簡單樸素的藍(lán)色襯衣，黑色西褲，細(xì)黑框眼鏡，儒雅的外表下每每針砭時弊時才會顯現(xiàn)一絲風(fēng)骨。如果不是因為在房地產(chǎn)行業(yè)久負(fù)盛名，大多數(shù)人會更愿意相信，坐在我們面前的林少洲，是一名學(xué)者而不是一名職業(yè)經(jīng)理人。
時間回溯到2006年，第2次出席博鰲房地產(chǎn)論壇的林少洲，演講的題目是中國房地產(chǎn)的文化責(zé)任。彼時，林少洲對自己的題目的評價是——“挺另類的”，而據(jù)他回憶，其他人的評價大體是——“不著四六”。
時間靜靜流淌過房地產(chǎn)行業(yè)的十年變遷，當(dāng)“恒碧萬”紛紛以沖破3000億銷售，宣布房地產(chǎn)“巨無霸”時代來臨，再一次面對觀點地產(chǎn)新媒體再談起房地產(chǎn)行業(yè)，林少洲的開場白依然是文化。
“當(dāng)年講房地產(chǎn)文化責(zé)任，就是對中國社會的建設(shè)，包括城市風(fēng)貌、社區(qū)環(huán)境、生活方式的建設(shè)，發(fā)展商要多一些思考、多一些努力，多考慮文化、多考慮責(zé)任，而不是簡單地圈地、圈錢，簡單利用資源優(yōu)勢把自己做得無限膨脹。”
十年之后再往回看，林少洲欣慰的是，面對房地產(chǎn)的風(fēng)云變幻，自己從未改變，仍然不忘初心，在堅守的同時努力成為一個讓這個行業(yè)有一點不同的人。
林少洲說，自己很愿意成為這個時代的非典型標(biāo)本，跟主流保持若即若離的距離。“這么大的行業(yè)都是趨同的東西，那太沒意思了。行業(yè)里面應(yīng)該有我們這些人，應(yīng)該有不同的聲音。”
不同的聲音
當(dāng)?shù)禺a(chǎn)圈、金融圈乃至投資圈都對規(guī)模趨之若鶩的時候，林少洲代表著另外一種截然不同的聲音。
“十幾年前我就講大象時代一定會到來，這是一種趨勢，但是不能全社會都是這樣的思維方式，那這個行業(yè)就沒希望了。所有人只有一個思維方式，這太可怕了。”
林少洲用腫瘤原理來形容當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)全員追規(guī)模的景象：“它就是一個單細(xì)胞復(fù)制的模式，腫瘤就是一個單細(xì)胞，不斷地在有機(jī)體內(nèi)快速繁殖，把自己做強(qiáng)做大，做到最后把這個有機(jī)體給毀了。”
林少洲認(rèn)為，房地產(chǎn)行業(yè)正是因為一直處于過度追求規(guī)模和簡單復(fù)制的狀態(tài)，所以才“一將功成萬骨枯”，行業(yè)之路越走越窄。
說到激昂處，林少洲敲著桌面，臉上浮現(xiàn)出對于這個行業(yè)畸形發(fā)展的痛心疾首。
“規(guī)模需要的營養(yǎng)太多了，把所有陽光雨露都吸收了，就意味著把其它的多樣性、可能性消滅掉了。”
在林少洲看來，中國房地產(chǎn)界最大的問題之一是由同質(zhì)化造成的，重復(fù)建設(shè)造成了產(chǎn)能的嚴(yán)重過剩；如果能夠多做出差異化，產(chǎn)品豐富、消費增加，市場的份額反而就做大了。
“房地產(chǎn)行業(yè)應(yīng)該是非常豐富、多元的，應(yīng)該包括很多小而美的公司。釋迦牟尼不做國王，去當(dāng)一個苦行僧，他一定認(rèn)為這個事更有意義。你非要去追那個1萬億，真的就那么有意思嗎？”
作為曾經(jīng)最著名的“救火隊長”，將多個樓盤“化腐朽為神奇”的存在，林少洲對于項目的操盤有著豐富的經(jīng)驗。但他很遺憾地發(fā)現(xiàn)，這幾年房地產(chǎn)行業(yè)的產(chǎn)品變化比早年弱了很多。
“現(xiàn)在社會需求變化特別快，年輕人差3歲、5歲都可以有代溝，蓋出來的房子卻好像就沒什么變化，老是那個樣子，生活方式也沒有特別大的區(qū)別。”
林少洲回憶，即使是自己還在萬科的時候，也從來沒有指望過萬科做到規(guī)模最大。
“但我們想的是要做到最好，我們的產(chǎn)品、服務(wù)要最好，項目要做成牛盤、神盤，我們從來沒覺得規(guī)模最大就最有意思，為了規(guī)模犧牲掉價值，這個人生就沒有意義，這個企業(yè)就沒有意義。”
作為萬科周刊的第二任主編、曾經(jīng)上海萬科、北京萬科的總經(jīng)理，時隔17年時光，沉淀掉少年意氣和恩恩怨怨，林少洲再往回看當(dāng)初離開萬科的原因，答案也變得更加清晰。
