蘇寧孫為民：實現(xiàn)場景互聯(lián)網(wǎng)或是中國零售業(yè)的出路

核心提示：孫為民認(rèn)為，智慧零售概念正是基于蘇寧近30年對零售業(yè)的實踐和探索而提出的，是適應(yīng)社會發(fā)展新階段的零售理念。智慧零售的定義包含兩方面的內(nèi)容，一是零售要素的數(shù)字化，二是零售業(yè)務(wù)運作的智能化。

“70%的電商企業(yè)不賺錢，但其實只有30%的實體零售企業(yè)不賺錢！”；“蘇寧擔(dān)負(fù)著提升中國中產(chǎn)階級生活品質(zhì)的重任”；“老師，您認(rèn)為怎樣才能更好地激勵終端店面管理人員？”“很簡單，賺大錢、分股權(quán)！”這些頻頻爆出的金句夾雜著笑聲出現(xiàn)在蘇寧易購集團(tuán)的一場交流會上。

“目前中國正在由移動互聯(lián)網(wǎng)時代進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)時代，零售業(yè)也在發(fā)生深刻的變化”，6月26日，蘇寧易購集團(tuán)副董事長孫為民在與北京大學(xué)管理案例研究中心、《商學(xué)院》雜志，以及中國經(jīng)營者俱樂部成員交流探討智慧零售模式下蘇寧的新融合之道時表示。

他認(rèn)為，智慧零售概念正是基于蘇寧近30年對零售業(yè)的實踐和探索而提出的，是適應(yīng)社會發(fā)展新階段的零售理念。智慧零售的定義包含兩方面的內(nèi)容，一是零售要素的數(shù)字化，二是零售業(yè)務(wù)運作的智能化。

蘇寧易購集團(tuán)副董事長孫為民發(fā)表主題演講

現(xiàn)在市面上有很多關(guān)于零售創(chuàng)新的提法，對于這些讓人眼花繚亂的概念，孫為民認(rèn)為，雖然時代催生了行業(yè)的變化，但零售業(yè)的本質(zhì)仍然不變，那就是商品經(jīng)營和用戶服務(wù)。蘇寧提出的智慧零售不僅僅是概念，還有一整套的實踐方法。他從三方面對智慧零售進(jìn)行了闡述。

現(xiàn)場觀眾認(rèn)真聆聽蘇寧易購集團(tuán)副總裁孫為民的演講

第一方面，智慧零售是對供應(yīng)鏈進(jìn)行創(chuàng)新。孫為民指出，傳統(tǒng)的廠商和零售商之間總是存在博弈關(guān)系，而在智慧零售模式下，一切用數(shù)據(jù)說話，用數(shù)據(jù)驅(qū)動制造，重新建立廠商和零售商之間的關(guān)系，建立起精益的供應(yīng)鏈。

第二方面是智慧的銷售。孫為民指出，現(xiàn)在普遍觀點認(rèn)為電商的成本比實體零售要低，但真相是70%的電商企業(yè)不賺錢，而只有30%的實體零售企業(yè)不賺錢，電商并不是一個絕對低成本的渠道。所以不用單純爭論哪個渠道更好，而是應(yīng)該關(guān)心哪個場景下使用哪個渠道更加有效。所以蘇寧打造了多個業(yè)態(tài)，還有線上線下兩條線互相融合，真正實現(xiàn)場景互聯(lián)網(wǎng)。

第三方面是智慧的服務(wù)。孫為民指出，智慧的服務(wù)就是讓消費者能夠充分感知，一個零售企業(yè)給他提供的產(chǎn)品和服務(wù)，以及在消費者使用過程中間能夠真正擁抱互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)。也就是說，在家庭環(huán)境里頭通過使用智能家居進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)的消費時代。他認(rèn)為，在未來家庭中出現(xiàn)兩三個機(jī)器人是非常正常的。

孫為民重點談到了蘇寧線下的多業(yè)態(tài)場景互聯(lián)網(wǎng)思維，未來蘇寧將用2萬家店覆蓋大量的消費者，用他們的生活方式和行為軌跡形成流量，這樣就可以將流量這個網(wǎng)絡(luò)零售中最大的變動成本變成固定成本，解決目前電商界的普遍困局。他認(rèn)為，這或?qū)⑹俏磥碇袊闶蹣I(yè)的出路。

對于孫為民談到的智慧零售思路，北京大學(xué)光華管理學(xué)院的幾位教授也表達(dá)了高度贊同。戰(zhàn)略管理系副教授武亞軍認(rèn)為，蘇寧擔(dān)負(fù)著提升中國中產(chǎn)階級生活品質(zhì)的重任，蘇寧提出的智慧零售戰(zhàn)略讓人印象深刻，現(xiàn)在的蘇寧要用升維的思考模式做創(chuàng)造型的“戰(zhàn)略奔跑者”，不忘初心守正創(chuàng)新，與中國消費者一起迎接智能互聯(lián)的黃金時代。

北京大學(xué)光華管理學(xué)院的教授們熱議蘇寧智慧零售模式

另一位北大光華管理學(xué)院教授彭四清認(rèn)為，新零售意味著跟消費者建立全新的連接，蘇寧的智慧零售具有全渠道、無縫、實時、智能等連接特點，比無界零售更能體現(xiàn)零售和時代的特點。

其他來自北大光華管理學(xué)院的教授和中國經(jīng)營者俱樂部的企業(yè)家會員們也紛紛贊同蘇寧智慧零售的理念，在聆聽并討論了這一理念后紛紛感慨蘇寧作為中國零售業(yè)龍頭企業(yè)的超前思維和霸氣布局。

現(xiàn)場觀眾與學(xué)者和蘇寧易購管理者探討零售業(yè)的新變化

正如孫為民所說：“零售是千年產(chǎn)業(yè)也始終是朝陽產(chǎn)業(yè)”，零售業(yè)有著最小的從業(yè)單位也有著巨無霸類型的企業(yè)，零售業(yè)雖然業(yè)態(tài)一直在變化，但核心始終是服務(wù)用戶，以蘇寧為代表的智慧零售企業(yè)正在引領(lǐng)全球零售業(yè)的新變局，他們將服務(wù)作為核心，將技術(shù)作為工具，通過創(chuàng)新業(yè)態(tài)，做重資產(chǎn)的智慧零售商，開創(chuàng)出全球零售業(yè)的新天地。



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