商業項目該如何營造吸引力？

本站訊  上周（12月12日至12月16日）共有2家開發商或品牌商，通過各種渠道向飆馬尋求項目合作。







       尋求服務的項目是：來自廣東深圳的某古建筑改造項目，需要策劃定位、規劃設計服務；來自山西大同的某20萬方綜合性商業項目，需要招商銷售及運營管理服務。

       現今，商業項目越來越多，競爭壓力越來越大，每個項目都在極盡所能的吸引消費力的注意，那么，商業項目該如何營造自己獨特的吸引力呢？

       一、視覺關注

       “逛街”是一個連續性的過程，從購物者看到商業中心標志開始直至離開，整個過程構成了完整的購物體驗。吸引力系統的作用就是將其中的各個階段順暢地串聯起來，讓購物者自然而然地流動于其中。

       商業中心的吸引力系統通過對人們視覺的吸引與暗示，引導其購物活動按照商家既定的流線與過程進行。與商業中心的建筑設計相同，吸引力系統也可以分為“城市，建筑，店鋪”三個層次，其過程分別對應“視覺關注——流線引導——刺激消費”三個部分：

       ①視覺關注：吸引城市中過往人流的目光，提升商業中心的認知度，挖掘潛在顧客；

       ②流線引導：結合建筑流線的設置，以視覺引導為輔助手段，吸引購物者進入商業空間并沿既定流線運動；

       ③刺激消費：通過室內裝修、展陳設計等方式激發顧客的購買欲。

       在城市層面，商業中心依靠醒目的建筑造型與戶外廣告來吸引關注。

       1．建筑形象

       商業中心往往通過整體的建筑形象來吸引城市中的人流。

       現代的商業建筑在其設計中通過豐富的色彩、奇異的體形、風情化的設計以及高科技的材料或手段，為購物者營造出一種熱烈的商業氛圍與前衛的商業意識，從而在繁華的都市中吸引人們的注意力。

       (1)時尚化

       現代的商業中心在建筑設計中常采用形體變化、色彩混搭和材料對比等手法，使人們從不同的角度體驗到空間和時間的變化，以此來彰顯商業自身的特質。

       (2)傳統化

       以傳統建筑為依托的商業中心具有獨特的魅力與吸引力，尤其在日益強調本土化設計的今天，如何表達城市的傳統風貌成為商業建筑的設計方向之一。

       傳統化的商業中心設計，通常采用當地傳統的建筑形式與材料，同時結合現代商業的特征，構建出傳統建筑形式下的現代化商業氛圍，使建筑自身呈現出新的邏輯關系與審美價值。

       (3)舊建筑再利用

       城市的發展是一個不斷更新和變化的動態過程。在這種新陳代謝的過程中，商業元素的進入，既為舊建筑注入了新的活力，也為商業建筑的設計帶來了不同于以往的全新風格與理念。城市歷史地段的舊建筑再利用，以其別具一格的空間環境和富有吸引力的創意商品來滿足購物、休閑和旅游者的需要。

       商業中心通常需要有大型的室內空間，因此工業廠房等大體量建筑是改造的優先選擇。除了具有工業化特色的建筑空間以外，廠區內所保留的高聳的煙囪與林立的廠房，也成為商業中心獨特的標志。一般來說，由工業廠房改造而成的商業中心，其商業定位與建筑風格通常具有鮮明的主題與個性化的特質，并且影響著其中所經營商品與所提供服務的內容。

       2．戶外廣告、景觀小品

       廣告與店標、櫥窗等是商業中心向城市傳遞信息的重要媒介，也是最主要的宣傳手段之一。它將企業的標志、品牌特征、商品信息等與周圍環境結合起來，全方位地展示給顧客與城市，成為視覺系統上的吸引要素，引導顧客進入綜合體或商業中心。

       商業中心的視覺吸引由4個層次組成，包括：建筑CI——廣告招貼一一櫥窗展示一一店鋪招牌等，構成一個從大到小、由遠及近的完整系列，并且隨著購物者流線的深入和購物活動的繼續而不斷變化，以應對不同環境下吸引力的要求。

       (1)建筑CI

       建筑CI是商業中心的標志，在視覺吸引過程中能夠第一眼即抓住購物者的視線，是應用最廣泛、最核心的元素。

       ①識別性一一基本功能，利用獨具個性的標志，是區別于其他同業者的標志

       ②領導性一一建筑CI是視覺傳達要素的核心，其余視覺要素都應以建筑CI為中心而展開

       ③統一性一一可以幫助企業樹立統一的形象，尤其對于系列開發的商業地產，可以引起購物者過往的印象

       (2)廣告

       廣告包括大型的戶外廣告牌、燈箱廣告等，其主要目的就是向城市中的人流傳遞商業信息，對商家及其商品進行宣傳展示。

       (3) LED屏

       相比于傳統的戶外廣告，LED屏具有動態的展示特征與視聽效果，其宣傳性能更佳。LED屏一般面向人流較集中的廣場及主要道路、并臨近商業中心的主入口，具體位置及尺寸須結合商業中心的規劃設計而確定。

