飆馬專家組應(yīng)邀考察黑龍江某商業(yè)綜合體項目

本站訊 11月12日，飆馬商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)（以下簡稱“飆馬”）的專家組受邀赴黑龍江省某市，考察了該地區(qū)新建的商業(yè)綜合體項目。該項目的商業(yè)面積超過10萬平方米，屬于該開發(fā)集團(tuán)的重大商業(yè)布局之一，是該集團(tuán)第二次與飆馬合作。10年前，飆馬曾為該集團(tuán)的第一個購物中心項目提供顧問服務(wù)，該項目現(xiàn)已成為當(dāng)?shù)刈畛晒Α⒆罹哂绊懥Φ纳虡I(yè)體。

十年重啟合作，攜手迎接新挑戰(zhàn)

此次合作源于飆馬與該開發(fā)集團(tuán)的深厚信任與良好合作關(guān)系。回顧十年前，飆馬曾為該開發(fā)集團(tuán)位于縣城非核心地段的明珠廣場提供商業(yè)策劃服務(wù)。當(dāng)時，該項目面臨著地段劣勢、客流不足和商戶招募困難等一系列挑戰(zhàn)，而當(dāng)時城市中心的4個商業(yè)項目已占據(jù)市場主導(dǎo)地位。盡管如此，經(jīng)過飆馬的深度市場分析與特色商業(yè)規(guī)劃，項目逐步突圍，成為該城區(qū)內(nèi)的商業(yè)新勢力，成功吸引了超過30萬人口的城區(qū)消費者。

時至今日，飆馬繼續(xù)與該開發(fā)集團(tuán)攜手合作，重新審視新的商業(yè)項目。該項目位于城市中心區(qū)邊緣地帶，商業(yè)體量達(dá)10萬平方米，開發(fā)難度大，面臨市場環(huán)境和消費趨勢的雙重壓力。

從"故事"到"實戰(zhàn)"：面對信心危機(jī)，如何重新出發(fā)？

在考察完該市多個商業(yè)項目后，飆馬首席顧問何其琛表示：“感謝甲方邀請，讓我們再次來到這個城市，商談這個已建成的超過10萬平方米的新項目。”何其琛指出，十年前服務(wù)過的項目所處的市場環(huán)境十分復(fù)雜，城市消費力不足，且當(dāng)時的消費市場轉(zhuǎn)型也未見明顯起色，但通過飆馬與甲方的緊密合作，該項目逐漸形成了具有地方特色的商業(yè)亮點，成為當(dāng)?shù)夭豢珊鲆暤闹匾虡I(yè)地標(biāo)。

然而，進(jìn)入后疫情時代，商業(yè)地產(chǎn)的競爭格局發(fā)生了顯著變化。面對現(xiàn)有的10萬平方米新建商業(yè)綜合體，如何提振市場信心成為亟待解決的問題。何其琛進(jìn)一步分析指出：“曾經(jīng)，商場憑借‘講故事’的方式吸引消費者，但如今市場信心的恢復(fù)依賴于更為務(wù)實的方式。我們必須深入了解城市的特色市場，研究并挖掘其商旅文融合的潛力，探索適合這個30萬人口城市的商業(yè)模式和市場需求。”

3未來展望：創(chuàng)新與本地化的融合

飆馬將繼續(xù)與該開發(fā)集團(tuán)合作，以確保新項目能夠在后疫情時代脫穎而出。何其琛表示，未來的成功不僅僅取決于商業(yè)空間的設(shè)計與定位，更關(guān)鍵的是如何通過創(chuàng)新的商業(yè)運營模式和本地化的市場戰(zhàn)略，打造出真正符合城市消費轉(zhuǎn)型需求的商業(yè)綜合體。

飆馬將在后期深度調(diào)研和市場分析的基礎(chǔ)上，提供針對性的優(yōu)化方案，推動項目從“信心危機(jī)”中走向“信心重建”，助力該商業(yè)綜合體實現(xiàn)長遠(yuǎn)的商業(yè)價值和社會影響力。

關(guān)于飆馬：飆馬商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)，成立多年，一直致力于為客戶提供高質(zhì)量的商業(yè)地產(chǎn)策劃招商與銷售運營服務(wù)。憑借其在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗與深厚的專業(yè)積淀，飆馬已成為多個地區(qū)商業(yè)項目的戰(zhàn)略合作伙伴，幫助多個商業(yè)體實現(xiàn)了市場突破和持續(xù)增長。

