商業地產的改革創新進入深水區，商業項目之間的競爭也越發白熱化，回看北京商業地產市場，龍湖商業可以說可圈可點。近日，贏商網實地走訪了龍湖北京的第二個商業項目——龍湖北京大興天街，考察項目從開業至今的發展情況。
龍湖北京大興天街開業首日總客流突破15萬人次、總銷售額達到700萬；開業三天累積客流超過40萬、總銷售額達到2300萬；開業半年后的2017年2月，銷售更是破了億，究竟龍湖北京大興天街在品牌組合及引進上有何策略，運營上有何亮點才能釋放出如此大的勢能？贏商網為您解讀。
從“寧要北城一張床，不要南城一間房”，到“全北京向南看”，不可否認，大興已成為北京城市發展的新主角。中國“第二國門”——首都第二機場落戶大興，正帶動這個區域飛速發展。隨著新機場建設的推進，機場對周圍地區輻射能力不斷擴大，以新機場為核心的又一個龐大的新機場臨空經濟區正在成型。置業需求開始向南轉移，大興樓市成為新寵。
置業需求不斷增加，商業卻還是一片空白，在全北京都向南看的時候，龍湖商業抓住了這個時機，在這個正快速繁榮的地區布局了龍湖北京第二個商業地產項目——龍湖北京大興天街。
但項目在創建之初，并不被業內所看好。盡管占據著南城臨空經濟區的優勢區位，但距離新機場的建成還有很長一段時間，周圍還沒有形成穩定大量的客群，商業環境極度匱乏，整個區域的消費空間亟待升級。
這一切被龍湖北京大興天街改寫。龍湖北京大興天街在這里落戶近一年的時間，客流量、銷售額一次次刷新歷史記錄，這些數字無疑成為北京南城商業地產的里程碑。龍湖北京大興天街在攪動區域商業市場的同時也帶動了區域的快速繁榮。之所以取得今天的成績，離不開龍湖北京對于精致細節的把握。
龍湖北京大興天街是地鐵四號線生物醫藥基地站上蓋，地鐵和商業之間零距離轉換。
1000㎡超大中庭，為消費者提供有呼吸感的共享空間。
錯層的電梯搭建，順暢的動線設計，精致的建筑風格，處處展現暖心的細節。
在這個大變化的時代，環境的日益不確定性，讓人沒有辦法去預測未來。對于龍湖商業來說，同樣面臨這樣的困擾，經營環境的不確定，使得重大決策尤其是戰略規劃，每一步都需要經過深思熟慮。龍湖北京大興天街之所以能夠改寫南城商業歷史，這背后蘊藏的是龍湖商業一套嚴謹的運營邏輯以及明朗清晰的項目規劃路線。
借勢“兒童經濟”的藍海，打造瘋狂的兒童樂園
在龍湖北京大興天街，處處可見的兒童元素以及階段性的營銷活動，深得兒童消費者的喜愛。最值得一提的是龍湖北京大興天街聯合眾多兒童品牌打造的“五點半課堂”，孩子放學后可以到大興天街學習、玩耍、社交，解決了孩子放學但家長還沒下班的托管問題。目前，“五點半課堂”已覆蓋大興區域內12所幼兒園、9所小學，輻射超1萬名幼兒園及小學生。
隨著國家開放二胎政策，以及消費升級帶來的消費理念的革新，兒童產業在消費市場所占的比重正在逐漸增加。據華泰證券的研究，二胎政策放開，將帶來每年500萬—600萬的新增出生人口，這背后是2000億的消費市場。同時相關數據顯示，兒童消費在家庭總消費中占比達到40%以上，可以說兒童已成為帶動家庭消費的核心。兒童主導消費的新型文化，正導演出一幕幕“點石成金”的商業神跡。
作為消費市場中與消費者距離最近的購物中心，都紛紛加入到爭奪兒童消費市場的“戰斗”中。有多年運營經驗的龍湖商業，自然不能放過這塊“蛋糕”，如何在同質化嚴重的兒童業態中脫穎而出，成為龍湖商業思考的關鍵問題。
結合周邊區域人群特點與現狀，龍湖北京大興天街兒童業態布局力求多樣性與立體化，力求做到“滿足需求，更有驚喜”。
據贏商網了解，龍湖北京大興天街購物中心體量15萬㎡，可租賃面積8.4萬㎡，而兒童業態總體量就接近1.4萬㎡，其中奇樂兒兒童主題公園占地3300㎡，是南城單體最大兒童主題樂園。同時大興天街還引進十四個早教服務品牌，是南城最全的早教娛樂中心。總體來說，兒童業態占比16.5%。涵蓋兒童早教、兒童零售、兒童娛樂、兒童服務等類型，滿足多元化需求。
如果現在去龍湖北京大興天街，還可以在中庭看到一個巨大的兒童積木樂園，不同年齡段的孩子們在里面嬉戲玩樂，好不暢快。大多數購物中心都會將中庭作為美陳的圣地或是營銷的場所，將如此寬闊的空間讓位給兒童娛樂項目，實屬少見。
洞察千禧一代消費觀，塑造南城潮流圣地
