)，并非是簡單的多元化嘗試。如果保險業(yè)務能如期成功發(fā)展，不僅能與恒大的現有業(yè)務實現更好地互補，更有助于推動恒大向大型金融投資平臺轉型。
在產融結合的層面上來看，對于主營業(yè)務的房地產而言，首要的作用是豐富了融資渠道，降低了融資成本。孫飛坦言，盡管保險資金直接進入房地產仍存在政策障礙，但它依然能通過購買信托產品、資管計劃等方式為房企輸血，擺脫以往依賴銀行的傳統融資模式。更重要的是，相對于永續(xù)債、信托這樣的高息融資工具，保險資金顯然能更好地降低恒大地產業(yè)務的融資成本。
在恒大的新產業(yè)當中，健康險業(yè)務能與健康產業(yè)形成無縫對接，進一步完善了恒大健康產業(yè)服務鏈。在東方證券舉行的投資峰會上，恒大投資者關系部相關負責人表示，互聯網社區(qū)醫(yī)院是恒大健康布局醫(yī)療產業(yè)的重點之一，這些社區(qū)醫(yī)院會邀請業(yè)主進行全身體檢，并獲取非常完整的健康數據。通過對這些數據進行分析，恒大能開發(fā)出最適合客戶的保險產品，實現社區(qū)醫(yī)療與保險的整合銷售。
養(yǎng)老產業(yè)同樣是恒大健康拓展方向之一。過去，支撐房地產開發(fā)的銀行貸款多為短期資金，而養(yǎng)老產業(yè)需要長期資金，資金周期不匹配導致地產商做養(yǎng)老產業(yè)沒有找到成熟的經營模式。與之相對，由于壽險業(yè)務與養(yǎng)老產業(yè)具有天然的高契合度，在客戶群體、資金投入等方面形成良性互動，恒大的壽險業(yè)務與養(yǎng)老產業(yè)將同時得到快速發(fā)展，這是其他房企并不具備的優(yōu)勢。
與產業(yè)互補相比，更值得期待的是，保險業(yè)務有望推動恒大轉型為大型金融投資平臺。伯克希爾·哈撒韋之所以能成為世界上最優(yōu)秀的投資公司，低成本的浮存金為巴菲特馳騁資本市場提供了珍貴的彈藥。如果恒大人壽的資產規(guī)模在2018年底能達到1000億元以上，按照保監(jiān)會的現行規(guī)定，可用于投資權益類資產的資金規(guī)模將超過300億元，這有望為恒大展開資本運作提供充足的彈藥。
“在房地產下半場，玩的就是金融”，一位不愿具名的基金經理告訴記者，以生命人壽與前海人壽為例，這兩家險企的實際掌舵人都是房地產企業(yè)的背景，雖然他們玩房地產并不太出名，但是通過保險公司在二級市場增持股票，卻成為萬科、金地等龍頭房企的第一大股東。保險公司憑借其金融牌照，有著資金融通的便利，早就成為資本市場上并購的重要發(fā)起方，金融資本所實現“四兩撥千斤”的效果，是單純的實體企業(yè)難以達到的效果。
“想象一下，如果這次舉牌萬科的是恒大人壽，恒大便可以憑借股東地位影響萬科董事會，并著手參與公司經營戰(zhàn)略層面，對于許家印而言，一邊是銷售額達到1800億元的恒大地產，另一邊是全國第一大房企萬科的大股東，成為國內房地產市場的霸主幾乎沒有懸念”，上述人士認為。
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