如今的商業市場處于一片紅海之中，如何在競爭的泥淖中尋求新商機和新消費形態，成為實體商業突出重圍的重點。
在長時間的摸索與探究之后，體育+商業的新型模式出現并得以蓬勃發展。購物中心與體育業態的聯手，帶來了全新消費體驗，不僅可以緩解同質化問題，也通過一些增值服務提升了消費者對購物中心的忠誠度。
如今中國正處于消費升級的迷霧，市場變得越來越豐富，但對于籃球產業而言，目前市場還是一片藍海，消費升級助力了這項產業勢能的爆發。作為一項全民運動，籃球在國內有廣泛的認知度和人群基礎。
以圈層興趣為導向，籃球進入購物中心后便如同將“數以萬計”的籃球迷帶進來，讓購物中心持續煥發勃勃生機。
籃球產業前景可觀
2016年發布的《體育發展“十三五”規劃》中提出，到2020年全國體育產業總規模超過3萬億、經常參加鍛煉人數達到4.35億、人均體育場地面積達到1.8㎡。政府對于體育產業的重視推動了其更長遠的發展。
而將體育產業細分來看，籃球市場的發展前景最為可觀。當籃球巨星姚明當選新一任籃協主席后，更是引起了全民籃球熱潮。姚明對于籃球事業的重視尤其是對青訓的重視，都有利于國內籃球產業可持續、蓬勃發展，助力籃球事業的消費潛力更大程度釋放。
美嘉體育創始人毛雅楠告訴筆者，籃球在中國是有很大的群眾基礎的，而且它是所有運動項目中最容易變現的。以耐克、阿迪等主流運動品牌為例，它們都將主力的研發團隊和設計團隊用在籃球產品上，包括鞋類和服飾。可見籃球產業在品牌和創業者心中的地位之高。
隨著消費結構升級，國民的運動意識覺醒，許多創業者涌入了體育產業市場，開始分食這塊“蛋糕”。
風口來襲仍不可忽視痛點
當生活不再那么貧瘠，消費者就開始有了精神信仰。對從互聯網時代成長起來的80、90后來說，他們身體力行的消費文化是追求一種能夠彰顯個人風格的信仰，籃球何嘗不是消費者的個人符號。
籃球產業市場廣闊，但多數創業者將產業目標放在生產籃球周邊商品上，而忽略了籃球這項運動對消費者產生的刺激效果遠高于冷冰冰的一件商品。
在籃球賽場上，歡呼聲平均每30秒出現一次，花哨過人、超遠三分、大力扣籃，每一個籃球場上常見的動作都能引起場內觀眾的熱血沸騰。在籃球場上酣暢淋漓的互動所帶來的情感體驗，是任何一件商品無法比擬的。
消費升級催生了籃球產業成為新的價值增長點，但籃球產業逐漸崛起的時候，國內籃球場館的設施與體驗卻還停留在“把泡面當午飯吃”的年代。
搭上消費升級的順風車后，籃球這項古老又現代的運動，究竟如何朝著高品質、強體驗的方向發展？
將強體驗注入籃球館
作為國內一家專業從事籃球項目的體育運營公司，美嘉體育已成功運作五屆CBA全明星賽，2017NBA中國賽深圳站以及CUBA等國際國內知名籃球賽事及活動，在業內久負盛名。創始人毛雅楠將美嘉體育視為個人的“終老事業”，擁有豐富的籃球儲備資源、專業的賽事運營實力以及對籃球事業的極度熱愛。
作為一個專注于籃球產業衍生商業的品牌，美嘉體育目前的業務重點主要有四方面：籃球培訓、賽事運營、活動運營、線下衍生商業。
目前，美嘉體育的線下場館（美嘉籃球公園）已經逐步落地，未來將在全國大型商場拓展場館，以開展體育培訓、賽事運營等相關業務。
因為熱愛，所以執著，美嘉體育成長的每一步都經歷了嚴謹的思考與打磨，每個步驟都一絲不茍。與以往露天水泥地的場館不同，美嘉籃球公園的場館設計、場內設施更加講求人性化和高品質。
