藝術(shù)點(diǎn)亮一座城——讓頂級博物館IP走進(jìn)商業(yè)中心

       還記得今年6月底在上海博物館開幕的“大英博物館百物展”嗎？

　　開展首日，2個小時內(nèi)8000人的限額便已爆滿，成功地將人民廣場的排隊熱潮轉(zhuǎn)移至上海博物館，成為繼喜茶、鮑師傅等網(wǎng)紅品牌后的又一熱門打卡處，甚至一度霸屏熱點(diǎn)頭條。

　　要知道，除了這些經(jīng)典的百件文物，其余的百萬數(shù)量級的藏品還安靜的陳列在倫敦的大英博物館。

 

　　從今年5月起，已有20類、300余款精美的大英博物館授權(quán)商品在國內(nèi)各大零售渠道上市，銷量已接近億元。

　　5月17日與11月4-5日，大英博物館專門為中國消費(fèi)者清場，舉辦了“大英博物館直播活動”、“博物館奇妙夜”以及專為時尚品牌商家舉辦的第一季“Fashion & Beyond”主題活動。

　　這些史無前例的精彩活動的背后，離不開一個實(shí)力團(tuán)隊的策劃和運(yùn)營，而這個團(tuán)隊，來自于上海品源文華市場營銷策劃有限公司。

 

　　總部位于上海的品源文華是一家專注于好萊塢影視、歐美博物館等文娛IP的授權(quán)和運(yùn)營機(jī)構(gòu)，擁有BBC地球頻道、大英博物館、英國國家美術(shù)館、英國V&A博物館、波士頓藝術(shù)博物館等在中國市場的獨(dú)家IP開發(fā)+IP運(yùn)營權(quán)利。

　　而下一步，品源文化計劃將歐美頂級博物館IP“請”進(jìn)購物中心，為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)注入新的活力。　　 

　　國內(nèi)首家歐美文娛IP運(yùn)營方 A輪融資近5000萬元

　　品源文華在2013年創(chuàng)立之初，便聚焦于頂級歐美文娛IP授權(quán)與IP垂直運(yùn)營，可謂是歐美文娛IP在中國開展授權(quán)的先驅(qū)者。

　　2016年起，品源文華做了戰(zhàn)略性調(diào)整，從最初的歐美影視IP轉(zhuǎn)向歐美博物館等文化、娛樂IP。

　　對此，品源文華創(chuàng)始人&CEO何一贊認(rèn)為，影視節(jié)目生命周期太短，因此在保留BBC地球頻道、派拉蒙影業(yè)等IP的同時，著重發(fā)展歐美頂級藝術(shù)博物館、綜合性博物館和科技類博物館等，其中，科技類的博物館（如航天航空主題）將于明年1月正式啟動。

　　截至目前，品源文華已經(jīng)獨(dú)家簽約了大英博物館、英國國家美術(shù)館、美國波士頓藝術(shù)博物館、V&A維多利亞與艾爾伯特博物館、BBC地球頻道、派拉蒙影業(yè)等超級國際文娛IP，獲得了這些歐美頂級文娛IP在中國的排他性IP運(yùn)營權(quán)利，并通過與阿里巴巴、京東、芒果互娛等巨頭攜手合作為近百家中國企業(yè)提供歐美頂級IP授權(quán)。

　　與IP代理模式不同，品源文華采用了IP獨(dú)家買斷、IP深度開發(fā)、分授權(quán)的商業(yè)模式，即：首先獲得歐美文娛IP在大中華區(qū)涵蓋所有實(shí)物商品、數(shù)字商品、官方藏品復(fù)刻品、零售展示、線下體驗(yàn)活動的排他性權(quán)利，同時負(fù)責(zé)IP線上與線下旗艦店鋪的運(yùn)營。

　　基于中國消費(fèi)新升級的趨勢和自身的運(yùn)營能力，品源文華已先后獲得中國最大的知識產(chǎn)權(quán)企業(yè)——上海新諍信和海納亞洲創(chuàng)投基金海納國際（SIG）的戰(zhàn)略投資。