“我在時候的萬科，基本上是一張白紙，項目和刊物怎么去做，怎么去走出一條路，前面基本沒有先例可循，基本上都是自己去定義，是DIY的。但是，之后的萬科進(jìn)入一個大規(guī)模復(fù)制階段的時候，規(guī)定動作越來越多，自選動作越來越少。習(xí)慣了開創(chuàng)性的工作環(huán)境之后，很難適應(yīng)缺乏自主性的環(huán)境。”
新的變革
時間回溯至2016年8月25日，這一天，陽光100委任林少洲為行政總裁，林少洲在朋友圈寫下：“從17年前放棄出任第一份上市公司總裁邀約至今，已經(jīng)過去17年個年頭。經(jīng)過歲月磨礪，當(dāng)年那個年少任性的自己已經(jīng)學(xué)會了包容和體諒。信念依舊，意氣不再，責(zé)任和使命將成為我后十年的人生動力。”
背負(fù)著陽光100董事會和易小迪的信任，過去一年間，林少洲主要做了兩件事，首當(dāng)其沖便是在內(nèi)部推行經(jīng)營合伙人制度。
“我們一定要走這條路，要讓更多的人當(dāng)主人公，讓整個經(jīng)營團(tuán)隊來當(dāng)主人公，最后慢慢發(fā)展到全體員工來當(dāng)主人公。重心要下沉，把基層的活力、一線的活力激發(fā)起來，讓公司上下都充滿活力，這樣的企業(yè)才是有戰(zhàn)斗力的。”
林少洲表示，一直以來陽光100在產(chǎn)品線、文化價值觀上都是很有追求的，但在整個企業(yè)的經(jīng)營制度上，企業(yè)的經(jīng)營活力釋放得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要想完全釋放出這種活力，經(jīng)營合伙人制度勢在必行，這也被他稱為“根本性的變革”。
據(jù)林少洲介紹，陽光100版的經(jīng)營合伙人制度主要按照新老項目分為兩類，新項目類似于跟投模式，老項目則采用風(fēng)險抵押金的模式。
“讓團(tuán)隊跟項目經(jīng)營成敗捆綁得更緊密，核心就是逼他們成為主人公，讓他們勇于挑戰(zhàn)，去承擔(dān)風(fēng)險，也勇于去創(chuàng)造更大的價值。”
在全力推行現(xiàn)有業(yè)務(wù)板塊的制度創(chuàng)新之后，面對房地產(chǎn)規(guī)模化大象時代的到來，作為“小而美”的代表企業(yè)，林少洲著手陽光100的第二項變革——組建文旅事業(yè)部。
“房地產(chǎn)行業(yè)絕對會存在這種企業(yè)，我只要能拿得到這塊地，做得比你好，我在市場上就會有一席之地。”
抱著這樣堅定的信念，林少洲推動陽光100進(jìn)行經(jīng)營結(jié)構(gòu)和財務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將土地估值理想的項目選擇轉(zhuǎn)讓和退出，更多地尋找估值較低、對運營和操盤能力依賴性強(qiáng)的項目，“做體力勞動、腦力勞動和心力勞動”，其中，文旅類項目正是當(dāng)中的核心。
“文旅板塊的核心是心的需求，它不再是一個簡單的物的需求，它不是傳統(tǒng)意義上的所謂剛需，也不是說買了房非得能掙錢，它的首要動機(jī)就是要給自己的內(nèi)心尋找一個居所，尋找一個精神家園，包括了娛樂、休閑、度假、文化、教育等功能，是這樣一個時代的需求。”
在林少洲看來，中國現(xiàn)在有兩大機(jī)會，一個是因為地域差異或者說發(fā)展先后造成的貧富分化，在那些發(fā)展落后的地區(qū)，仍然需要更有品質(zhì)的產(chǎn)品，在這方面陽光100就去那里當(dāng)先進(jìn)的生產(chǎn)力。
另一個是在大城市圈，社會經(jīng)濟(jì)已經(jīng)高度發(fā)達(dá)之后產(chǎn)生了新的精神文化需求，陽光100就去滿足這些有房階層的精神文化需求。
“大家都說文旅是奢侈品，我說與眾不同就是剛需，未來的人們都追求與眾不同，所以我們?nèi)绻苷业侥莻€不一樣，找到那個與眾不同，它就是一種剛需。”
林少洲認(rèn)為，正因為陽光100不是簡單的復(fù)制，所以這么多年也沒把規(guī)模做大，但自己與陽光100有很多共同點，希望做一個不一樣的公司。
“做強(qiáng)做大固然很難，做到不一樣更難，意味著你要跟所有人保持距離，甚至跟所有人為敵。”
