5月22日，五星電器與京東無界在洛陽舉行的聯合發布會上宣布，雙方構建的雙品牌混合店，已在河南確立發展樣板，并打響全國拓展第一槍。
與之相應，阿里巴巴、蘇寧、京東，各造出了數款實體店模型，本月在河南全面打響“擴軍賽”。當下在省內縣鎮級市場，天貓電器合作店、天貓小店、蘇寧小店、蘇寧精選（家電）、京東超市、京東幫（家電）等，如“下餃子”般熱鬧，甚至以周計新增門店數量。
“河南擴軍”，是電商三巨頭搶占線下渠道資源的縮影，同時，這也清晰顯現出國內“新零售”之戰已入深水區。
左拐京東、右轉天貓、前方有蘇寧，電商實體店大戰撲面而來
電商三巨頭在河南鋪設實體店網絡的速度，如插秧般忙碌。
5月22日，五星電器與京東在洛陽舉行發布會，宣布“京東&五星電器無界零售體驗店”將在下月率先確定洛陽樣本，并由此實現向全國拓展。
這是國內零售業相當罕見的雙品牌店。其具體做法，是五星電器賣場依托其既有供應鏈，支撐大家電商品銷售。設置同時，賣場內京東自營商品區，主營數碼新奇特、生活小家電、海外高端消費品、定制智能產品等，同時，還可提供自助購物智能大屏選購京東自營商品。
京東與五星電器并非“房東與房客”關系。如京東方面表示，新投放的線下雙品牌店，僅為兩家公司合作的渠道之一?？梢哉f，雙方是以各自優勢資源稟賦為條件，形成了開放式合作。
“京東為五星電器開設官方旗艦店，也是雙方開放資源的內容。待實體店模式落定后，京東將為雙品牌店不斷輸出特色商品資源、大數據技術、物流服務體系及金融工具等。”五星電器副總裁景星表示，雙方都看到了打通線上、線下渠道資源后，可實現雙向流量賦能。如，消費者在線上發現感興趣的商品，可到實體門店體驗，由此將線上客流引至線下，同時，促進實體店鋪銷售更多中高端商品。
不過，五星電器僅是京東在河南鋪設實體渠道的合作之一。在上周，京東剛剛與長虹·美菱在鄭州開設了一家雙品牌冰洗專業店。
無獨有偶。同在22日，蘇寧云商鄭州公司召開“零售云品牌店模式探討會”，邀約了數十家家電品牌商渠道負責人，溝通“品牌商線下渠道加盟蘇寧體系”。
所謂蘇寧零售云，其核心載體是蘇寧易購精選店。這是針對鄉鎮級的中小家電賣場主、手機專賣店主、單品牌電器專賣店主等群體開創的加盟模式。簡單說，蘇寧基于自身在國內家電零售領域的資源稟賦，對“盟友”實現第三方輸出，這包括，實體店運營方案、商品資源、物流稟賦及全服務體系等。
去年10月至今，蘇寧易購精選店在河南鄉鎮市場共拓展30余家門店。本年度，該公司在河南省內此類門店拓展計劃為170個。
不難看出，蘇寧鄭州召開的這場探討會，意在嘗試對家電品牌商的既有線下渠道“招安”。比如，海爾在河南的加盟店網絡，能否整體“切換”為蘇寧易購精選的店招？
此外，“新零售”的賽場豈能少了阿里系？事實上，借“村淘”管網在河南的多年鉆研，天貓優品（家電合作體驗店）、天貓小店（超市）當下在省內的拓展速度，像開了“復印機”般高效。
“今年3月份，天貓優選模式即在國內完成了試驗、定型，并在河南市場取得了優勢效果。”阿里巴巴B2B事業部河南區一負責人透露，當前，天貓優選在河南已全面開啟大實戰，并設定了“量產”計劃。截至本月底，其門店數量將達55個。
上述人士強調：“至少目前，天貓優品對河南商家開出的加盟條件、抽傭比例，乃至獨有扶持資源，較其他同業者都是更可觀的。”
招兵買馬實體渠道大擴軍 電商三巨頭深耕河南各顯神通
電商三巨頭在河南掀起的實體渠道大擴軍，史無前例。此時，它們已發生正面碰撞。
如22日，“京東+五星電器”、蘇寧鄭州分別舉行的發布會不期而遇，著實讓不少供應商面臨選擇性困難。這是掰腕較量的清晰縮影。
此外，近兩個月來，電商三巨頭為獲快速擴軍，進而在加盟商合作籌碼、資源或技術支持、銷售抽傭或補貼等維度上充分較量。由此，催化了部分加盟商或易旗倒戈，或間于齊楚。這在當下零售圈正是熱門談資。
電商三巨頭為何急擴加盟實體店？這并非新話題。2015年，大河報即在關注電商渠道下沉。至2016年底，阿里巴巴集團董事局主席馬云直接放話：“未來沒有純電商，只有新零售。”
一語概括，電商群雄認清了國內網購市場高倍增長的“天花板”，并在探索、優化未來出路。
無一例外，2017年以來，阿里提出“新零售”，京東提出“無界零售”，蘇寧提出“智慧零售”，均指向線上線下一體化，并“轉型為零售基礎設施服務商”新角色。
此后，它們大舉收編或換股內外資實體商企，這是中國電商傲立全球的獨特風景。同時，電商自控實體網絡建設與之并行，不斷試錯各種模式，期許模式定型后進一步突破。
早先，如京東旗下京東家電專賣店、京東幫（家電售后），阿里旗下村淘（側重日用消費品下行、農產品上行），在河南的縣鎮級市場摸索了數年。蘇寧堅持在城市市場鞏固直營店體系。彼時，三者在業務主線或戰略方向上并無碰撞。
