城市電商的紅海之外，未成熟的農村市場成了巨頭們的兵家必爭之地。阿里村淘、京東幫、蘇寧零售云店紛紛瞄準農村市場。
4月17日，阿里巴巴宣布向五星控股集團旗下匯通達公司投資45億元人民幣，表示雙方在供應鏈、渠道、倉儲和物流、技術系統等維度展開深度合作。
根據3月23日科技部火炬中心公布的《2017年中國獨角獸企業名單》，農村電商匯通達以16億美元估值入榜。與同行對比，匯通達是一個相對低調的電商獨角獸。
三年多前，阿里巴巴集團推出鄉村戰略，并且把它定位阿里集團未來20年發展的三大戰略之一，但村淘似乎在農村市場頻頻碰壁。具有先行優勢、深耕農村市場的匯通達，與阿里在供應鏈、物流末端、支付平臺體系多方面優勢互補。
記者在復旦大學EMBA的同學分享會上采訪了匯通達副總裁孫超，孫超為復旦EMBA17春1班學生。他介紹了匯通達在農村電商市場的戰略發展以及其獨有的“5加賦能”概念：
+商品：農村小店并不是僅靠價格低廉就進行采購，而是偏向長期穩定的采購渠道以保證供貨完整。匯通達通過建立自有的供應體系，給商家穩定供貨；
+金融：提供小額貸款，解決小店貸款難的問題；
+工具：為小店建立規范化的門店管理系統，其中包含開單、打印、票據等一系列流程；
+社群：農村的特性是部落式的購物，熟人之間的推薦是最有效的銷售方式。意識到這點，匯通達革新了過去“顧客進店看看”的售貨模式，轉而經營熟人推銷。
+活動：定時協助店家舉辦零售活動，打造“418鄉村采購節”等新型集會場景以帶貨。
這樣的模式被稱為“S2B2C”，即幫助店家更好地服務消費者。值得一提的是，作為附能的一站式服務提供方，匯通達并不收取商家的銷售提成。這對商家的吸引在于，資源盤活之后，店鋪增加的銷售額依然屬于店家。
為了將“S2B2C”模式規范應用，匯通達推行的是加盟會員店體制，將傳統的“小賣部”改造成設施統一的會員店。以母店為中心，通過社區社群向鄉鎮層層遞進。
而對于會員店的篩選，匯通達要求會員店滿足“高體驗、高售后、高物流”三個特性。
這樣的店鋪，往往更容易形成社群關系，經營者多為常年居住在鄉鎮的本地夫妻或家庭，所以被稱為“夫妻老婆店”。在匯通達的推廣戰略中，夫妻店是農村市場上行下行的關鍵節點，提高送貨、賣貨效率的同時，也是農村產品向上層市場遞進的樞紐。
與城市的成熟體系相比，農村電商由于交通、信息傳播等原因，最大的特點是依賴熟人間的口耳相傳。匯通達利用小店配備的閑置車輛作為物流末端，改善農村最后一公里的配送效率，提供熟人送貨模式，將熟人社交運用到物流體系。
此外，匯通達還為合適的藍領青壯年提供培訓，吸引他們留在家鄉經營店鋪，鼓勵青年盤活人力、車輛、土地等一系列閑置資源。
孫超表示，傳統送貨模式的平均末端訂單成本在24到26元左右，而通過會員店的資源利用，匯通達幫助夫妻老婆店將送貨平均成本降至18元，其中省下的利潤均為商家所有。
復旦大學管理學院教授、EMBA課程授課教師劉杰認為，農村市場巨大，還處于未開發完全的原生狀態。匯通達抓住農村電商機遇的重點在于圍繞社群模式，將營銷、供應鏈和用戶體驗水平一并提高，迎合小城人民希望借助互聯網發展經濟的愿望。
劉杰認為，匯通達的崛起，除了先行優勢，讓利給店家與消費者也是不可忽略的因素。
匯通達成立于2012年，是五星控股集團為了深耕農村市場所建立的全資子公司，目前是中國最大的農村電商平臺之一。匯通達的覆蓋范圍至全國18個省份，超15000個鄉鎮，會員店數量達到8萬多家，帶動40多萬農民就業，覆蓋了農村2億人口。
雖然在農村流通現代化的洪流中搶到了半個身位，但匯通達發展中面臨的問題和挑戰也較為明顯：例如在商品供應鏈層面，匯通達需要更加準確洞察各地差異極大的農民實際需求，完成閉環；以及構建中國鄉鎮一級的數字支付體系，并形成規范。這些壁壘是是匯通達與阿里互補、需要去逐一攻克的關鍵。
公開資料顯示，自成立以來，匯通達每一年的凈收益均為正數，從未虧損，2017年收入達到230億元。孫超表示，他們的目標是做成千億級別的一站式電商服務平臺，而整個農村電商市場的體量將達到萬億級水平。
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