線上互約、多人健身 “公園盒子”要做社交共享健身倉

核心提示：共享健身倉成為風口，首要的邏輯是線下流量，健身是在社區(qū)場景獲取流量的主要方式。其次才是健身邏輯，健身倉提供的健身服務(wù)，是建立在社區(qū)流量獲取效率的前提下。

　　共享健身倉成為風口，首要的邏輯是線下流量，健身是在社區(qū)場景獲取流量的主要方式。其次才是健身邏輯，健身倉提供的健身服務(wù)，是建立在社區(qū)流量獲取效率的前提下。換句話說，一個跑步機可以獲取的流量，健身倉可能不會加一個史密斯架來完成，效率決定了共享健身倉健身產(chǎn)品形態(tài)。

　　即便健身倉正呈現(xiàn)出井噴的趨勢，但關(guān)于單人健身倉的產(chǎn)品需求，仍未經(jīng)過完整的市場周期驗證。市場上開始出現(xiàn)多人形態(tài)的健身倉，通過他人激勵的形式，提高健身用戶的留存。36氪最近接觸的公園盒子ParkBox，是這一健身倉形式的典型代表。公司目前已經(jīng)獲得熊貓資本等多家機構(gòu)的Pre—A輪融資，公司在上海等地投放“公園盒子”近30個。

　　相比市面上大多數(shù)的健身倉，公園盒子的產(chǎn)品形態(tài)圍繞“社交”和“體驗”來進行。因此，公園盒子的產(chǎn)品分為8平米、18平米和28平米三個形態(tài)，最小健身倉能容納2人同時健身，保留了健身用戶“陪伴”的基本需求。而在線上產(chǎn)品上，公園盒子的“盒約”功能，能讓用戶在線上基于地理位置來互相健身教學(xué)，強調(diào)了“他人激勵”的重要性。這是公園盒子區(qū)別于其他健身倉的兩大特點。

　　公園盒子創(chuàng)始人兼CEO黃曉蕾，在接受36氪采訪時表示，共享健身倉需要滿足三大條件：極致的便利性、足夠低的門檻和足夠多的激勵。黃曉蕾認為前兩者是共享健身倉的必要條件，但不是充分條件。在她看來，足夠多的外部激勵對于共享健身十分必要。

　　因此，在產(chǎn)品形態(tài)上，黃曉蕾暫時放棄了單人倉，而是通過形成8、18、28平方米三種形態(tài)的倉，來滿足用戶陪伴式健身需求。其中18平米健身倉將作為主流產(chǎn)品形態(tài)，落地小區(qū)和產(chǎn)業(yè)園等，部分小區(qū)可配置8平米倉，而28平米倉主要配置在產(chǎn)業(yè)園或商業(yè)地產(chǎn)等場景。而公園盒子App內(nèi)的“盒約”功能，能讓健身達人幫助小白用戶健身，以形成相互的激勵作用。

　　與此同時，為了保證產(chǎn)品的體驗，公園盒子三種形態(tài)倉內(nèi)都有跑步機、啞鈴組和AI智能教練的基本配置，其中AI智能教練是用戶根隨機器健身，機器自動識別動作的標準性。相比單人健身倉，公園盒子把產(chǎn)品體驗提升了一個等級。

　　提升產(chǎn)品體驗的做法，是為了提高用戶留存。黃曉蕾在接受36氪采訪時表示，流量獲取之后，用戶的留存更為關(guān)鍵。她認為陪伴式的健身產(chǎn)品，和更高配置的健身服務(wù)，能讓公園盒子在用戶留存上表現(xiàn)更好。當然，這也意味成成本相對更高。雖未公布具體用戶數(shù)據(jù)，但黃曉蕾向表示，公園盒子目前的用戶留存表現(xiàn)較好。

　　線上約健身的一個風險點是安全性，公園盒子主要通過攝像監(jiān)控＋實名信用等方式規(guī)避。在可能發(fā)生危險的情況下，也配置一鍵呼救和一鍵報警等功能，進行人身和醫(yī)療風險的防范。

　　收費方式上看，公園盒子會員每小時10元，用戶需要繳納99元成為“盒粉”。根據(jù)創(chuàng)始人透露，在回本周期上，公園盒子相比其他單人倉更短。從2017年初開始落地第一臺盒子，公園盒子目前已經(jīng)落地30臺健身倉，也即將在杭州落地，未來即將落地北京 深圳河廣州等城市，合作方式包括城市合伙人和加盟，公司已經(jīng)簽約落地的小區(qū)有100個。

　　回到中國健身市場，相比美國超過17%的健身用戶，中國0.7%的健身滲透率依然很小。而在國家全民健身的趨勢之下，各類健身產(chǎn)品興起，直接結(jié)果都是培養(yǎng)用戶的健身需求。

　　也就是說，在健身房服務(wù)相對不足，或者需求不匹配的情況下，未來國內(nèi)的健身產(chǎn)品依然保持多樣化發(fā)展的狀態(tài)。包括傳統(tǒng)健身俱樂部、互聯(lián)網(wǎng)小型健身房、團操健身和健身倉等，多種形態(tài)下的健身將分享中國未來健身的大市場。



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