京東房地產(chǎn)業(yè)務(wù)平臺上線 賦能合作伙伴

核心提示：據(jù)了解，目前京東房產(chǎn)首期上線已覆蓋全國20多個城市、82個開發(fā)商、35個服務(wù)商，囊括2027個優(yōu)質(zhì)項目。包括碧桂園、龍湖地產(chǎn)、遠洋地產(chǎn)、藍光地產(chǎn)等開發(fā)商已與京東達成合作，搜狐焦點也作為深度戰(zhàn)略合作伙伴在京東平臺上輸出優(yōu)質(zhì)房源。

    今年8月，京東以38.5億元競得位于北京經(jīng)開區(qū)的兩宗地塊。該消息一時引發(fā)輿論大討論：目前已分別在北京、上海、廣州等全國超過20個城市拿到或簽約土地超過10000畝的京東，將要進軍房地產(chǎn)？

    10月24日，京東進軍地產(chǎn)業(yè)務(wù)一錘定音。但與此前猜測不同的是，京東的地產(chǎn)業(yè)務(wù)與開發(fā)競拍地塊全無關(guān)聯(lián)，而是上線地產(chǎn)板塊，賦能地產(chǎn)界合作伙伴。“京東更多是在做服務(wù)平臺，以平臺作為發(fā)展模式，”京東房產(chǎn)業(yè)務(wù)負責(zé)人曾伏虎告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，“未來京東地產(chǎn)業(yè)務(wù)的盈利模式包括廣告、銷售分成、與開發(fā)商進行深度定制合作以及商業(yè)地產(chǎn)運營收入。”

    京東集團副總裁、京東商城居家生活事業(yè)部總裁辛利軍介紹，京東擁有接近3億中高端消費能力的用戶，通過京X計劃等營銷手段能夠在其中遴選出對地產(chǎn)商有利的數(shù)據(jù)；其次，針對地產(chǎn)行業(yè)交易不對稱構(gòu)成內(nèi)部痛點，京東將搭建完整的交易系統(tǒng)，將交易過程透明化；再次，京東可以對住宅、特色地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)賦能。“京東將力爭在5年內(nèi)成流量、線上交易量雙料冠軍。”

    “電商涉足房地產(chǎn)業(yè)務(wù)并不新鮮，但類似京東如此全面和快節(jié)奏地實施房地產(chǎn)新戰(zhàn)略，確有較為積極的作用。”易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴躍進告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，“對于行業(yè)部分企業(yè)來說，京東的進入或意味新的競爭因素出現(xiàn)了。但對于行業(yè)本身來說，勢必意味著住房新模式的出現(xiàn)。”

    地產(chǎn)服務(wù)平臺

    在京東APP上，如今已經(jīng)可以看到“房產(chǎn)”板塊，下設(shè)“最新開盤”、“普通住宅”、“別墅”、“商業(yè)辦公”四個熱門分類。隨意點入幾個地產(chǎn)項目，赫然可以見到“大搜家房產(chǎn)專營店”、“藍光地產(chǎn)旗艦店”等店鋪名稱。它們與京東其他業(yè)務(wù)中的品牌專賣店并無二致，只不過進行的是售房業(yè)務(wù)。

    據(jù)了解，目前京東房產(chǎn)首期上線已覆蓋全國20多個城市、82個開發(fā)商、35個服務(wù)商，囊括2027個優(yōu)質(zhì)項目。包括碧桂園、龍湖地產(chǎn)、遠洋地產(chǎn)、藍光地產(chǎn)等開發(fā)商已與京東達成合作，搜狐焦點也作為深度戰(zhàn)略合作伙伴在京東平臺上輸出優(yōu)質(zhì)房源。雙11期間，京東房產(chǎn)與碧桂園將推出“京碧輝煌”計劃，在湘贛閩桂四省聯(lián)動。

    曾伏虎介紹稱，京東將自己定位為大地產(chǎn)時代的服務(wù)平臺。首先是引流，通過APP、微信、手Q、“京X計劃”中的今日頭條、百度、360等渠道，京東房產(chǎn)能夠幫助開發(fā)商與消費者間建立站內(nèi)站外、線上線下的全渠道連接。

