8月底，京東商城宣布與紫薯家裝合作，正式進軍互聯網家裝領域。這也是又一家互聯網巨頭與家裝這點事“掛鉤”。今年6月，阿里巴巴旗下天貓召開天貓家裝 2.0戰略發布會，表示將整合家裝供應鏈，而在上半年，小米科技董事長雷軍手中的順為資本6000萬投資“愛空間”，海爾與恒大聯手300億元布局家裝， 國美在線也推出了自己的家裝頻道“國美家”。
家居行業困難重重
來自中國建筑裝飾協會的數據顯示，未來3至5年，我國家庭住宅裝修市場需求每年至少增長6500億至8000億元，到2018年總額將達到 2.6萬億至3.2萬億元。但果真如此嗎？來自第三方市場研究機構的數據顯示，從去年到今年上半年，互聯網家裝公司已超過20家，融資累計超過40筆，但 家裝APP今年一季度活躍用戶規模為321萬人，第二季度下降至270萬人，環比增長率為-15.7%，垂直應用已舉步維艱。
和進入其他O2O市場的方式如出一轍，行業巨頭們的第一選擇仍是將價格“砸”到最低。京東方面表示，在9月1日到9月7日第六屆京東家裝節期間，3款家裝產品的單價分別為618元、648元和1399元每平方米。而國美在線今年5月推出的799元促銷套餐，甚至包括純實木地板和西班牙瓷磚。從 價格上來看，巨頭們的報價多半集中在599元到799元每平方米。但傳統家裝業內人士告訴記者，在一線城市850元每平方米以下的家裝公司基本不賺錢。
對于大多數中小型廠商而言，其自身的品牌沒有足夠的名氣和覆蓋面，品牌價值低微，資金實力有限，電商經驗不足，適合依托第三方平臺借海出船。專業的電子商務平臺有成熟的電商運營管理經驗，有廣泛的營銷渠道，有更加專業的技術，包括對訂單管理、支付安全、物流管理等能夠為買賣雙方提供安全便捷的服務。借助電子商務平臺的線上網絡與線下體驗店銷售產品，能實現量的突破， 大大提升企業的競爭力。因此，對大多數家居企業而言，依托優質第三方電商平臺是O2O模式的最佳選擇。
做電商漸成趨勢
“電商是發展趨勢，是傳統銷售模式的升級轉型。”卡思特龍（上海）藝術家居有限公司（以下簡稱卡思特龍）運營總監張倩接受記者采訪時介紹說，為了滿足客戶希望從網上快速了解產品的需求，卡思特龍打造了“線上+實體店”的營銷模式，即客戶可以通過網絡了解產品的最新信息，然后到實體店體驗產品，實現線上與實體店互動。
據有關數據顯示，未來5年，電商增速將達20%至25%。有關人士表示，隨著反向定制趨勢的形成，滿足個性化需求不僅可以優化庫存，還能打造零庫存模式。未來，C2B2B模式將為家紡企業帶來另一片“艷陽天”。
在“互聯網+”的大背景下，為助家紡企業深入了解電商，今年，家紡展主辦方還特別開設了電商與加盟主題宣講區，這也是繼去年邀請天貓、京東商城、唯品會等電商巨頭參展后，助力家紡企業快速進駐電商的又一新舉措。
楊兆華表示：“主要是順應行業發展需求，抓住行業轉型升級時期的機遇。越是在行業發展困難時期，家紡企業就越需要展會的信息與引導”。
業內人士認為，“大家居時代”已經來臨，其不再只是為消費者提供便利而打造的大超市商業模式，目的是給消費者提供真正的一站式、一體化家居解決方案及超過10年的管家式維護服務。
“燒錢”真的靠譜嗎？
“燒錢”賺吆喝，是互聯網公司跑馬圈地的慣用套路，但和打車、外賣這樣的“輕”應用相比，裝修這樣對線下從供貨到施工涉及產業鏈諸多環節的 “重”應用，“燒錢”真的就能靠譜嗎？中國電子商務協會家居中心秘書長王建國坦言：“家裝領域的消費痛點很多，比如空間設計個性化需求、工程質量、材料環 保、工程進度的可控及安全，缺乏線下資源的互聯網公司在行業中能否具有掌控力還是未知數。”
另一個需要解決的問題在于，家裝作為高單價、低頻次應用，對于大部分用戶來說都是長周期內的“一錘子買賣”，很難形成黏性，為互聯網企業提供持續穩定的流量。
既然如此，那互聯網巨頭們的動力究竟來自哪里？京東家居家裝業務部總經理周新元表示，京東的思路是通過裝修入口打開智能化通路，幫助智能家居進 入尋常百姓家。“傳統家裝不具備智能基因，改造成本昂貴，用戶也很難體驗到多種智能家居產品聯動的實際效果。京東和紫薯家裝聯合，就是希望能夠借以推廣京 東微聯APP的應用，解決智能家裝的發展困局。”周新元說。
實際上，提供實際應用場景，已經成為互聯網廠商為自己生態鏈中諸多智能產品找到“出口”的一步棋。在北京新樓盤聚集的門頭溝，今年6月，愛空間 宣布聯手華潤，8月底，360與華遠聯合發布智能樣板間。從記者的實地考察來看，在這些新的家裝方案中，都整合了包括安防、健康、監控等方面的智能家居產 品。360公司副總裁陳熙同告訴記者，國內智能硬件廠商普遍面對的問題之一，就是智能硬件的銷售渠道主要依靠線上，許多消費者很難理解智能硬件如何構成生態系統，通過和房企的合作提供智能樣板間展示，就是為了給消費者一個實際的應用場景展示。