文化復(fù)興
陽光100究竟是怎樣一家企業(yè)？有一個細(xì)節(jié)可供佐證，在觀點地產(chǎn)新媒體拜訪過的所有房企當(dāng)中，用來招待客人的大多為品牌飲用水，而陽光100提供的則是各式各樣任君選擇的飲料。
位于北京光華路的陽光100國際公寓，是陽光100進(jìn)軍北京的首個項目，其紅橙黃極富時尚感的建筑立面，與長安街對面的SOHO現(xiàn)代城南北呼應(yīng)，曾經(jīng)被譽(yù)為“新北京的東大門”，成為北京的標(biāo)志性建筑之一。
林少洲說，自己最欣賞的，是十幾年前做陽光100國際公寓時候的易小迪。
2000年，三位國際大師競標(biāo)陽光100國際公寓的設(shè)計，曾經(jīng)成為了當(dāng)時北京房地產(chǎn)界的一大新聞。在與大師的對話中，陽光100開創(chuàng)了一個住宅設(shè)計時代。
此后，許多知名開發(fā)商也紛紛聘請國際大師擔(dān)綱設(shè)計，巨大的影響力甚至開始擴(kuò)散到了全國各大中心城市，形成了一個良好的注重普通住宅設(shè)計藝術(shù)的局面。
“我29歲當(dāng)總經(jīng)理，易總27歲就是總經(jīng)理。如果大家都像那個時候的我們，陽光100的事業(yè)一定比現(xiàn)在更興旺，就是那種有光榮和夢想的時代。”
提起那時候的陽光100，林少洲一下用了六個形容詞，“更青春，更自由，更簡樸，充滿了理想，充滿了激情，勇于挑戰(zhàn)”，欣賞之情溢于言表。
林少洲說，自己也想再激發(fā)那種狀態(tài)，但現(xiàn)在的陽光100畢竟已經(jīng)有了一個500億的平臺，資源和結(jié)構(gòu)上已經(jīng)很龐大。如何走出自己的舒適區(qū)，擺脫路徑依賴，去擁抱更多的可能性，也是擺在陽光100面前的挑戰(zhàn)和問題。
為了推動陽光100的進(jìn)一步發(fā)展，林少洲在內(nèi)部實施了有力度的改革和創(chuàng)新，這勢必要否定以前、批判不足。對此，林少洲的說法是，優(yōu)秀的企業(yè)永遠(yuǎn)都在批評和自我批評，只有平庸的企業(yè)才不斷地表揚(yáng)和自我表揚(yáng)。
幸運的是，對于林少洲來說，易小迪具備這樣的包容度。他坦陳，正是因為有了易小迪巨大的包容和支持，才有了自己和陽光100試錯和創(chuàng)造的環(huán)境和可能性，而這正是陽光100企業(yè)的基因。
“你要做這些（與眾不同的）東西就需要試錯，而這些都需要容忍和耐心。”
林少洲希望，未來陽光100可以復(fù)興自己的文化傳統(tǒng)，“一方面它依然有自己的文化追求，另一方面它也有運營和制度上的優(yōu)勢”。
“我希望我們經(jīng)營團(tuán)隊的每個人都像當(dāng)年的易小迪那樣有朝氣和活力，那樣陽光100就不得了。”
以下為觀點地產(chǎn)新媒體對陽光100行政總裁林少洲先生的專訪實錄：
觀點地產(chǎn)新媒體：2017博鰲房地產(chǎn)論壇的主題是“跨越與去地產(chǎn)化浪潮”，當(dāng)年您已經(jīng)提到這個了。
林少洲：2006博鰲房地產(chǎn)論壇上，我講的題目叫“中國房地產(chǎn)的文化責(zé)任”。講完以后人家說，大家都在研究政策的時候，林少洲卻在講文化責(zé)任這么不著調(diào)的事。
觀點地產(chǎn)新媒體：當(dāng)時為什么想這樣講？
林少洲：過去二十年，房地產(chǎn)行業(yè)的日子過得太好太順了，很多人頭腦都膨脹，都太把自己當(dāng)回事了，很容易得意忘形。我講這些，是想提醒大家多關(guān)注責(zé)任、多回饋社會、多一些自律、多創(chuàng)造價值。其實從現(xiàn)在來看，這個趨勢更明顯了。房地產(chǎn)的資源屬性已經(jīng)走到了無以復(fù)加的地步，所以要“去資源”。
金融屬性也到了無以復(fù)加的地步，所以這個行業(yè)走到死胡同了。現(xiàn)在已經(jīng)把地價拍成這樣了，所有的錢都砸到地里，這個行業(yè)太沉重了。
我記得在2002年，在上海有一個建筑藝術(shù)雙年展上我也講過，當(dāng)然當(dāng)時都沒人能聽懂。我當(dāng)時講了三個問題：人與人的關(guān)系，人與自然的關(guān)系，人與文化的關(guān)系。
