2015年中國房地產整體遇冷，這讓潘石屹也積極思考SOHO的轉型之路。近日，潘石屹再出大招，推出SOHO 3Q眾包平臺， 希望通過“眾包”的銷售模式把共享式辦公空間SOHO 3Q更快推廣出去。他還透露，近日SOHO將與BAT其中的一家，以及比SOHO大十倍的房地產公司簽訂戰略合作，共同推動創新空間眾包平臺的發展。
11月15日，SOHO 3Q眾包啟動儀式在望京SOHO舉辦。SOHO中國董事長潘石屹為首批8家3Q聯盟代表頒發證書，包括趕集快租、優辦、遠行地產等。SOHO中國首席技術官葉萌介紹了全新3Q眾包銷售理念。
攜手BAT、房地產大鱷推寫字樓租賃眾包平臺
搜狐財經了解到，3Q眾包，可以理解為房地產銷售市場現有的“全民經紀人”概念，該模式鼓勵所有個人和公司加入3Q銷售網絡，成為3Q伙伴和聯盟。借助互聯網的力量，3Q伙伴/聯盟通過手機端代客下單，客戶支付成功后，合同租金金額的8%將返還3Q伙伴/聯盟賬戶，傭金閃電到賬。
潘石屹強調，“眾包的方式，從表面上看可以動員所有人參與其中，無論你在什么地方，從事什么樣的職業，你都可以起到橋梁的作用。不僅參與的個人和機構可以通過自身服務會獲得經濟利益，也可以讓社會上的資源得到更加有效的利用。但更為重要的是，眾包的模式會培養人們的創新能力、學習能力，這正是未來社會形態中所需要的。眾包的模式也會培養人們分享、誠信、團隊合作、可信賴這些寶貴的品質。”
據介紹，SOHO 3Q自今年2月面世以來，已經成為中國最大的共享空間，受到創新者創業者、以及各行各業的廣泛追捧。最初，SOHO 3Q的租賃周期以周為單位，但是，隨著業務的發展他們發現，實際的需求是碎片化的，潘石屹說：“最大的需求是小時的需求，主要以培訓為主的，一節課就是一個小時，他有五六個學生到3Q里面，就租一個小時。而且這些人的需求是人家上班的時候他不來，人家下班了他就來了，晚上、星期六、星期天，這不就把我們閑置的資源利用起來了嗎？”
潘石屹介紹，SOHO 3Q一直在探索房地產出租與互聯網結合的新模式：從O2O預訂下單，到無底價競拍，到大客戶定制，再到3Q眾包模式，每一次新嘗試都是對傳統模式的顛覆和突破。預計到2015年底，北京上海兩地的3Q工位將會突破10,000個。2016年更會突破40,000個。SOHO中國為此準備了1.6億元的傭金。
依靠互聯網發展SOHO輕資產模式
在接受搜狐財經采訪時潘石屹表示，今后SOHO會更多的考慮輕資產模式，近年來，很多城市，從一線到三線，到處都能見到蓋到一般停建的工程，以及建好了閑置的房屋，即使是對于以租用寫字樓為主的SOHO，也有大量閑置的辦公空間。這對整個社會都是巨大的浪費。所以，SOHO近兩年來在買地方面已經比較謹慎了。
潘石屹透露，今年SOHO中國原本打算在麗澤商圈再買一塊地，“約40萬平方米土地，總的投入80億人民幣，我猶豫了半天，要不要拿這塊地，最后我們還是沒拿，就是覺得那樣資產模式太重了，不能把資源和資金充分利用起來。所以可能有很多人覺得SOHO最近怎么不拿地，是不是賬面上沒有錢，是不是負債率太高呢？正好相反，我們的負債率現在是全中國上市公司里面負債率倒數第二名，萬科比我們好，我們經負債率是25%，賬面上的現金夠買得起中國任何招拍掛的一塊地，但是我們沒有拿那塊地。我認為，在今天的情況下，輕資產模式還是一個發展方向。”
潘石屹解釋道，輕資產模式不是什么都不做，什么都不投了，他理解輕資產模式就是更有效。他強調，“今天做任何事情要更有效都要跟互聯網結合，不跟互聯網結合，你不可能完成這個事情。”
市場巨大的碎片化租賃需求給SOHO 3Q帶來了巨大的工作量。潘石屹用一張圖現場算了一筆帳：從原來出租平均面積2000平方米，到一張桌子8平米，從原來三年租到小時租，工作量上升了350萬倍。這對公司來講是一個不可能完成的任務。
“所以我們專門成立一個別的公司沒有的部門——SOHO實驗室，這個部門負責人是來自高德地圖的副總裁葉萌，現在他的職務是SOHO中國CTO。葉萌介紹，眾包形式古已有之，最早的揭皇榜，皇上、大臣干不了的事召集天下英雄能人解決，就是這種形式的原始形態。高德地圖能將全國各地的門牌號都收錄進來，也是靠著眾包完成的。如今葉萌帶隊40余人，這在SOHO中國算是比較大的部門，他們的主要人物就是讓SOHO更互聯網化。
潘石屹說：“SOHO中國發展的過程當中，我們知道我們的長項在哪兒，我們對資金的控制、監管，我們的設計能力，我們的建設能力，這些無疑都是我們的長處。可是我們的短處在哪兒？就是對互聯網的認可，對互聯網的理解、認識不夠深入。而今天你做一個輕資產，必須和互聯網結合。我給葉萌的任務就是成立這個40多人的SOHO實驗室，一個月要出一個互聯網的產品，一個產品一個產品的做，有可能是實驗室里面做了兩三個產品出來不能用，不要緊，要不斷靠創新，不斷依靠互聯網來把這個輕資產的模式發展起來。”
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