4月8日在龍湖大興舉辦的“首屆小米平衡車大賽”，通過跨界合作與場景化消費模式，線上線下共同發力，實現與消費者需求精準對接，而活動的受眾正是大興天街的目標客群。
與北京地鐵四號線生物醫藥基地站無縫對接的龍湖北京大興天街，通過對周圍客群深入分析，將搭乘地鐵的通勤人員鎖定為目標消費客群之一。平衡車大賽運動主題化的場景設置與消費模式，不僅豐富了消費者的生活體驗，還通過深入挖掘客戶需求，讓消費者有更好的體驗感和代入感，從而建立起與消費者的信任和情感鏈接。這也與大興天街迎合年輕客群消費觀，與年輕消費者進行親密對話的決心不謀而合。
世邦魏理仕此前發布的研究報告顯示，千禧一代中有25%的人將獲得實物體驗的需要，作為不在網上進行更多非食品類消費的首要原因。能夠讓其感受產品實物并滿足文化、社交等復合體驗的實體商業依舊是不可或缺的消費場所。
基于此，實體商業應當更加注重體驗的營造，為消費者提供適合休閑、社交的購物場所。作為南城商業主力軍的龍湖北京大興天街自然就扛起了這面大旗，不論是娛樂體驗業態的布局，還是時尚休閑品牌的配比，處處可見龍湖北京大興天街在討好千禧一代消費群體上下的功夫。
贏商網實地走訪發現，龍湖北京大興天街通過合理規劃空間，在地鐵連廊處針對年輕客群打造了“地鐵文化街”，滿足年輕客群找尋時尚潮流元素的欲望。同時還在與地鐵站口銜接處設置了由L1通往B1的下樓扶梯，B1專門打造了生活、娛樂、服務的消費空間，引入了主力店物美超市、吉野家、金象大藥店、中國電信等，滿足消費者吃喝娛樂購全方位需求。
同時，龍湖北京大興天街依靠自身強大的運營能力和品牌影響力，在消費力難以支撐的環境下，將深受年輕消費者喜愛的時尚品牌優衣庫、H&M、MO&CO、迪卡儂等引入進來，滿足年輕客群的消費需求。喜悅滑冰場的入駐，也成為龍湖北京大興天街吸引年輕客流的法寶。據了解，大興天街內的喜悅冰場總面積為2200㎡，是南城首個符合國際標準賽事要求的真冰冰場。眾多品牌與業態聯袂將龍湖北京大興天街打造成為深受千禧一代喜愛的潮流圣地。
天街“源動力”——令人食指大動的饕餮盛宴
一千個人眼中有一千個哈姆雷特，雖然人們對世間萬物的看法不盡相同，但是，對美食的熱愛卻是趨于相同的。作為為消費者提供社交、服務的購物中心與餐飲業態的關系可謂是最為復雜和有趣的。餐飲品牌的豐富度和質量越高，無疑會令購物中心在招商過程中吸引到更多更好的商戶。
主打家庭生活型購物場所的龍湖北京大興天街，自然也不能忽視美食對消費者的誘惑力，在餐飲業態規劃和品牌選擇也是不遺余力。通過不同國家、不同區域多樣的美食品類，向消費者傳遞多元美食文化，將龍湖北京大興天街打造成為南城美食集合地。
據了解，龍湖北京大興天街為了更精準滿足目標客群的口腹之欲，引入了星巴克、便宜坊、坦坦大爐、西貝莜面村、湯城小廚、西十二街牛排、麥當勞、必勝客、KFC、呷哺呷哺、巴黎貝甜、好利來等50余家餐飲品牌，涵蓋年輕白領、老人、兒童等多種身份消費者，涉及商務簡餐、家庭聚餐、好友聯歡等不同消費場景。
為了與消費者近距離互動，了解他們更深層次的消費需求，龍湖北京大興天街還定期舉辦美食類競技活動。如本月6日、7日、13日、14日將分別舉辦4場“食尚天街大胃王”活動，與多個餐飲品牌商家聯動，分別涉及烤串、泡芙、披薩、小龍蝦等多種美食。參賽者享受齒頰留香的美食大餐的同時還有獎品拿，真是一舉兩得的美事，歡迎廣大消費者前來圍觀。
大興天街一次次精彩紛呈的美食活動，不僅滿足了吃貨們跳動的味蕾，也可以調動了現場歡樂的氛圍，打造專屬的“天街歡樂力”。
結 語
對于地產商而言，每個項目都有自己獨特的韻味，都能保持旺盛的生命力，這和企業的布局思維有很大關系。在房地產進入白銀時代后，龍湖拉起來第二條事業曲線，并在全國迅速布局，依靠自身深厚的選址經驗及商業運營邏輯，造就了企業的基業長青。
商業項目不是鮮活的生命體，它必須有理念、有規劃，才能引導一群人朝正確的方向去努力，從而獲得未來。依附于龍湖商業的強大后臺支撐，龍湖北京大興天街的運營思維清晰明朗、定位明確、品牌業態布局合理。正是因為龍湖北京大興天街選擇了一條既定的道路，才能在開業不足一年的今天，取得突飛猛進的發展，同時也給行業內的同仁樹立了在南城發展商業的信心。
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