當(dāng)時講了城市建設(shè)，成了一個單細(xì)胞復(fù)制的模式。腫瘤就是一個單細(xì)胞，不斷地在有機(jī)體內(nèi)快速復(fù)制繁殖，把自己做強(qiáng)做大，做到最后把這個有機(jī)體給毀了。我當(dāng)時講到這個單細(xì)胞復(fù)制的問題，要想辦法克制，要從單細(xì)胞繁殖進(jìn)入到系統(tǒng)化生長。
講房地產(chǎn)的文化責(zé)任，就是對中國社會的建設(shè)，包括城市風(fēng)貌、社區(qū)環(huán)境、生活方式的建設(shè)，發(fā)展商要多一些思考、多一些努力，多考慮文化、多考慮責(zé)任，而不是簡單地圈地、圈錢，簡單利用資源優(yōu)勢把自己做得無限膨脹。
觀點地產(chǎn)新媒體：孫宏斌說接下來的10年是大房企的鉆石時代，您覺得這個沒用？
林少洲：我在10年前就說過，大象時代必然來臨，很多行業(yè)都有這種發(fā)展規(guī)律。
我沒為這個奮斗過，我在萬科的時候，我也沒指望它成為最大，但我們就說要創(chuàng)新、要領(lǐng)跑、要做到最好，我們的產(chǎn)品、服務(wù)要做到做好，我們的項目要做成牛盤、神盤。我們從來沒覺得規(guī)模最大就多有意思，為了規(guī)模犧牲掉價值，這個人生就沒有意義，這個企業(yè)就沒有意義。
一將功成萬骨枯，非要做成1萬億，而把各種多樣性、可能性消滅掉了，這個代價不值得。中國有十幾億人，如果目標(biāo)都這么單一，路都走得這么窄，我覺得這個行業(yè)就太沒意思，太無聊了。
當(dāng)年孫宏斌挑戰(zhàn)王石，說這個行業(yè)臺上老是這么幾個人，太沒意思了。其實現(xiàn)在回過頭來看，這句話應(yīng)該由更多人來講。
觀點地產(chǎn)新媒體：是不是他們覺得如果不這樣做就沒法玩下去了，企業(yè)生存都很難？
林少洲：十幾年前我就預(yù)見到大象時代會來臨，大企業(yè)會崛起、改變行業(yè)生態(tài)。
但是不能全社會都是這樣的思維方式，一個這么大的行業(yè)，應(yīng)該很豐富、很多元、很好玩，包括可以有很多小而美的公司，我對這個堅信不移。
規(guī)模化是一個趨勢，這個我們要有客觀的認(rèn)識，規(guī)模有它的效益，有它的優(yōu)勢，但是如果行業(yè)所有人都只有這一個價值觀，這個行業(yè)就太無聊了。
我覺得很多健康的社會、健康的行業(yè)的生態(tài)都不是這樣的，可以去看看德國的百年企業(yè)、日本的百年老店，包括看大多數(shù)的美國人，他們都不考慮做強(qiáng)做大的事。他們天天忙的就是按照自己的興趣把這個事做好，享受這個過程。誰是最強(qiáng)最大的，他不關(guān)心，也不崇拜。
觀點地產(chǎn)新媒體：現(xiàn)在這個趨勢很厲害。
林少洲：這個真的是應(yīng)該追求的事情嗎？難道最大的規(guī)模、1萬億真的那么有意思、真的有那么多意義嗎？
當(dāng)然有幾個人野心很大、雄心萬丈，你可以去折騰、去拼命，但是大多數(shù)人就應(yīng)該把手頭的項目好好做，把自己的房子做得很棒。你說你做到1萬個億，有蓋出一個讓人服氣的房子嗎？有一個讓別人看了心動的嗎？
觀點地產(chǎn)新媒體：您覺得小而美的公司要怎么成長？
林少洲：關(guān)鍵是要有自己的精神文化追求，做出自己的特色。房地產(chǎn)行業(yè)絕對會存在這種企業(yè)，只要能拿得到這塊地，我做得比你好，我在市場上就可以獲得好的回報，就可以有一席之地。
觀點地產(chǎn)新媒體：現(xiàn)在拿地很難。
林少洲：都難，土地價格惡性競爭，面粉貴過面包，最后還得看誰能真正創(chuàng)造價值。房地產(chǎn)是不動產(chǎn)，只要把每個項目做好，只要把客戶的生活方式理解到位，做出來最符合他們需求的產(chǎn)品，就可以活得很好，這其實需要一種操盤本領(lǐng)和創(chuàng)造價值的能力。
現(xiàn)在需要被并購的是那些沒有技術(shù)含量、沒有專業(yè)含量的小房企，只是把房地產(chǎn)當(dāng)掙錢工具、當(dāng)成盈利手段的，這些可以被整合。因為大企業(yè)的效率更高、成本更低，這些太弱的被并購是正常的。
同樣很優(yōu)秀的一群人，為了一些多樣化的價值去創(chuàng)新、創(chuàng)造，去拓展行業(yè)生存空間，這是非常應(yīng)該鼓勵的。全中國人民都住一種房子、都用一種產(chǎn)品，這也太可怕了，這活得也太沒意思了。