陡變發生在今年。京東提出“無界零售”后，自去年下半年開始瘋狂拓店。這包括引人好奇的無人超市等新業態，也包括基礎款的京東超市、京東便利店。有業內人士透露，截至目前，僅京東家電一個業態，在河南省內的縣鎮加盟商就逼近1000個。
再看阿里巴巴，在去年11月宣布“村淘戰略”升級至4.0版，直觀表現是投放天貓優品、天貓小店等全新業態。而事實上，其在供應鏈、物流兩大體系加碼鞏固，才是“深套路”。
今年4月，阿里巴巴宣布對五星控股集團旗下匯通達戰略投資45億元。后者是國內農村市場“獨角獸”級分銷商，在家電、3C、酒水、農資農具、家裝建材等領域頗有建樹，并在農產品上行方面有出色戰績。
“5年前入股日日順（隸屬海爾物流），而今再‘經營’匯通達”，外協軍團巧妙地彌合阿里村淘在供應鏈、物流、實體渠道等資源上的短板，并協助其在廣袤的農村市場實現資源稟賦輸出。由此，天貓優品、天貓小店在河南鄉鎮大擴軍即是一種必然。
再看蘇寧，早先雖對鄉鎮市場有滲透，但絕非業務重心。原因是，蘇寧雖在城市線下市場占絕對優勢，但直營模式并不適合鄉鎮市場生存，在實戰競爭中缺乏變通和柔性。
但在上年末，蘇寧易購精選店模式定型，實質是“后臺+利益盟友”合作模式確立。作為盟友的加盟商，由蘇寧這里獲得低成本的商品、物流、金融及“外場教練”，即可對當地市場既有霸主實施定向打擊。而蘇寧，是在后臺數錢的角色。
不過，蘇寧仍堅持城鄉兩線走路，尤其在河南城市市場，直營體系仍是其核心主干，如3C店、蘇寧小店、紅孩子、體育用品店、無人超市、汽車超市等新業態，均設計了相當豐厚的投資清單。“蘇寧系”的河南實體網絡，或在年底達到300個門店。
正在消失的批發商電商PK實體顛覆中國供應鏈
電商PK實體，中國零售業的大變局進入了沖突“深水區”，馬太效應已現。
這有清晰的趨勢。
其一，電商陣營“寡頭控盤”的趨勢非常明確。由于流量成本持續攀升，市場新手憑自身努力獲市場出頭的綜合成本越來越高。“站”不了三巨頭的隊，非“獨角獸”級的行業選手或創業團隊，需常去看看媒體圈發布的“電商消亡榜”。
其二，實體商企陣營的供給側改革仍在持續。如本月在鄭州的二七商圈，五星電器旗艦店因降租談判失利選擇閉店。距其300米的原百盛鄭州匯龍城店，物業方已在伺候“新主”入場。但與之相反，國貿360、洛陽大張、鞏義金好來等商企，卻在省內外強勢擴張。
從某種角度看，電商巨頭在河南急拓實體渠道，是對本土實體商企實施新一輪“降維打擊”。不過，電商企業并不是這么認為。而另一側，那些在今天仍能夠活得坦然的實體商企，其核心競爭力是有供應鏈、物流、門店業態的原創能力，對新技術實戰的駕馭力，同時，還有對電商“軟肋”的發現能力。
由此，電商PK實體商企的“深水區”，是一場綜合實戰大對抗。未來趨勢，既即有去偽存真的A選項，也有打不掉就合作共贏的B選項。
電商與實體兩陣營“大決戰”撲面而至，不遠處的無數個傳統代理商群體正在暗中緊張注視。既往數年，零售商“大神打架”，他們卻是被耗殺的對象。
原因是，由于國土遼闊與國內貿易流通業變革周期所致，國內現代零售業與制造業并無直線接軌。絕大多數消費品抵達顧客手中，經過了傳統型的多級分銷體系，從大區、省、市至縣、鄉鎮。
電商與實體商企在商品資源、售價等方面的反復沖撞，倒逼國內零售業大供應鏈深度共振，最顯性變化即是“去掉中間商”。
“國內零售業經歷了一場很好的變革。無論是大型實體商企還是電商，都在努力優化供應鏈，要求與制造商直接互聯互通。”麥德龍（中國）一高管舉例，如對優勢商品的控源、商品定制包銷、對制造商參股，以及自有品牌開發，都是尤為積極的變革方向。
與之對應的案例并不鮮見。在鄭州市中牟縣白沙鎮，某電商線下加盟商彭某，此前即是省內活躍的手機代理商，去年10月跨入實體零售領域。
“中低端手機商品轉移線上消費的趨勢越來越明顯。同時，巨頭渠道企業對制造商優勢貨源的控制力越來越強。”彭某認為，國內消費品代理制不會消失，但長期來看，將從既往強勢走向弱勢。
他并舉例，某國產品牌手機一款產品，電商平臺的到貨銷售周期，竟比代理商提前一周。
對于電商與實體商企的“深水區”對抗，彭某認為，兩陣營雖是全維度競爭，但關鍵較量是在實體店模式、加盟渠道控盤能力及供應鏈上，至少目前純電商平臺渠道下沉在前述領域暴露出諸多短板。“絕不是掛個電商招牌，客人就來了，加盟商就賺了，渠道網絡就穩定了，實體商企的競爭力仍值得電商深度學習。”
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