站在自媒體的視角，你知道什么最好寫嗎？其實是那些新項目，或者已經被市場驗證合理的項目，寫它很安全，會有很多人看，甚至怎么吹都行。因為大家總會好奇，總想學點新的，看別人是如何做成，有什么方法可以借鑒。
然而從個人的感受來看，真正讓我感觸最深的，其實是那些“做死”了的項目。無論是參與過的、聽說的、見證的，每一個失敗案例的背后，都有太多驚心動魄的往事，甚至也有一種“宿命感”在，方向不對，怎么做都沒有意義，但還是一波波的團隊前赴后繼，無比悲壯。
不少“商業老法師”的價值也體現在此。因為他見過足夠多的失敗，見過太多團隊在不同平臺下，不同決策和資源下的不同結果，知道失敗的誘因所在，知道如何能避免失敗，從長期來看這也是一種成功。如今的商業是需要一些長期主義的，不敗，活著，等風來，則勝。
復盤失敗的項目是有價值的，我相信。雖然這件事有點事后諸葛亮，顯得并不討巧，但你會發現在商業的廢墟下，顯現著市場邏輯的現實和無情，而這些巨大的時間、人力、社會成本，驚人的“學費”，應該被總結出來。
好的，那如何“做死”一個項目？
1、急功近利，邏輯脫節而死。
在所有商業的死因里面，這個排第一位。實體商業向來都不是一個“快”的行業，當然你如果如萬達一般找到一個確定的方法論，在特定的階段和區域里是可以快速復制起來，但除此以外，所有的“快”，追求呈現效果的快，追求客流、營業額和租金回報的快，它都一定會在另外一方面帶來毀滅性的影響。
就比如在當下消極的行情里，快速完成出租率，一定是在租金和品質上有妥協，讓項目脫離定位，越來越差；快速想“爆火”，想要大客流，依托活動投入，它一定透支的是長期運營價值，讓項目依賴活動而非持續的運營邏輯。
這個原理很簡單，因為一個商業就是一種邏輯模型，能從肉眼看過去的信息，只占這邏輯15%而已，反而那些看不到的更重要。比如商戶的信任感，比如對目標客群的滲透，比如依托一次又一次的內容輸出所積累的價值觀，品牌審美，這里面沒有一樣是“快”的，反而是最容易被忽視，最容易被透支的資源，然而這些才是構成一個項目持久、健康運營的基本面。
如果沒有這些，投入再多的資源做活動，做那些暫時的東西，全都是空中樓閣，注定崩塌。
2、過于主觀，自欺欺人而死。
商業地產和住宅地產最大的不同，就是商業其實是各個角度協作的產物，而非如賣房一般一錘子買賣的粗暴，這也注定了商業是無法完全被甲方主導的，當然除非你全部自營、全部補貼，或許能做到，但終歸到底，一個完整的商業，需要建立一種“共識”，并且要是所有人都能認同的共識，而非某一方的想象。
事實上幾乎所有欠缺實戰經驗，新出現的商業平臺最容易出現這種問題，一方面受制于傳統甲方，對上負責的工作匯報方式，同時也因為缺少實戰，缺乏對于市場的直接感受，會很容易進入到一種很想當然的狀態，被眼花繚亂的表象所左右，在設計上想法太多，在運營上卻又束手無策，用“鳥瞰”式的眼光看一切。
這也是為什么不能單純從推廣內容上，從公號文章、短視頻，照片等等來去簡單理解商業。因為這些內容本身就是有所選擇，避重就輕的，就是一種Marketing，反而那些沒法寫和不能寫的內容，那些藏在信息背后的市場邏輯，那些真正決定品牌來不來的點，才是項目的關鍵所在。
3、決策缺位，資源缺位而死。
商業是最典型符合”木桶原理“的領域，長板可以無限長，成為你的靈魂，特色，但最終決定一個項目狀態的，要看最短的那塊板。
