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行業新聞

開店+降價 無印良品為了深挖中國市場下足了功夫

來源:中國商網       作者:中國商網       時間:2017-09-05

 

9月1日-9月2日,無印良品MUJI將在北京西單大悅城、長沙國金街、福州王府井和上海光啟城連開4店。其中,上海光啟城店是重裝開業。

無印良品MUJI1980年誕生于日本,主推服裝、生活雜貨、食品等各類優質商品,目前已有超7000個sku。2005年進入中國市場,現以每年30-50家門店的拓展速度在華開店,目前在華已經有超200家門店,計劃2017年將在中國開設50家門店。而其全球首家MUJI Diner也在6月份登陸上海淮海755旗艦店。

2017年7月,無印良品的海外門店數初次超越其在日本的門店數量。而在7月發布的其母公司良品方案的2018財年1季度財報也已透露,在截至2017年5月的該財季末,無印良品日本及海外門店數量分別為422家與408家;而照方案,到截至2018年2月的該財年末,無印良品的日本門店數量會為424家,而海外門店數量將到達460家。

作為最受重視的海外市場,無印良品在中國的門店擴張似乎并未出現滯緩。今年4月良品計劃宣布,在未來4年間將在中國每年新開至少40家門店,從現有的200家門店擴張至360家以上,除了挖掘上海、北京這種超一線城市飽和空間里的新機會,也會把目光投向重慶、蘇州等新興大型都市。中國以外的日本海外市場的開店目標是4年內整體達到640家。

此外,無印良品也通過在中國開設書店、酒店、高級餐飲等體驗型設施來深入開拓市場。今年下半年,全球首家MUJI Hotel將在深圳啟用,預計有79間客房、客房全部使用無印良品的產品;明年,無印良品與日本小田急電鐵共通開發的酒店也將在西城區的未來新地標北京坊開幕。

值得一提的是,無印良品MUJI在中國的“新定價”降價活動也于8月底正式開啟。這也是無印良品MUJI自2014年10月首次于中國內地進行“新定價”降價活動后的第5次降價活動。降價主要集中在生活雜貨大類,尤其是家具、電子和健康美容這三類。其中,家具類降價幅度高達67%,電子類高達21%,而健康美容則高達24%。

早前無印良品(上海)商業有限公司董事總經理山本直幸也表示,“我們也試著降價,像服裝企業一樣,使用降價來銷售的手段。但這對顧客和我們來說都會比較累,降價這方面主要針對那些希望顧客去買回去試一試的東西是這么做的,因為本來MUJI的出發點就是以最低廉的價格到顧客的手上,一直努力做到這點,日本一直如此,中國現在也在這么做。”無印良品預計在2018年實現中國與日本基本同價。

但之所以一直以來進程比較慢,是因為受到關稅、勞動力成本、供應鏈、在華規模等眾多因素影響。正如良品計畫會長金井政明曾對“定價過高”問題所表態的那樣,“中國的店鋪比較少,訂貨量就比較少,如果以后能發展得像日本那樣有幾百家店鋪,公司會有新的調整,那時價格應該會降下來。另外,由于一些專業問題,我們現有物流的過程和方式,不像一般人想的那樣,中國制產品是從中國工廠運到各個店鋪,而是需要從中國的工廠運到日本,然后再送到中國來。在目前的情況下比較起來,這實際比從工廠直接運到店鋪更便宜。我們希望這是暫時的,以后如果店鋪多了,會在物流上改進,采取更新的方式。”

值得高興的是,這些問題也在逐步得到解決。.

 

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