　　其中，新諍信主要服務(wù)微軟、三星、美泰等財富五百強(qiáng)企業(yè)，SIG是總部設(shè)于美國費(fèi)城的大型金融公司，擁有超過10億美元的自由投資資金，對品源文華的融資額接近5000萬元。SIG在中國有一支“海納亞洲創(chuàng)投基金”，投資組合包括今日頭條、窮游、寶寶樹、e袋洗、天天果園、觸寶、喜馬拉雅、美柚、出門問問等知名企業(yè)。

　　獲得了SIG的投資后，品源文華離IP授權(quán)生態(tài)圈的目標(biāo)更近了一步。

　　賦能中國企業(yè)產(chǎn)品升級 阿里巴巴與之深度合作

　　在IP授權(quán)模式上頗為成功的品源文華，做起營銷活動同樣得心應(yīng)手。

　　今年5月14日-18日，品源文華策劃執(zhí)行了一場大英博物館X聚劃算“5.17一呼萬in”活動，阿里電商平臺——天貓、聚劃算等多個平臺為其提供了首頁首焦資源，短短5天內(nèi)便為合作商家?guī)?900萬人次線上旗艦店的客流，銷售額高達(dá)1000萬元以上。

　　最為吸引人的是，5月17日當(dāng)天，倫敦大英博物館直接清場，交由品源文華執(zhí)行團(tuán)隊，上演了一場“大英博物館 x 一呼萬in”直播大秀，這也是阿里巴巴第一次與歐美頂級博物館IP方舉辦的直播活動，受到極大的關(guān)注。　　 

　　何一贊認(rèn)為，這樣的營銷不僅能為合作商家?guī)韺?shí)際的人流量，還能為商家賦能，助其不斷提升產(chǎn)品差異化。類似的營銷活動還有很多，如： 今年11月初完成的“Fashion & Beyond”時尚之夜，邀請授權(quán)合作伙伴在大英博物館倫敦現(xiàn)場拍攝時尚大片; 同時期舉行的“博物館奇妙之夜”，邀請到了中國知名藝人翟天臨擔(dān)任“大英博物館奇妙夜推廣大使”，活動安排在深夜，博物館空無一人，燈光暗淡，只有火把的熊熊火光。由翟天臨帶隊，幾位神秘的東方少年空降大英博物館，探秘埃及館，深度揭秘金字塔。

 

　　品源文華在歐美IP授權(quán)基礎(chǔ)上，通過一系列精彩的市場營銷活動，繼續(xù)為中國商家賦能，協(xié)助他們不斷提升產(chǎn)品差異化，提升品牌調(diào)性，牢牢抓住中國消費(fèi)升級的大趨勢。

 

　　品源文華能夠賦能中國企業(yè)產(chǎn)品升級，還在于對IP資產(chǎn)的深度開發(fā)、商品授權(quán)與聯(lián)名合作。

　　以大英博物館為例，該博物館有800萬藏品，每件藏品都有故事，能提煉出精美的IP素材。對此，品源文華有專門的團(tuán)隊深挖主題，為合作商家提供高清圖庫、文字、視頻等素材；并與授權(quán)商家推出“聯(lián)名品牌”計劃。

　　品源文華已與野獸派、晨光文具、Kindle、百麗、天堂傘等多個品牌達(dá)成合作。在野獸派推出的大英博物館珍藏系列中的一款絲巾，絲巾的設(shè)計靈感來自大英博物館藏品《The Noble Game of the Swan》，這是一件1821年在英國倫敦印刷的歐洲蝕刻版畫游戲的棋盤。

 