這種事情在行業里是非常常見的。好的團隊遇不上好的項目，好的項目沒有適合的業主，一個好業主可能會被爛團隊來回坑，或者所有人都沒有在一個好的時間節點上...在這樣的時空交錯中，在當前巨大的不確定中，要想能集結出所有的要素確實艱難。
這也是為什么在做一些特色項目時，小體量，單一甲方會更容易做，因為總的來說越小越好控制，投入相對小，管理半徑小，決策流程短，各個要素的依賴度也有限，反而最好出效果。
表面看這貌似是個方法和路徑問題，但其實是在考驗甲方的格局、耐心與認知。
4、路徑依賴，因循守舊而死。
商業增量時代拼的是執行力，而當下內卷、存量的時代，反而創新成為了必需品。當然這“創新”就又很微妙，同樣的詞匯，不同的理解，就會走向不同的極端，有人認為Z時代就是“三坑”文化，搞了一堆動漫街區，也有人認為是高級感的，審美的，最后創造出了新的“安福路”，結局、效率、市場反饋也皆然不同。
商業底層邏輯從來都沒變，圍繞著內容、流量與客群再轉，但商業的表達卻每天都發生著變化，表面上是場景、品牌的變化，但內在全是關于審美風格，社會議題與價值觀的更迭變遷。在任何的市場環境里都有正待爆發的消費趨勢，以及連帶的場景與品牌，那你是否能捕捉到到這樣的趨勢則是關鍵，也能成為項目最大的“勢”：并不因為你的投入大，規模大，而是可以在認知上超前半步，能站在趨勢的一邊。
同樣，有些項目它從披露開始你就知道它一定失敗，不是方法與團隊的失敗，而是不合時宜。2015年的主題街區創新放在2022年就是垃圾，就是沒有價值。商業需要自我更新，但前提一定是團隊，是核心人員有意識的開放，更新，感受到價值鏈的變化做出“快半步”的定位和產品。
所以做商業保持開放，理解趨勢很重要，需要自己摸索，用邏輯來預知即將發生的一些事情。
5、團隊內斗，一地雞毛而死。
你見過多少用來被“祭天”和“背鍋”的項目總，招商人員？有多少人不是因為能力原因，而是因為各種奇奇怪怪原因離開團隊？有多少沒什么意義的內卷內耗消耗著本該用在項目上的精力？
這種事情的出現有必然，是的，因為評判的機制不清晰，或者說評判的方式本身就不穩定，但無論怎樣，凡事造成團隊不穩定的損耗，都會成為隱形成本最終讓項目來買單。
因為不穩定，團隊在項目上就不會有安全感，歸屬感，更談不上什么Ownership、長期主義，這種生態最終也會讓每個人被動的“急功近利”，不思考市場價值，只思考“邀功價值”，如何能最快轉化成業績和公司對價，即便對于項目來說是短視的，沒意義的，甚至是“喪權辱國的”，沒有下限的商務條件，10年的租約，巨額裝補等。
這很難避免，尤其是對于一直不穩定的團隊，每個人越會自保，越尋找內部價值，就越會無視外部價值、市場與項目的價值。最終給品牌方的感受就是一地雞毛，多頭溝通，決策混亂，不知道該聽誰的也更不知道該信誰，陷入死循環。
沒有死于市場競爭，而死于內斗的項目比比皆是。
以上，請勿對號入座。
當然商業之死還有太多盤外的原因。投資口的短視，拿到一個永遠完不成的經濟指標；規劃的短視，給一個完全沒機會翻盤的規劃產品；業主的短視，無解的決策邏輯，招招致命。
但你知道最值得慶幸的是什么？就是這個行業的市場化，每個人都不得不聽甲方、聽領導、聽老板的話，但最終所有人都要服從于市場，市場會給出最終的答案，讓火花成為火花，讓真理成為真理，讓所有的價值都最終顯現。
文章來源：感性城市SenseCity
