11月6日，保利地產和太平人壽正式達成戰略合作，雙方將在健康養老產業進行全面合作，雙方還將共同成立一家養老和健康領域的股權投資基金。保利地產董事長宋廣菊透露，這支基金的首期資金規模為10億元，未來將達到100億元，將充分發揮雙方的客戶、品牌及資金優勢，為金融資本參與養老產業探索一條新的道路。
這條路宋廣菊足足探索了三年。
三年前，55歲的保利地產董事長宋廣菊年邁的父母患有疾病，她一度感慨國內找不到特別合適的養老服務機構，于是萌生了帶領保利做養老產業的念頭。養老產業也因此成為保利極為重視的轉型方向之一，幾乎所有關于養老的活動，宋廣菊也都會站臺支持。
中國面臨日益嚴峻的老齡化問題，宋廣菊認為，未來五年內，與保障和改善民生息息相關的養老產業，政府肯定會給予更多政策和資源傾斜，養老產業也必將迎來一個快速發展的黃金五年。但尚處于起步探索階段的養老產業，行業整體的盈利能力依然較弱。
經過三年多的探索，保利地產意識到——無論是機構養老還是社區居家養老，在沒有金融創新和資本介入的背景下，養老產業想要有大的發展幾乎不可能。國內有限的融資渠道、較高的資金成本仍是養老產業尚未突破的瓶頸之際，保利地產想到了與大肆進軍養老領域的另一大陣營保險公司聯手。
于是，就有了這一次的合作。雙方此次成立的股權投資基金，將是保利地產在養老產業金融創新方面的一次嘗試，最終的目標是在資本市場上尋求突破。這支基金初期將以私募基金投資孵化為主，在國內金融市場成熟后，將試圖從私募基金向REITs過渡。
雖然進入養老產業的房企和保險公司眾多，但地產龍頭與險資大鱷的聯手尚屬首次，這或許將為今后地產公司進軍健康養老產業提供新的思路及模式。
保利地產發展研究院院長張亮表示，雙方成立的基金前期就將以養老地產項目投資為主，探索引入保險資金開發養老社區的新模式，目標是在全國范圍內實現養老機構的網絡式覆蓋。到了后期，將擴展到養老產業的全產業鏈，不排除進入類似醫療服務和健康管理等領域。
這支基金的發展思路其實與保利地產在養老產業的整體戰略一脈相承。自2012年開始，他們就提出了以全產業鏈的形式進入養老產業，并打造以“以居家為基礎、社區為依托、機構為核心”的三位一體中國式養老模式。
保利地產首次布局養老產業是以機構養老的方式出現。2012年12月，位于北京西山的保利西山林語中，和熹會老年公寓開業。這個有著300張床鋪的酒店式“養老院”以接納平均年齡80歲以上的老人為主，采取會員制加房租的收費模式。
和熹會老年公寓負責人告訴界面新聞記者，每位老人需要交上10萬元成為會員，加上每人每月伙食費900元，看護費500元，以及1000到5000元每月不等的房屋租金，每個月每位老人可能要花上五六千塊錢。由于收費較為昂貴，一些不習慣于發達國家那種高昂老年護理費用的中國人，曾被他們的價格嚇著了。
在經過兩年多探索和運營后，目前北京西山林語和熹會的入住率已經達到90%以上，盈利開始持續上升。今年6月底，擁有174張床位的上海西塘越和熹會也正式投入運營，這是保利的第二家專業養老機構。接下來，保利還將在廣州、成都、陽江、三亞等城市規劃或籌建類似的養老機構項目，未來的五年內，他們還計劃在全國范圍內形成80個和熹會的連鎖化經營。
機構養老僅是保利三位一體養老模式的一種，居家和社區養老將是他們下一個重點發力的方向。今年保利地產在居家和社區養老方面又正式推出和熹健康生活館，與機構的和熹會品牌一起，共同實現保利養老戰略的落地。
目前廣州和上海的健康生活館已經試營業。按照保利地產的計劃，健康生活館計劃在廣州、北京、上海、佛山、成都、武漢等6個區域進行試點，籌建11個和熹健康生活館，包括3個旗艦店。而未來3年的計劃，則是在全國200個社區建立健康生活館，全面輻射居家和社區養老。
宋廣菊還向記者透露，健康生活館將采用O2O模式運作。線下部分以“大健康”為特色，為社區中老年人群（60歲以上）提供包括健康管理服務、特色助老服務、傳統社區居家養老服務在內的服務內容。服務對象不僅涵蓋保利社區，同時也將以保利社區為核心輻射周邊更多人群。
按照保利地產的設想，今后健康生活館還可以向和熹會輸送客戶，利用和熹會的全國化布點，提供專業介護服務和度假式養老服務，實現居家和社區養老與機構養老的聯動。
在一定程度上解決制約養老地產發展的資金問題，以及初步完善養老產業布局后，保利開始探索到底要如何經營養老社區的問題。他們認為真正做好養老地產，思路必須轉換到養老服務的運營上來，因此包括專業護理市場在內的服務將成為他們今后主要的盈利來源。
基于這一點，保利地產正計劃在廣州蘿崗建立養老產業總部基地，其中就配備有專業的養老培訓機構，同時會尋找一些收購、參股其他養老培訓護理機構的機會。
在養老產品輸出方面，保利也已有了成績，今年2月，保利地產曾首次以養老運營服務商的身份參與浙江嘉善縣政府“社會福利中心”項目的設計運營一體化投標，在與包括綠城在內的五家競標企業中脫穎而出，成功中標。這成為他們首個對外管理咨詢輸出的項目。
這正是保利地產從進入養老產業之初就確定的“微利模式”，目前保利還是以提高市場占有率，樹立品牌形象為主要目標，計劃用3-5年的時間實現逐步盈虧平衡，進入穩健運營階段，再用8-10年的時間達到發達國家的盈利水平，最終打通金融通道、爭取實現上市。與太平人壽的合作將幫助保利在養老這條路上跑的更快。
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