       (4)櫥窗展示

       櫥窗是商業中心形象設計的重要語言，既能滿足商家沿街展示的需求，同時又能豐富立面造型。

       首層的商家可以結合櫥窗對建筑玻璃及外墻進行主題化設計，讓建筑外部形成濃郁的商業氛圍。

       二、流線引導

       在商業中心內，吸引力系統的作用就是不斷激發購物者繼續探索的興趣，引導人們不斷流動，去接觸更多的商品。

       1．招牌海報

       當購物者在進入商業中心后，紛繁林立的店招海報就成為商家吸引購物者、渲染商業氛圍的重要措施。

       店招一般以文字和標識為主，包括海報、裝飾物、橫幅等元素，它是商家用以塑造品牌形象的重要手段。

       此外，店招還可以向購物者展示商品特色，引導人們進入店鋪。商業中心的店招設計是構成室內環境的要素，必須在建筑設計中統一規劃、分級設置，同時還需要兼顧各商家的個性化需求。

       2．景觀綠化

       景觀綠化具有良好的觀賞性，可以提升商業中心的環境品質與吸引力，并能為購物者提供身心上的舒適感和愉悅感，使其在不知不覺中增加停留的時間和購物的機會。

       在綠化景觀的配置中，除了審美的需要，還應考慮到與商業功能的配合。水體的利用也是環境營造的重要手段。水作為一種靈動的因素，形態自由，在景觀設計中具有吸引人的“磁性效果”，尤其是位于廣場中央的噴泉，往往成為視覺的焦點，能充分展示商業的活力。

       3．建筑小品

       建筑小品是塑造和限定空間的元素，也是場所中視覺的聚焦點，它可以向人們傳遞各種信息，包括地域特色、風土人情、商業品牌文化等。

       雕塑小品一般位于廣場內醒目的位置，在作為景觀裝飾的同時還起到視覺引導的作用，成為統領整個室外環境的主體。

       三、刺激消費

       店鋪作為交易活動的最終場所，是流線引導與視覺吸引的終點。因此，店鋪的設計必須使其能夠成為商業中心內矚目的焦點，同時也要展現出品牌自身的風格與特征。從招牌、櫥窗設計到室內裝修、陳設設計，從視覺、聽覺甚至是嗅覺、觸覺，都應以刺激購物者的感官、觸發消費為目標。

       1．色彩

       色彩作為一種裝飾手段，不受空間的限制，而且運用靈活，易于營造出商業中心的個性與風格。地面與墻體的色彩構成了商業中心的主色調，而商品、裝飾物、照明等的顏色則成為點綴與補充。

       2．材質

       現代商業建筑中空間界面的質感與肌理需要通過材料來表現。材質是人的視覺和觸覺所接觸的直接界面，也是空間界定的重要元素。不同的材質具有不同的特征、質地、紋理、色彩與構造，會給人以不同的質感和心理感受。材料的選取應有助于商業空間整體風格和環境氛圍的營造。

       3．照明

       照明可以營造出適宜的環境氛圍，突出展陳的商品，吸引顧客的注意力。商業中心照明一般可分為人工照明和自然采光。人工照明具有可控性，易于創造多樣化的商業氛圍，而自然采光的環境則更為舒適，可以營造出與自然親近的感覺，同時還能節約能源。

       4．建筑元素

       在不改變空間格局的情況下，通過對某些建筑元素進行特殊化的設計與處理，就可以形成完全不同的空間感受，這是吸引力營造中簡單有效的手段。

       (1)自動及扶梯

       自動扶梯是商業空間造型的重要元素，不同類型的自動扶梯形式會產生不同的空間氛圍。此外，部分商業中心內還采用了跨越多層的飛天梯，既增加了空間的趣味性，又可以引導顧客向上運動。

       (2)景觀電梯

       景觀電梯通常位于中庭一側或建筑外立面，由通透的玻璃構成，具有較強的開放性與裝飾作用。

       (3)廊橋和平臺

       廊橋和平臺的造型多樣，自由的形式與組合穿插可以增加空間動感，并且通過對空間的劃分與暗示創造出獨立、安靜的子空間。

       四、設計元素

       通過各種不同設計元素的組合，來達到吸引消費者注意力的目的。






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