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公司新聞

地級城市商業(yè)綜合體如何提高招商成功率?

來源:飆馬商業(yè)地產(chǎn)       作者:飆馬商業(yè)地產(chǎn)       時間:2017-03-03

本站訊   近日,受貴州某大型開發(fā)商邀請,飆馬專家團一行:首席顧問何其琛、客戶總監(jiān)張總、策劃總監(jiān)辛總,來到其集團公司位于貴州的項目所在地,對其正在開發(fā)的大型綜合體項目進行實地考察,并給予開發(fā)建議。

 

 

此次考察團一行,到達都勻市后便在開發(fā)商團隊陪同下,首先對城市周邊商業(yè)進行了實地考察。在了解了項目的初步情況后,飆馬專家團一行,前往售樓處,結(jié)合沙盤模擬,聽取了開發(fā)商對項目的詳細介紹,已經(jīng)周邊現(xiàn)狀的分析。此次項目建筑面積共35萬平方米是集時尚服裝服飾、生活配套、特色餐飲、休閑娛樂、辦公、居住于一體,品牌定位為中高端的復(fù)合型商業(yè)綜合體。 項目周邊擁有多個在建商業(yè),競爭激烈。如何避免同質(zhì)化,如何從商業(yè)競爭中突圍是開發(fā)商所關(guān)注的問題。

 

 

在實地考察、和沙盤模擬介紹結(jié)束之后,飆馬首席顧問何其琛重點對開發(fā)商關(guān)心的招商環(huán)節(jié)進行了分析:

 

在招商環(huán)節(jié),首先要確定執(zhí)行目標(biāo)——年底開業(yè),所有工作流程需要倒推,有一個明確的工作時間表、工程進度表、招商進度表;

 

1、按照前期的商業(yè)規(guī)劃,5大中心:購物中心、美食中心、兒童中心、娛樂中心、婚慶中心;

 

2、依次需要了解,當(dāng)?shù)匕儇浄椥袠I(yè),現(xiàn)有商鋪有多少個、現(xiàn)有商業(yè)面積有多大?

 

3、由此判斷,我們項目百貨服飾類商業(yè)面積應(yīng)該規(guī)劃多大,需要從多少個商戶中進行目標(biāo)招商,同時還要對這些商戶進行訪談,以確定我們項目的商鋪數(shù)量、面積、租金、開間、進深,有效提高招商成功率。

 

4、對餐飲美食、休閑娛樂、兒童相關(guān)、婚慶市場同樣要進行此類盤點。此項工作前期缺失,以致招商不能落地進展緩慢。

 

 

整個會議討論持續(xù)數(shù)小時,由開發(fā)集團董事長、股東、招商總監(jiān)、銷售總監(jiān)共同參與,多次對項目下一步具體工作進行了深入探討。開發(fā)集團董事長及大股東一致對飆馬(中國)提出的專業(yè)指導(dǎo)建議表示認同,并就下一步合作達成初步意向。

 

文章來源:飆馬商業(yè)地產(chǎn)

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