觀點地產(chǎn)新媒體：您把這個文化現(xiàn)在帶到陽光100了？
林少洲：我覺得陽光100一直是這樣的一個公司，之所以這么多年沒做大，是不做簡單的復(fù)制，所以我們是有很多共同點的，我們希望做一個不一樣的公司。
做強(qiáng)做大固然很難，做到不一樣更難，不一樣意味著要跟所有人保持距離，甚至跟所有人為敵。
觀點地產(chǎn)新媒體：擔(dān)不擔(dān)心投資者給的業(yè)績壓力？怎么說服他們能夠接受你的這個觀念？
林少洲：這是兩碼事，不一樣和業(yè)績不好是兩碼事。業(yè)績要做好，這是毫無疑問的。做到不一樣才能持續(xù)把業(yè)績做得更好。
觀點地產(chǎn)新媒體：但是不一樣的話，沉淀的時間更長，要花的心思更多。
林少洲：那很正常，不花心思就取得的成功其實很容易失敗，很多人都想輕輕松松成功，結(jié)果發(fā)現(xiàn)要么做不到，或者很快失去。
所以我覺得是時候要有不同的聲音，有不同的做法了。關(guān)鍵就是多樣化。這個行業(yè)還會蓬勃發(fā)展，但不能只有一種聲音、只有一種活法，各種可能性都被滅掉的時候，就是這個行業(yè)最危險、最無聊的時候。
我曾經(jīng)給過自己一個目標(biāo)，要在這個行業(yè)長久地活下去，不一定要成為最耀眼的那一個，但是能夠不斷地在不同時期有所建樹、發(fā)出自己有價值的聲音。
做大難，做強(qiáng)更難，做久難上加難。如果20年、40年還在這個行業(yè)有見解、有聲音，這是很難的。我們的很多企業(yè)，都還沒有經(jīng)歷過時間的考驗。
所以我認(rèn)可、崇拜和欣賞那些不斷對這個行業(yè)帶來新東西的人，哪怕只是嘗試，哪怕他失敗了。
現(xiàn)在從社會經(jīng)濟(jì)的角度已經(jīng)出現(xiàn)這個結(jié)論了，比如說GDP的問題，高速增長的時代已經(jīng)是要告別了，以房子為中心的時代也將要過去了，這些都是要告別的，這是一個大趨勢，是一個戰(zhàn)略趨勢。
在沒有出現(xiàn)這個趨勢之前，十幾年前我講這些東西沒人聽，因為那個時候趨勢還在發(fā)展之中，腫瘤細(xì)胞還在快速繁殖，還在野蠻生長階段。現(xiàn)在已經(jīng)大到了再發(fā)展就要發(fā)生癌變了，這個生命體就毀了，所以這個時候在新的趨勢下會出現(xiàn)轉(zhuǎn)折，會為很多新的可能性創(chuàng)造機(jī)會。
中國歷朝歷代社會經(jīng)濟(jì)高度繁榮的時候都是百花齊放，都是寬松包容、充滿多樣性的。比如說盛唐，它是充滿多樣性的，活力四射，全世界的人都在這里玩，大家很開心，新生事物層出不窮，有各種各樣的可能性。包括中國的改革開放，釋放出了大量的民間活力，經(jīng)濟(jì)就起來了，貧窮落后的面貌就改變了，這是一個顛撲不破的社會規(guī)律。
觀點地產(chǎn)新媒體：您要差異化發(fā)展，接下來準(zhǔn)備帶領(lǐng)陽光100往哪個方向走？
林少洲：我們做了經(jīng)營合伙人制度，今年最重點的是推行這個制度。陽光一百在產(chǎn)品線、文化價值觀方面一直是很有追求的，但是我們在整個企業(yè)的經(jīng)營制度上，過去也存在不少有問題，我們的經(jīng)營活力釋放的不夠，畫地為牢、官僚主義現(xiàn)象嚴(yán)重，生產(chǎn)關(guān)系束縛了生產(chǎn)力發(fā)展。
去年我開始推動。易總有決心，只不過推起來要很大的力量，要自己改變自己，難度很大。我是外來和尚，沒有包袱，可以加一把勁去推動改革、創(chuàng)新。
我們一定要走這條路，要讓更多的人當(dāng)主人公，整個經(jīng)營團(tuán)隊來當(dāng)主人公，最后慢慢發(fā)展到全體員工來當(dāng)主人公。重心要下沉，把基層的活力、一線的活力激發(fā)起來，整個公司上上下下都充滿活力，這樣的企業(yè)才更有戰(zhàn)斗力。
推動公司的制度改革，未來的影響是持續(xù)的，在剛開始大家還不是很習(xí)慣，給了很多授權(quán)，他也不太敢用，所以這個效果需要慢慢釋放的。
觀點地產(chǎn)新媒體：還有點惶恐。
林少洲：對，不知道合適不合適，該不該這樣。主人翁的能力和決心、心態(tài)、行動都是要有一個過程的，但這個是根本的變革，就是要徹底釋放企業(yè)的活力。
