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行業新聞

樂高的中國野心:85年來首推地標主題 成人玩家才是主力

來源:財經天下周刊       作者:財經天下周刊       時間:2017-12-06

       樂高迷的錢包又捂不住了。  

  11月27日,樂高“建筑天際線”系列之上海新品在天貓旗艦店開始預售,早于全球其他市場一個月。  

  以中國地標建筑為主題推出積木套裝,在樂高85年的歷史中絕無先例。   

  上海的8處地標建筑都被收納進這款編號“21039”的套裝。城隍廟、龍華寺、上海新世界麗笙酒店、外灘匯豐銀行大樓、海關大廈、東方明珠電視塔、上海環球金融中心和上海中心大廈,連黃浦江都展示在積木底板上。   

  多年來,樂高對中國市場的布局表現積極。線上進駐電商平臺,線下開設授權專賣店,同時與多家玩具商城品牌簽署戰略協議,終將“玩具之王”的位置坐穩。   

  無論是積木主題還是發售時間,樂高對中國市場開了“綠色通道”——一個不可忽視的現實是,對比起樂高全球營收下滑的背景,中國市場的銷量卻逆勢上揚。   

  樂高很聰明,對于中國市場在電商平臺的本地化玩法都及時跟進。   

  天貓的雙十一、超品日,樂高都已試水。平臺高流量帶來的銷量明顯:僅2016年的樂高天貓超級品牌日,樂高在天貓的銷售就打破了史上單日最高成交記錄。   

  今年8月,樂高首次參與“天貓粉絲節”活動,并將天貓的“千人千面”的個性化營銷體系運用到活動中。通過對不同用戶人群推送定制內容,取得了不錯的效果。   

  而這款中國主題的建筑天際線產品,也是樂高首次選擇與天貓合作做單品的全球線上首發。今年的樂高天貓超級品牌日為12月4日,超品日預熱期間已經舉辦了設計師Jamie的簽售活動,樂高粉絲們可以拿到超品日特別版包裝、禮包和限量設計師簽名卡片等。在超品日當天,新買家占比達到81%,而新增潛客超過100萬。   

  很多人對樂高的印象還停留在“孩子的積木玩具”,但阿里的大數據卻提供了一些有意思的細節。以樂高天貓旗艦店的用戶人群來看,25歲至39歲的年輕人是樂高的購買主力。   

  這些用戶中,很多是生活在一二線城市的成人玩家,他們熱衷購入價位在千余元的樂高創意百變高手、機械組等系列產品。和兒童系列的產品比,樂高成人線積木的特點是:顆粒數較多,設計精妙細節豐富,對原建筑或原場景還原度極高。   

  實際上,在玩樂高的圈子里,這些成人玩家有一個共同的名字,叫AFOL——也就是Adult Fan of LEGO的英文縮寫。   

  在樂高迷的眼里,并不是所有熱衷樂高的成年人都叫AFOL。如果你只是完全按照模型來搭建,并不算厲害。利用手中無限制的零件,根據想象重組創造,拼搭出獨一無二的個人作品,即MOC.(My Own Creation)在國外,樂高的成人玩家會舉辦線下聚會,分享各自的作品和心得。   

  這樣的形式也逐漸在中國風靡起來。今年7月,60多位國內的樂高MOC玩家齊聚上海,將200多件作品帶到展會現場。這場非盈利的盛會,是中國樂高迷的“首屆AFOL節”,幾乎匯聚了國內玩樂高最頂級的高手們。   

  而更癡迷樂高的一些成人玩家甚至可以把愛好當成事業來干。據《男人裝》報道,把樂高玩到最NB的那群人,被稱作模型大師、樂高認證專家,全球一共只有幾十人。這些被樂高公司選中的大師們,基本都在樂高工廠以及樂高主題公園里工作——只有最熟練的工匠才能享有模型大師的榮譽稱號。   

  一位成熟的模型大師,可以自己設計、搭建、移除、修復樂高模型,同時要教導學徒如何制作樂高。《男人裝》的報道中還提到,樂高最年輕的模型大師是23歲的Andrew Johnson,歷史專業畢業。在三輪殘酷的臨時出題面試中,Andrew第一輪用樂高重現了畢加索的雕塑,第二輪里僅用20塊樂高就搭建了老雷斯(一個卡通人物)。在最后一輪里,Andrew僅耗時45分鐘里便組合出一把樂高小提琴和口琴。    

  當然,和其他受歡迎的品牌一樣,樂高在中國也面臨著“被山寨”的煩惱。樂高品牌集團主席約恩·維格·克努德斯托普曾在接受《商業周刊/中文版》記者采訪時就指出,中國仍有數百萬兒童無法買到正品樂高。  

  對此,樂高的知識產權保護部門回應稱,在線上樂高已和阿里的平臺治理部展開緊密合作,鼓勵用戶通過官方渠道購買樂高玩具,保證消費者權益。

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