飆馬觀點：為什么北方地區(qū)更流行盒子商業(yè)？

在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，相比于傳統(tǒng)街區(qū)式商業(yè)，盒子商業(yè)模式近年來在北方地區(qū)越來越受歡迎。這種趨勢背后有多個因素共同作用，涵蓋了氣候條件、社會經(jīng)濟(jì)、以及市場需求等方面。本文，飆馬商業(yè)地產(chǎn)站在專業(yè)化角度進(jìn)行深入分析，希望能為廣大開發(fā)商提供些許啟示。

》》》為什么北方地區(qū)更流行“盒子商業(yè)”？

相較于街區(qū)式商業(yè)，盒子商業(yè)模式近年來在北方地區(qū)越來越受歡迎。

飆馬商業(yè)地產(chǎn)認(rèn)為，這種趨勢背后有多個因素共同作用，涵蓋了氣候條件、社會經(jīng)濟(jì)、以及市場需求等方面：

首先，氣候條件：北方地區(qū)的氣候條件較為嚴(yán)苛，特征之一便是季節(jié)分配不均，這種不均主要體現(xiàn)在冬季和夏季的時長和強(qiáng)度上。尤其是在冬季，時長較長且寒冷，極端的低溫和大風(fēng)天氣可能使得外出逛街變得不那么舒適。而“盒子商業(yè)”則提供了室內(nèi)便利購物的解決方案，減少了人們在惡劣天氣條件下的外出需求，從而使得“盒子商業(yè)”模式在北方地區(qū)更受歡迎。

其次，市場需求與消費習(xí)慣：北方地區(qū)的消費習(xí)慣與南方地區(qū)有所不同。北方人普遍偏好高效、直接的消費方式。盒子商業(yè)以其簡潔的購物體驗和高效的服務(wù)方式，正好迎合了這一需求。此外，北方地區(qū)的人口密集且消費水平較高，這為盒子商業(yè)提供了良好的市場基礎(chǔ)。消費者對新型購物方式的接受度較高，也推動了盒子商業(yè)的快速發(fā)展。

再次，城市基礎(chǔ)設(shè)施與技術(shù)支持：北方地區(qū)的城市基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)支持相對完善，為盒子商業(yè)的發(fā)展提供了良好的條件。例如，北京等大城市擁有較為成熟的網(wǎng)絡(luò)覆蓋和信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施，這使得自動化購物設(shè)備和線上支付系統(tǒng)能夠順利運行。此外，北方地區(qū)在技術(shù)創(chuàng)新和智慧城市建設(shè)方面的投入也為盒子商業(yè)的推廣提供了支持。

最后，商業(yè)模式的創(chuàng)新與競爭：盒子商業(yè)作為一種新興的商業(yè)模式，能夠提供創(chuàng)新的購物體驗，這也成為了市場競爭的一部分。在北方地區(qū)，商業(yè)環(huán)境競爭激烈，企業(yè)不斷尋找新穎的商業(yè)模式以吸引消費者。盒子商業(yè)以其獨特的優(yōu)勢脫穎而出，成為許多企業(yè)的首選策略，從而加速了其在北方市場的普及。

》》》北方地區(qū)如何打造高質(zhì)量“盒子商業(yè)”？

北方地區(qū)在氣候條件、市場需求等方面具有獨特特點，這些都為盒子商業(yè)的成功奠定了基礎(chǔ)。為了在競爭激烈的市場中脫穎而出，北方地區(qū)的盒子商業(yè)需要注重高質(zhì)量的服務(wù)與體驗。為此，飆馬商業(yè)地產(chǎn)總結(jié)了以下打造高質(zhì)量盒子商業(yè)的幾個關(guān)鍵策略和路徑。

1精準(zhǔn)市場定位與需求分析。

精準(zhǔn)市場定位與需求分析是打造盒子商業(yè)的關(guān)鍵。北方地區(qū)的盒子商業(yè)需要深入了解當(dāng)?shù)叵M者的需求和偏好。通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，識別出目標(biāo)消費群體的特征，例如生活習(xí)慣、消費能力、購物偏好等。針對這些需求，設(shè)計和提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)。例如，在冬季提供溫暖的快速餐飲選擇，或者針對北方地區(qū)的偏好設(shè)計本地特色的商品組合等。