新項目類似于跟投模式，老項目也是采用風(fēng)險抵押金的模式，實際上就是讓團(tuán)隊跟項目的經(jīng)營成敗捆綁得更緊密，核心就是逼他們成為主人公，讓他們勇于挑戰(zhàn)，去承擔(dān)風(fēng)險，也勇于去創(chuàng)造更大的價值。
后面一段時間干什么呢？我們現(xiàn)在準(zhǔn)備組建一個文旅事業(yè)部，最近可能有一些項目的結(jié)構(gòu)會做一些調(diào)整，比如說可能有些項目要轉(zhuǎn)讓、出售。估值比較好的時候，我們退出一些項目，調(diào)整一下結(jié)構(gòu)，另外找一些估值比較低，但是對運營、操盤、市場能力要求比較高的項目來做。
尤其現(xiàn)在主流還是金融化，我們可能走的恰恰是逆金融化，完全是靠拿錢砸的項目，我們慢慢的就退出，或者是少介入，改而去做一些需要運營的，項目做起來有難度、銷售有難度、但可能資源估值又很低的，做這一類的項目，其中很核心的就是文旅類的項目。
觀點地產(chǎn)新媒體：從現(xiàn)有的人里面組建一個新團(tuán)隊？
林少洲：對，因為業(yè)務(wù)板塊我們有制度創(chuàng)新以后，團(tuán)隊的活力和能力釋放出來，我希望規(guī)模會有1到2倍的自然增長，比如說爭取做到200至300億。
我覺得現(xiàn)在的成績不夠好，不能自滿。我們的理念是對的，但是經(jīng)營和制度層面還沒到位。過去陽光100就是制度層面沒到位，經(jīng)營實體真正的戰(zhàn)斗力沒有完全釋放出來。
現(xiàn)在就是給經(jīng)營體、給各個項目部權(quán)力下放，讓他們?nèi)ジ叮屗麄儺?dāng)主人翁，這個本身也可以增長。但這個我可能會在三四線城市為主，在有比較優(yōu)勢的地方，例如廣西。
觀點地產(chǎn)新媒體：你們對廣西是情有獨鐘。
林少洲：那里是陽光100早年起家的地方，資源很多，而且有幾個項目都做得很好，大家都很認(rèn)可。在那邊很多人來給我們推薦項目。這些我們相信還是可以獲得比較好的發(fā)展的。這方面總體上更加強(qiáng)調(diào)加快周轉(zhuǎn)，把現(xiàn)金流做得更好，把這個團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力進(jìn)一步釋放。
畢竟我們的運營體系已經(jīng)建立起來了，我們的開發(fā)、銷售加上物業(yè)管理體系有上萬人，要找到合適的模式把這個體系的戰(zhàn)斗力釋放出來。
第二就是重點拓展對內(nèi)容依賴性強(qiáng)、對軟實力依賴性更強(qiáng)的項目。去年我在論壇上講對這個行業(yè)的認(rèn)識是市場變軟了，別人說是變大了，那個方向我看不明白。我就覺得這個市場變軟了，消費者的需求變化了，更多的是跟心有關(guān)系的消費，這個方向我覺得自己比較能夠把握。
我講的這個文旅板塊的核心是心的需求，不是一個簡單的物的需求，甚至都不一定是傳統(tǒng)的所謂剛需，也不是說買了房非得能夠掙錢。他可能就是要給自己的內(nèi)心尋找一個居所，尋找一個精神家園，包括娛樂、休閑、度假、文化、教育等功能，是這樣一個時代的需求。
觀點地產(chǎn)新媒體：現(xiàn)在的人應(yīng)該有這種品質(zhì)要求。
林少洲：我們的模式還是略有不同，我覺得我們的做法需要一顆比較平靜的內(nèi)心才能做到。就像我剛才說的，你實現(xiàn)了萬億的銷售規(guī)模，但內(nèi)心不一定平靜，你可能更焦慮、更沒有安全感。很多人之所以停不下來，就是因為太沒有安全感，寄希望于通過不斷快速擴(kuò)張來獲得一種安全感。
我們要想的，就是把自己的項目好好做，做多大順其自然。錢多、人多就多做點，多解決點就業(yè)問題。沒有那么多錢，就想辦法把手頭的盤做成牛盤、神盤。這么大的市場，神盤就兩三個，這個太可憐了。
觀點地產(chǎn)新媒體：陽光100今年首先是自我內(nèi)部大量的改革？
林少洲：前面是把我們的生產(chǎn)力激活、釋放，通過制度創(chuàng)新來實現(xiàn)，后面就是打開新的戰(zhàn)略空間。
陽光100對創(chuàng)新是很敏感的，天然有這個基因。我覺得易總這個人，到了幾百億的平臺，還依然是這樣的一個人，對自己的內(nèi)心那么堅守，沒有被物欲給帶到溝里頭去，沒有變得浮躁，這種領(lǐng)導(dǎo)人真的很罕見，我服的就是這個。