美嘉籃球公園整個外立面采用封閉式鋼結構或鋁合金結構，墻體局部通透，既保證有效采光，又保證穩定的封閉性；冷暖的通風系統保證了全年的使用。
場館內采用NBA級別地板（厚度達25公分）、世界頂級用球、職業籃球場燈光，營造了純美式籃球場館氛圍，每一個球館擁有專屬配色、專屬音樂（搖滾/輕音樂等）、專屬氣味（運動香氛）及七星級服務，所有這些硬件和軟件都將為顧客帶來極致稀缺的體驗。
毛雅楠介紹，美嘉籃球公園的籃架都是獨家定制的，顏色一改往常的紅綠配色，選擇了更符合年輕人審美的純白、熒光粉、熒光綠等顏色，年輕化和時尚度兼具。場館內的地板都是現場鋪裝、打磨、上漆的，質感很好。
考慮到鞋底摩擦力對于球員上場表現的影響，美嘉籃球公園還提供了入口鞋底清潔服務。在軟性服務上提供鞋底清潔、會員管理、賽前指導、傷病急救等服務，讓顧客從多角度感受到優質的服務帶來的愉悅之感。只要顧客滿意你的服務，才有可能再次來這里消費。
美嘉籃球公園將運動與強體驗融合，不僅能幫助消費者實現更好的運動體驗，還能持續為消費者帶來豐富的感官體驗，串聯起更多樣化的需求。
對于購物中心而言，以運動消費為主導的客群可以獲得購物、娛樂、親子等方面的體驗，而以購物、家庭消費為主導的客群則可以獲得多種多樣的運動休閑體驗，不同需求間的自如導流，也進一步擴大了購物中心的商業輻射能力。
“場地+內容”的商業創新范本
籃球場館與商業體的結合對于兩個行業來說，都是一次新鮮的嘗試。
如今在線下消費的年輕人，消費的其實是一種體驗感：不一定昂貴，但要彰顯品位，并產生圈層的歸屬感。如果將籃球這項能產生圈層共鳴的運動搬進購物中心，恰好可以幫助購物中心高效引流。
美嘉體育已成功運營的商業體籃球賽事包括淄博華潤萬象城“HI FIVE籃球賽”、北京龍湖長楹天街“BALLME QUEEN”、沈陽華潤萬象匯“場上見”等。
去年7月，美嘉體育與龍湖長楹天街合作的“全美高中籃球巡回賽博納野馬隊中國區招募賽”，開幕當天，龍湖長楹天街客流同比去年同期上漲49%，活動第一周工作日客流環比上漲20%。
在比賽期間穿插“三對三籃球賽”，以及“測試區免費開放”、“花式扣籃”、“花式籃球”、“啦啦隊表演”、“球星見面會”等大眾籃球娛樂活動，通過這些場景營銷引爆消費者的興趣和高度參與，不僅大大提高了消費者在商場停留的時長和體驗度，還吸引了不少籃球愛好者的到訪，直接提升了客流量。
美嘉籃球公園對于購物中心而言，是一種“新型體驗式”業態。在這里，消費者不僅可以近距離地觀賞各種賽事活動，還有機會參與到活動中去，感受籃球的魅力、和籃球明星一起分享籃球的快樂，對于消費者來說是難得的體驗。
除了體驗，還有很重要的一點是內容輸出。毛雅楠表示，活動的運營就是很好的體現，如球星見面會、新品發布會、球迷嘉年華、球員選秀、球衣球鞋展及賽事等，優質的IP可以聚集大量人流，促進商場的盈利。
購物中心與室內籃球館的聯手，勢必為商業項目帶來全新體驗，不僅可以緩解同質化問題，也通過一些增值服務提升消費者對運動業態和購物中心的忠誠度。
隨著消費者消費需求的升級，美嘉籃球公園與購物中心形成的聯動效應，將為消費者帶來更豐富的感官體驗，也串聯起多樣化的消費需求。
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