產(chǎn)業(yè)園區(qū)有哪些常用的招商方式？

本站訊  上周（4月5日至4月7日）共有2家來自全國各地的開發(fā)商或品牌商，通過各種渠道向飆馬尋求項目合作。







       尋求服務的項目是：來自山西長治的某8萬余方商辦項目，尋求專業(yè)公司提供招商銷售服務；國外某商辦物業(yè)，尋求專業(yè)公司幫助在國內(nèi)進行推廣，誠尋國內(nèi)投資客。

       在產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)日益增多的情況下，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商工作也越來越被重視起來。那么，產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商，有哪些常用的方式呢？

       資源招商

       資源招商是指依靠當?shù)氐膬?yōu)勢資源，引進投資項目。充分利用當?shù)氐膬?yōu)勢資源，進行針對性的資源招商，以資源換項目，將優(yōu)勢資源配置給優(yōu)勢企業(yè)，降低了企業(yè)的運營成本，讓企業(yè)看到“投資”的效益，從而前來投資建設項目。

       項目招商

       指園區(qū)不但提供場所，還依托園區(qū)來提供項目，用園區(qū)的項目去招商。即項目招商，不只是提供園區(qū)條件，而是以園區(qū)條件為基礎，加上園區(qū)提出的項目，吸引企業(yè)入園。以項目為中心，項目是招商之本，要增強項目對企業(yè)的吸引力，提高招商的成功率，必須認真搞好項目論證和包裝。對項目的投資規(guī)模、技術水平、產(chǎn)品的市場前景、國內(nèi)外同行的發(fā)展狀況等進行詳細論證，尋求園區(qū)與企業(yè)雙方感興趣的共同點，做好投資回報率的分析。起步較難，后期較容易。要不斷設計出優(yōu)秀的、有良好投資價值的項目。

       產(chǎn)業(yè)招商

       以產(chǎn)業(yè)為依托，借助當?shù)乇容^優(yōu)勢和合理的產(chǎn)業(yè)定位，圍繞產(chǎn)業(yè)的先導產(chǎn)品及其上下游產(chǎn)品進行招商，有意識地選擇符合本地產(chǎn)業(yè)需求的項目進行重點攻關引進，對優(yōu)化當?shù)禺a(chǎn)業(yè)結構起到積極作用，并形成產(chǎn)業(yè)集聚。產(chǎn)業(yè)招商的目的，是引進高端產(chǎn)品生產(chǎn)技術，拓展技術鏈，營造主導產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的縫合斷層、填補空白、調(diào)整結構，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，以此提升綜合競爭力。

       產(chǎn)業(yè)園區(qū)的定位要科學，既要符合該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，也要符合當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)基礎。開展產(chǎn)業(yè)招商，引進龍頭項目，可以帶動形成一批有規(guī)模，有競爭力的產(chǎn)業(yè)集群。

       活動招商

       通過會議活動來招商是一種效果非常好的方法，舉辦和參加各種會議，廣泛接觸交流，尋找合適的有投資欲望的合作伙伴。會議上面對面宣傳園區(qū)項目的情況，現(xiàn)場與投資企業(yè)互動交流。

       展會招商

       展會招商通常分為兩種形式：園區(qū)推介會招商和商務會議招商。

       園區(qū)推介會招商是園區(qū)開發(fā)公司和投資企業(yè)互動交流的最好平臺，在園區(qū)招商過程中占非常重要的地位。園區(qū)如果可以抓住機會詳盡推介園區(qū)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、政策優(yōu)勢和未來潛力，它對促進園區(qū)的招商和擴大園區(qū)的品牌知名度、美譽度起著不可替代的作用。類似的活動還有招商會、招商懇談會、交流會、信息發(fā)布會等。

       商務會議：生產(chǎn)商和投資商的各種商務會議和活動，是園區(qū)招商的好時機。園區(qū)不但要主動尋訪和積極參會，而且力爭在會議上發(fā)言，特別是主題發(fā)言。利用參加企業(yè)協(xié)會活動的有利時機，對園區(qū)的投資環(huán)境進行了宣傳推介，就投資者的疑問進行深入的交流與探討。如是行業(yè)的展會，園區(qū)要爭取展位，招商部對展位進行布置，吸引企業(yè)的關注，現(xiàn)場進行洽談。