為什么我還留在這個行業(yè)？我覺得開發(fā)商有一個好處，他掌握了巨大的資源，做別的行業(yè)不容易有那么多資源。我原來講我為什么青睞房地產(chǎn)？在房地產(chǎn)行業(yè)砸?guī)讉€億并不是太吃力，干別的事業(yè)動用幾個億簡直要命，房地產(chǎn)行業(yè)就有這么點好處。但是把這個資源怎么用好，能不能在人的心里留下一點影響？
觀點地產(chǎn)新媒體：希望未來給這個社會留下一點東西？
林少洲：希望在人們心里留下一點影響，就跟《萬科周刊》一樣。我這話已經(jīng)說了很多次了，1萬億也辦不出一個《萬科周刊》，尤其是當(dāng)年的《萬科周刊》，精神文化層面的東西，光有錢解決不了。
釋迦牟尼不做國王，去當(dāng)一個苦行僧，他一定認(rèn)為這個事更有意義。不是說非要信佛教，只是說人世間生命本來就有很多意義值得去追求，這個可以給人創(chuàng)造更多幸福的空間和機(jī)會，干嘛非得一條道走到黑？非要去追那個1萬億，追那個第一，真的那么有意思嗎？
開發(fā)商就把產(chǎn)品好好做，把運營好好做，把服務(wù)好好做就對了。這幾年我看到的產(chǎn)品變化比早年弱很多，那時候好像每一兩年還有很多新的東西。
現(xiàn)在社會需求變化特別快，年輕人差3歲、5歲都可以有代溝，房子好像就沒什么變化，老是那個樣子，生活方式也沒有特別大的創(chuàng)新，這些方面其實還有巨大的發(fā)展空間。
觀點地產(chǎn)新媒體：您是敢批判的。
林少洲：易總很有包容性，我覺得他在思想上有這個包容性，他有這個肚量，這就是一個企業(yè)的基因，就是你有試錯和創(chuàng)造的環(huán)境，要做這些東西就需要試錯，就要有包容和耐心的企業(yè)文化。
中國產(chǎn)業(yè)界最大的問題就是同質(zhì)化造成的，重復(fù)建設(shè)導(dǎo)致產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。一旦做出了差異之后，這個市場的份額就做大了，產(chǎn)品豐富、消費活躍了，全社會就是多贏的局面。
觀點地產(chǎn)新媒體：文旅事業(yè)部建起來您想怎么做？
林少洲：這是我們未來想努力的地方，我們現(xiàn)在講基本的方法，叫尋根、找魂。
就是要找到兩個特點：第一，我們會根據(jù)每個項目的資源稟賦、自然條件或者文化脈絡(luò)，從這個角度看有什么特點。就講人人皆有佛性，每個土地都有自己獨特的東西，我們?nèi)フ业剿@個不一樣的地方。
第二，我們會根據(jù)客戶的需要，不同地方的項目會面對不同的客戶群，不同客戶群心中的夢想是什么？他心中的桃花源是什么？每個人的癢點、痛點都不同，我們會根據(jù)不同客戶的深度需求量身打造。把這兩個東西結(jié)合在一起，最起碼是兩個維度的思考。
所以就要找到差異，找到不一樣，形成一種基因級別的差異。這不是復(fù)制，我很不希望做成一個復(fù)制化的東西，那些東西大家看得太煩了，看得都不想看了，走到哪兒都一樣，只是讓你增添了一點差旅費，浪費了你的時間生命，這太沒必要了。
大家都說文旅是奢侈品，我說與眾不同就是剛需，未來的人們更加追求與眾不同。所以我們?nèi)绻苷业讲灰粯樱业脚c眾不同，它就是一種剛需，我們的客戶對這個產(chǎn)品就會有一種不可或缺的需求。
在這個時代要活得跟別人不一樣太難，要活得與眾不同非常難，現(xiàn)在的年輕人都在被迫為共同的東西奮斗，所以這種差異化創(chuàng)新的需求非常大。
但是這里會有一個平衡，比如說我們的配套體系，因為有些是需要運營的，比如說好的學(xué)校、好的醫(yī)院、好的酒店和商業(yè)，比如說運營商，需要有一些共同的東西，可以形成規(guī)模化、形成規(guī)模效益。
但是這些軟件、文化的內(nèi)涵還是不一樣的，因為每個人的夢想是不同的，這方面我覺得我們是可以做到的。因為不拿太貴的地，節(jié)約下來的一部分土地成本，可以拿來做這些差異。如果去追高，一平米樓面地價好幾萬，那就沒機(jī)會做這些事情，因為成本已經(jīng)高到那個程度了，顧不上了。
中國房地產(chǎn)現(xiàn)在有兩大機(jī)會，一是因為地域差異造成的貧富分化，或者是發(fā)展的先后，比如說發(fā)達(dá)地區(qū)和落后地區(qū)的區(qū)別，落后地區(qū)還是需要更有品質(zhì)的產(chǎn)品。在大城市里面，已經(jīng)高度發(fā)達(dá)之后，就有新的精神文化需求，我們就要去滿足這些有房階層的精神文化需求，我們的文旅事業(yè)部重點是做這個。