    其次是賦能。曾伏虎表示，“京騰無界零售解決方案”也將應(yīng)用到京東房產(chǎn)領(lǐng)域。商業(yè)地產(chǎn)作為線下實體承接方，可以對接到這個解決方案中享受京東的品牌、商家資源及會員運營能力。除了線上資源及運營等方面的賦能之外，在線下，京東也將通過無人便利店、無人超市等零售新模式，驅(qū)動商業(yè)地產(chǎn)在零售模式上的創(chuàng)新升級。

    再次是爆款開發(fā)。據(jù)曾伏虎介紹，京東房產(chǎn)將圍繞商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)以及海外地產(chǎn)等領(lǐng)域搭建專屬團隊，與開發(fā)商、代理商進行深度合作定制，開發(fā)品類爆款。

    這也就意味著，京東的盈利模式包括廣告模式、銷售分成、與開發(fā)商進行的深度定制服務(wù)及商業(yè)地產(chǎn)等運營收入。“京東利用在產(chǎn)品、技術(shù)、用戶等方面的優(yōu)勢，從線上切入地產(chǎn)市場，”曾伏虎告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，“我們將直接擁有房源的開發(fā)商引入平臺，產(chǎn)生房源與用戶的連接；將擁有良好服務(wù)能力的經(jīng)紀公司引入平臺，幫助購房用戶得到更好的服務(wù)；還能引入商業(yè)機構(gòu)、服務(wù)機構(gòu)為商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)，這就是京東作為平臺的優(yōu)勢。”

    伙伴還是對手？

    其實，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進軍地產(chǎn)界并不是新聞。搜房網(wǎng)、58趕集等巨頭在行業(yè)內(nèi)已深耕良久，阿里巴巴對于在線房地產(chǎn)業(yè)務(wù)也已垂涎，今年10月份，支付寶就宣布在上海、北京、深圳、杭州等城市試推廣信用租房。今日頭條、門戶網(wǎng)站等也均有自己的地產(chǎn)業(yè)務(wù)板塊。

    另一方面，地產(chǎn)界的線下巨頭也開始萌動，進行線上布局。早在2015年，鏈家便宣布進行戰(zhàn)略升級，依靠互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成為綜合房產(chǎn)服務(wù)平臺。截至2017年9月，鏈家的端口流量在行業(yè)排名前三。鏈家10萬名經(jīng)紀人全部到鏈家APP系統(tǒng)上辦公，不到1年時間，徹底實現(xiàn)了線上化。

    相較于房地產(chǎn)行業(yè)的“老前輩”們，京東房產(chǎn)還只能算一個新人。21世紀經(jīng)濟報道記者發(fā)現(xiàn)，目前京東線上出售的地產(chǎn)項目以新房為主。二手房及租房業(yè)務(wù)暫時空缺。不過曾伏虎亦表示，未來這類項目將逐步上線。

    值得注意的是，京東的盈利模式之一 ——廣告模式其實并不新鮮。“電商企業(yè)做地產(chǎn)，與門戶網(wǎng)站相同之處在于都是依靠流量來盈利，但區(qū)別在于首先是否擁有線上線下的資源，這方面京東擁有獨立的物流供應(yīng)渠道，顯然擁有一定優(yōu)勢，其次京東擁有較好的第三方信用擔(dān)保或支付機制，這是其他門戶網(wǎng)站相對欠缺的。”嚴躍進向記者指出。

    具體到與鏈家平臺的競爭，曾伏虎則表示兩者有所區(qū)別。“鏈家做的是經(jīng)紀人全程購房服務(wù)，他們的優(yōu)勢是擁有十幾萬人的經(jīng)紀人團隊，京東則是從線上到線下的發(fā)力方向，更多是在做平臺而非線下業(yè)務(wù)。”同時曾伏虎向21世紀經(jīng)濟報道記者透露，目前正在與鏈家洽談相關(guān)合作。

    “在當(dāng)前房地產(chǎn)租賃市場等領(lǐng)域，鏈家發(fā)展的態(tài)勢也很迅猛。這兩個企業(yè)總部都在北京，本身合作的利益點還是存在的。”嚴躍進表示，“從京東此次發(fā)布會來看，更多是在新房方面的業(yè)務(wù)合作，對于存量房的合作概念還不深。后續(xù)逐步上線相關(guān)業(yè)務(wù)，有助于構(gòu)筑更多元的業(yè)務(wù)模式。”

    曾伏虎則向21世紀經(jīng)濟報道記者強調(diào)，京東進入房地產(chǎn)領(lǐng)域并非為了“分食蛋糕”，而是為了“做大蛋糕”。





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