       商會招商

       指利用本地以及其它各地的商會，拜訪商會領導，會晤企業(yè)界人士。商會的作用就是橋梁和紐帶，利用協(xié)會、商會招商成本低效果好。

       商會招商主要有兩種方式：一是商會組織企業(yè)來園區(qū)考察；二是產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商人員參加商會組織的會議活動，在活動上推介園區(qū)。

       上門招商

       上門招商也叫敲門招商、登門招商。是最直接的一種招商方式，效果顯著，主要是在園區(qū)確定招商群體后，有針對性地有目的地進行走訪和溝通，傳達園區(qū)的招商信息，進行招商。

       上門招商的優(yōu)點是針對性強，可以節(jié)省大量的廣告費；缺點是無法找到有閑置資金的潛在企業(yè)，對招商人員的素質(zhì)要求較高。

       駐點招商

       在目標企業(yè)集聚的地方，園區(qū)派招商人員駐點招商，設立招商分部、辦事處或聯(lián)絡機構，組織精干力量，從事連續(xù)而專業(yè)的招商活動。

       中介招商

       通過專業(yè)的投資中介機構，將招商項目推向相關投資市場，通過公開、公平、公正的嚴格程序，由專業(yè)機構為招商方選擇合適的合作伙伴和投資者。中介招商，可以通過銀行中介、集團辦事處、非官方的對外投資促進機構，以及咨詢公司、律師事務所等進行招商。

       傳媒招商

       主要包括在報紙、雜志、廣播、網(wǎng)絡、信件等媒體上進行招商宣傳，刊登招商項目進行項目推介，吸引有投資意向的投資者前來考察投資。

       廣告招商

       刊登園區(qū)招商廣告是目前大多數(shù)園區(qū)開展招商最常用的一種方法，園區(qū)招商廣告可以多樣化，但成本相對較高，因此，一定要針對特定的目標企業(yè)和區(qū)域選擇相應的廣告方式，以提升宣傳效果。

       網(wǎng)絡招商

       即通過網(wǎng)絡這一工具，發(fā)布信息、收集信息、整理信息、聯(lián)絡投資者、服務投資者，從而讓投資者知道園區(qū)，最終達到招引企業(yè)入駐的目的。

       以商招商

       借助企業(yè)的信息渠道、商務渠道、人脈資源，能達到以最小的成本獲取最大的效應。園區(qū)可以將廣泛開展以商招商的工作作為對外開放招商的突破口。

       一般來說，企業(yè)主要在發(fā)展獲利后，會主動去帶動其上游產(chǎn)品的供應商和下游產(chǎn)品的客戶公司以及與之有聯(lián)的投資商來同一地區(qū)投資，以擴大生產(chǎn)規(guī)模。

       委托招商

       指在重點區(qū)域的城市有選擇地聘請有實力、有資源的企業(yè)家、知名人士、商會組織和中介服務機構，以及在園區(qū)的外來投資者和投資企業(yè)中選聘招商代表，簽訂代理合同，委托鼓勵他們聯(lián)系其他投資者來園區(qū)置業(yè)投資。通過專業(yè)化機構和職業(yè)化人員招商。

       委托招商，更加適用于政府在開展外商招商時，采取有償或無償?shù)霓k法委托外商，外方駐華機構、華僑以及國外的一些特殊機構、特殊人員等，招攬外商前來投資。這種方式彌補了招商人員對外地情況不熟的缺陷。

       關系招商

       關系招商主要利用好兩方面的關系，一是政府的關系，一是園區(qū)投資者的關系。

開展園區(qū)招商，可以利用政府關系，增加知名度，擴大影響，宣傳園區(qū)并邀請意向投資者來園考察。

       優(yōu)惠招商

       指通過各種政策上的優(yōu)惠吸引企業(yè)入駐。一般在產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目初建時基本都要依靠政府優(yōu)惠招商，通過各種政策上的優(yōu)惠吸引企業(yè)。如果園區(qū)能給予企業(yè)許多稅收方面的優(yōu)惠政策，是其它地方都不曾有的，這樣就更具吸引力。






 
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