觀點地產(chǎn)新媒體：您把陽光100也當(dāng)成一個創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)？
林少洲：對，在市場上我們是一個有品牌的集團(tuán)公司，對客戶來說是有信任感和安全度的，但是在創(chuàng)新和探索上，如果我們能夠走出這條路，我們就像一個創(chuàng)業(yè)公司一樣。
我也總是跟易總講，我最喜歡的是你做北京這個項目時候的陽光100和那時候的易小迪，我就希望陽光100能夠真正回到那個時候的文化，充滿青春活力、敢想敢干。
觀點地產(chǎn)新媒體：那時候滿滿的都是理想。
林少洲：對，充滿了理想，充滿了激情，勇于挑戰(zhàn)。我想再激發(fā)那種狀態(tài)，但是畢竟這時候已經(jīng)有一個500億的平臺，不能不受500億平臺的羈絆，要擺脫路徑依賴。
在資源上很強(qiáng)大，同時在發(fā)展上可以擁抱更多的可能性，我們不一定保證每個都是很成功的，但要非常有熱情去擁抱這些可能性，去迎接新生，包括走出自己的舒適區(qū)。
觀點地產(chǎn)新媒體：到了一定成功的階段，這個企業(yè)病有很大的難度？
林少洲：這是最難的，很多企業(yè)大了以后會進(jìn)入自己的舒適區(qū)，然后開始復(fù)制自己，單細(xì)胞復(fù)制，輸出基因，這時候就面臨很多新的挑戰(zhàn)和問題，然后就充滿了變數(shù)。
我希望陽光100可以復(fù)興自己的“傳統(tǒng)”文化，一方面陽光100有自己的追求，另一方面也要有運營和制度上的優(yōu)勢。
我跟易總講，我希望我們經(jīng)營團(tuán)隊的每個人都像當(dāng)年的易小迪，那樣陽光100就不得了。
他當(dāng)總經(jīng)理比我還早，我29歲才當(dāng)總經(jīng)理，他27歲就是總經(jīng)理，如果大家都像那個時候的我們，陽光100的事業(yè)一定比現(xiàn)在更興旺，就是那種有光榮和夢想的時代。
我們就是守護(hù)人，創(chuàng)造這樣的制度和文化，讓年輕人去沖。他現(xiàn)在也經(jīng)常給年輕人上課，更多的把空間、機(jī)會留給年輕人，我們替他們站臺，給他們解決問題，提供資源，去扶持他們的成長，而不是簡單的復(fù)制我們。
觀點地產(chǎn)新媒體：所以人才上還會繼續(xù)招聘一些？
林少洲：當(dāng)然，我們會不斷地招聘一些年輕人、有理想的人、有追求的人，這方面選擇什么樣的人還是很重要的。
包括要有共同的價值觀，我們的價值觀是要健康的，不能是崇尚物欲的價值觀，其實就講物和心的差別。陽光100骨子里是一個講心的企業(yè)。他應(yīng)該做這類東西，他是有信仰的人，生意是他的職業(yè)，他骨子里最想做的是這些事。
我更加強(qiáng)調(diào)的是從市場、從客戶的角度出發(fā)，還要避免過于主觀，一定要做有客戶的項目，蓋有客戶的房子。
我擅長的是把客戶內(nèi)心深處的東西挖出來，你別以為他只是在乎錢，那是狗眼看人低，其實他還有別的追求，這是我們更擅長的。
我不是反對復(fù)制，我是反對簡單復(fù)制。好的東西其實會不脛而走。當(dāng)年我們做了順義的那個項目，北京有地的人都來找我，說你在那里都能賣得那么好，我的地好，到我這里來會賣得更好，只要你看中這塊地，就跟你合作。你把項目做好了，市場機(jī)會其實會有很多。
觀點地產(chǎn)新媒體：希望大家眼中覺得你是一個什么樣的人？
林少洲：我覺得我的過去是一個非典型標(biāo)本，身上還是有一些代表性的。我很愿意成為這個時代的非典型，跟主流有點若即若離。
像房地產(chǎn)這么好的行業(yè)，我也一直在這里面，中間雖然有過起起落落，但是背后的邏輯很清楚，這么多年回頭來看，其實都沒變過。
我們不是單純站在自己的角度，怎么掙錢就怎么做，我們有自己堅守的東西。市場方面，我們很自覺，別凈想著占便宜，而是哪里有困難、哪里有需要我們就去哪里，自覺地去做那些有難度的事。事情雖然難，天長日久堅持下來，習(xí)慣了，倒也不覺得太難，甚至練就了一身本領(lǐng)，積累出了一套解決問題的辦法。這樣的事，沒什么人跟我們搶，更多的是合作、雙贏。很傻、很奇葩，對嗎？
你們也可以多一個非典型標(biāo)本。