2高質(zhì)量的服務(wù)與體驗。

北方地區(qū)的盒子商業(yè)打造需要注重高質(zhì)量的服務(wù)與體驗。例如，根據(jù)市場需求和消費者反饋，不斷豐富業(yè)態(tài)種類，滿足不同消費群體的需求。并根據(jù)季節(jié)變化和市場趨勢，定期更新品牌，保持新鮮感和吸引力。同時，利用科技提升服務(wù)水平，引入人工智能和大數(shù)據(jù)分析，提高服務(wù)個性化程度、用戶互動體驗及購物便捷性等，并通過數(shù)據(jù)分析了解消費者的購買習(xí)慣和偏好，及時調(diào)整商品配置和制定營銷策略。

3關(guān)注氣候因素。

北方地區(qū)的氣候條件對盒子商業(yè)有著直接影響。因此，打造盒子商業(yè)還需要根據(jù)季節(jié)和天氣變化做出相應(yīng)調(diào)整。如，冬季氣溫較低，需要確保設(shè)備的防寒保暖措施到位，防止設(shè)備在低溫下出現(xiàn)故障以及室內(nèi)溫度過低造成的購物不適感；同時，提供適合不同季節(jié)的商品，例如冬季的保暖用品和熱飲，夏季的清涼飲品和防曬產(chǎn)品。

》》》北方地區(qū)盒子商業(yè)案例解析——西安大悅城

西安大悅城坐落于世界文化遺產(chǎn)大雁塔旁，是一座匯聚了潮流商業(yè)魅力與古都文化基因的超大型“盒子商業(yè)”。其前身是一座以半開放環(huán)形動線為主的MALL，由7座獨立建筑體組成，這種半街區(qū)式的結(jié)構(gòu)具有一定創(chuàng)新性，但在冬夏氣候兩極化明顯的西安并不討喜。2017年3月大悅城接手，將原本7個單體建筑和動線打破重新構(gòu)建，改造成一個流暢的單體，徹底優(yōu)化商業(yè)空間。改造力度之大、工程之難、成本之高，也使其成為大悅城體系有史以來最大規(guī)模的改建項目。

西安大悅城外立面采用傳統(tǒng)仿古式建筑屋頂、U型玻璃幕墻和廡殿頂?shù)慕Y(jié)合，融古今風(fēng)采，帶給人們多文化、多空間交織的視覺沖擊。此外，正門設(shè)計成鉆石光電玻璃入口，除了更具昭示感外，到了夜晚，還會在此上演“投影燈光秀”——整個外立面變身成炫酷發(fā)光體，與大雁塔交相輝映。

西安大悅城將目標(biāo)客群瞄準(zhǔn)在18-35歲消費者之間，并圍繞目標(biāo)消費者打造了全國首個西游文化主題街區(qū)——勿空街區(qū)、360°觀賞大雁塔的露天平臺——查特花園、潮流文化新主場——潮π街區(qū)等多元化主題街區(qū)，圍繞“人”的具體需求，從場景、業(yè)態(tài)、跨界融合、體驗感等角度，為消費者提供沉浸式的空間。

在業(yè)態(tài)品牌方面，西安大悅城充分結(jié)合本地市場的實際情況，從集團(tuán)1000多個戰(zhàn)略合作品牌中精挑細(xì)選，又另外與數(shù)百家人氣火爆、業(yè)績出色的品牌先后進(jìn)行了洽談，最終甄選出341個品牌，形成了西安大悅城獨特、優(yōu)質(zhì)的品牌組合，如，Victoria's Secret全品類旗艦店（中國北區(qū)除北京外的首店）、全球官方認(rèn)證的博納國際影城西北旗艦店、ZARA西安規(guī)模最大門店、京東旗下無界零售品牌7Fresh西北首店、全國第三家小米之家旗艦店等，341個品牌，30%首進(jìn)西北，190個首進(jìn)西安和曲江商圈。

作為中糧集團(tuán)進(jìn)軍西北的第一個商業(yè)項目，西安大悅城立志為十三朝古都，打造一座“十三潮主場”，潮玩、潮buy、潮社交，而成為西安一張全新的時尚潮流新名片。

結(jié)語：北方地區(qū)盒子商業(yè)的流行是多種因素共同作用的結(jié)果。氣候條件的影響、市場需求的變化、以及商業(yè)模式的創(chuàng)新，都在促進(jìn)這一商業(yè)模式的快速普及。然而，值得一提的是，在北方地區(qū)打造高質(zhì)量的盒子商業(yè)，需綜合考慮市場定位、用戶體驗、商品質(zhì)量、氣候適應(yīng)性等多個方面。只有通過精準(zhǔn)的市場分析和不斷的優(yōu)化改進(jìn)，北方地區(qū)的盒子商業(yè)才能在激烈的競爭中脫穎而出，為消費者提供高效、便捷、優(yōu)質(zhì)的購物體驗。