一擲千金背后的商業(yè)智慧 解讀香港置地的百年商業(yè)邏輯

核心提示：在內(nèi)地項目開發(fā)中，香港置地往往有種少見的長遠(yuǎn)眼光，常常不計成本，主動提出在開發(fā)項目之外對周邊環(huán)境和生態(tài)“連帶開發(fā)”，促進(jìn)整個區(qū)域的升級和改造，從而塑造城市景觀，帶動消費(fèi)升級。

　　近日，重慶南岸長嘉匯彈子石老街獲批成為國家A4級旅游景區(qū)，是截至目前重慶主城區(qū)唯一新增的A4景區(qū)，也是全國唯一以“開埠文化與城市九級坡地地貌”為主題獲批的4A景區(qū)。 

　　100年后的今天，在重慶長嘉匯，可以重溫彈子石老街盛景，膜拜國際級文物法國水師兵營，暢玩西南地區(qū)唯一杜莎夫人蠟像館和全國首家海洋探索中心，更不用說在彈子石“云頂廣場”看兩江交匯、賞重慶夜景了，假期出游又多了一個好去處！

　　在這個好消息的背后，有一家百年港企的身影，這就是構(gòu)思和打造彈子石老街4A景區(qū)的香港置地。

　　說起香港置地（Hongkong Land），這家低調(diào)到有點(diǎn)不為人所知的公司，其實系出名門，擁有百年歷史。 香港中環(huán)CBD的交易廣場等高端寫字樓，張國榮最愛的文化東方酒店，香港名媛無不鐘情的置地廣場，都是其母公司怡和集團(tuán)旗下產(chǎn)業(yè)。在香港，置地幾乎是優(yōu)雅、品味、奢華的代名詞；坐在置地廣場中央的咖啡廳，俯視商界名流和名人顯達(dá)魚貫往來，喝的不是咖啡，是香港的獨(dú)特情懷。可以說，在香港從一個小漁村演變成國際大都市的歷史中，香港置地的地位濃墨重彩，值得大書特書。

　　然而， 置地在內(nèi)地的步伐卻顯得極為慎重。

　　雖然在1996年已經(jīng)進(jìn)入內(nèi)地，但大部分項目是與當(dāng)?shù)匕l(fā)展商如萬通、招商蛇口等合作開發(fā)，直至近幾年才開始加速布局，包括開發(fā)北京王府井的王府中環(huán)綜合體項目，預(yù)計今年開業(yè)；以及和旭輝合作位于浦東定位為“國際生活時尚中心”的LCM 置匯旭輝廣場。

　　在內(nèi)地項目開發(fā)中，香港置地往往有種少見的長遠(yuǎn)眼光，常常不計成本，主動提出在開發(fā)項目之外對周邊環(huán)境和生態(tài)“連帶開發(fā)”，促進(jìn)整個區(qū)域的升級和改造，從而塑造城市景觀，帶動消費(fèi)升級。

　　這種全盤考慮、長遠(yuǎn)打造的理念在2016年開業(yè)的重慶長嘉匯購物公園項目中率先得到體現(xiàn)。很多品牌商戶和業(yè)內(nèi)朋友都推崇說“這是2016商業(yè)考察必到一站”，甚至贊嘆稱“這是當(dāng)年商業(yè)圈的最有誠意的杰作”。

　　這個項目位于重慶南濱路長江與嘉陵江交匯之處，由香港置地與招商蛇口聯(lián)袂打造。一組數(shù)據(jù)可以佐證重慶長嘉匯購物公園的成功：僅2.8萬租賃面積的商業(yè)項目，開業(yè)當(dāng)天便集結(jié)了16萬人光顧，刷新全國濱江項目單日客流量之最。截止目前已累計接待顧客達(dá)1100萬人次，剛剛過去的國慶假期，借4A成功掛牌之機(jī)迎來新增游客近40萬人次。

　　這個叫好又叫座的項目背后是充滿人文關(guān)懷和和全生態(tài)洞察的香港置地獨(dú)特而令人敬畏的幕后苦心。

　　項目本身僅有4萬方樓面面積，但置地不計投入構(gòu)建了首條開埠文化復(fù)古老街和5萬方的親水濱江彈子石公園，為了還原中國建筑大師陳世民先生遺作風(fēng)貌，置地甚至讓重慶南濱路加蓋，道路下穿改道，優(yōu)化交通，增加市民休閑空間。一個看似小體量的商業(yè)，因為置地的理念和遠(yuǎn)見，引發(fā)了整個重慶南岸商圈變天，為重慶增加了一張城市名片。

　　這卻不是一個絕世孤品的個案，

　　而是深入血脈的堅持。

　　今年7月12日，香港置地經(jīng)過67輪競價，以6190萬元競得社區(qū)商業(yè)用地室內(nèi)菜場，將參考荷蘭鹿特丹最美菜場，打造成集生鮮、凈菜、生鮮食品加工配送等為一體約3千平方米的“中國最美生鮮集市”，并連通一旁商業(yè)面積達(dá)13萬平方米的LCM 置匯旭輝廣場。

　　6千多萬的地價加上建造成本，不出意外這將是一個造價一億的菜場。菜市場，一個到訪頻率最高、最具黏性、最具城市市井文化和煙火氣息的古老業(yè)態(tài)，卻常常被商業(yè)運(yùn)營者忽視。這一次，洞察這一古老業(yè)態(tài)背后無限商機(jī)的是香港置地。

　　這一大手筆的背后正是香港置地做商業(yè)的邏輯——注重項目整體性打造，以長遠(yuǎn)眼光構(gòu)建區(qū)域品牌。他們對于浦東張楊路沿線地塊的愿景也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越一個商場，而是看中浦東內(nèi)中環(huán)尚未被滿足的巨大消費(fèi)潛力，希望填補(bǔ)空白，帶動從商場到社區(qū)的整體升級，醞釀浦東生活活動中心的轉(zhuǎn)移。

　　在位于浦東張楊路沿線的LCM 置匯旭輝廣場，置地開拓性地打造了上海唯一一條800米長的夢幻大道，串聯(lián)了整個項目的東西方向。 整條大道貫穿項目東北角至西南角，包括連接北洋涇地鐵、橫跨洋涇河的彩虹人行天橋、中央演藝廣場和浦東首條不打烊酒吧街等。 除了為商場導(dǎo)入客流的同時，亦為周邊居民提供出行方便，新穎的彩虹橋，相信也將會成為該地區(qū)一道特有的風(fēng)景。

　　文化、體驗、綠色等元素在置匯旭輝廣場中都有明顯的體現(xiàn)。這里將成為浦東綠化最多的購物中心，并擁有浦東最大的屋頂花園。 置地還和政府主動提出重新設(shè)計相鄰的公共綠地，將打造3,000平米的藝術(shù)公園，未來浦東的新生活時尚中心呼之欲出。

　　2016年上海新開29個購物中心，力壓北京、廣州、深圳，穩(wěn)居一線城市首位；2017年，全國擬新開864個購物中心，僅上海計劃新增數(shù)量高達(dá)50個，占據(jù)一線城市計劃新增量的60%，市場競爭態(tài)勢不言而喻。百年地產(chǎn)鉅子香港置地落子上海的第一個項目LCM 置匯旭輝廣場，或許是應(yīng)對未來競爭的一個答案。



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