　　大英博物館與Kindle展開了一次藝術(shù)與閱讀的美麗邂逅。Kindle定制套裝上看到來自大英博物館希臘陶器碎片，百麗之大英博物館系列商品的設(shè)計靈感源于大英博物館多個館藏：從動植物學(xué)圖譜到19世紀(jì)初歐洲風(fēng)情畫，從古希臘金幣到館藏雕塑“擲鐵餅者”，從世人皆知的著名文物到從未展出的珍貴畫作。

 

　　這些商品獨(dú)一無二，設(shè)計精美，還采用了雙品牌聯(lián)名授權(quán)，上架首日便自然而然成為了寵兒，銷售火爆。

　　“現(xiàn)在的年輕人對價格不敏感，好玩有趣才能打動消費(fèi)者”，問及品源文華如何吸引阿里巴巴與之合作時，何一贊如是說。

　　國內(nèi)IP展覽的新寵 將博物館“請”進(jìn)購物中心

　　IP展覽在購物中心中的位置越來越重要了。

　　阿里巴巴數(shù)據(jù)顯示，購買IP授權(quán)商品的新客占比達(dá)到70%，IP粉絲轉(zhuǎn)變?yōu)槠放品劢z的能力十分驚人。

　　盈石集團(tuán)研究中心數(shù)據(jù)則顯示，當(dāng)下最為熱門的IP展、文創(chuàng)項(xiàng)目，通過聚集人流拉動消費(fèi)的效果非常明顯，和優(yōu)惠促銷共占據(jù)購物中心整體推廣活動的80%，環(huán)比及同比增速均為15%，比重也升至35%，呈快速增長趨勢。

　　何一贊對品源文華將嘗試在購物中心舉行博物館展覽充滿了信心，“目前市場上的IP展覽多以電影、卡通為主，更多是視覺上的感受，可復(fù)制性強(qiáng)，博物館是不能輕易改變的，必須有權(quán)威性”。

　　從埃及金字塔、古巴倫、到古羅馬文明，大英博物館承載著深厚的文化積淀： 波士頓藝術(shù)博物館是法國以外收藏印象派大師莫奈真跡最多的博物館；成立于1824的英國國家美術(shù)館是擁有繪畫最多、最全、最具代表性的博物館之一。從13世紀(jì)文藝復(fù)興時期到20世紀(jì)大師們的稀世珍品，包括達(dá)芬奇、拉斐爾、開朗基羅，到威尼斯畫派、法國寫實(shí)派、印象派，直到塞尚、梵高等大師，概有收錄；V&A博物館是世界領(lǐng)先的藝術(shù)與設(shè)計博物館，擁有來自世界各個地區(qū)5000多年的智慧所創(chuàng)造的藝術(shù)精華，一直是歐美頂級設(shè)計師的朝拜圣地。

 

 

　　這些歐美頂級文化IP進(jìn)入中國，吸引客流自然不成問題，品源文華擁有各種類型的博物館資源，又將利用這些IP資源為商業(yè)地產(chǎn)帶來哪些益處呢？

　　每天限流8000人的大英博物館，隨時都能看到排隊隊伍，如果在購物中心內(nèi)落地，必將為該購物中心吸引大量客流和優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者，提升整個商圈的品質(zhì)。

　　實(shí)際上，不少購物中心如上海K11、北京芳草地正是憑借文化展覽、文藝體驗(yàn)成為城市商業(yè)地標(biāo)，博物館的展覽必將助力商場樹立新地標(biāo)。

　　在未來的落地中，品源文華也將注重娛樂化、體驗(yàn)化，設(shè)置互動體驗(yàn)環(huán)節(jié)，迎合親子家庭消費(fèi)趨勢，并幫助商場做定制款商品，在提升商場的知名度和價值同時，促進(jìn)商場銷售額。

　　品源文華的計劃實(shí)現(xiàn)后，不用遠(yuǎn)赴英國、美國，也可以感受古埃及、古希臘、古羅馬等人類歷史文明了。至于品源文華的歐美頂級博物館IP首次將落戶哪家購物中心，又將帶來怎樣的轟動效應(yīng)，我們也將持續(xù)關(guān)注。