對于缺少名川大山的廣東省而言，主題公園的出現改變了以往向外省輸送旅游客源為主的局面。1989年，華僑城在深圳開出了中國第一個主題公園“錦繡中華”，一年內迅速收回投資成本，隨后推出的民俗文化村、世界之窗、歡樂谷等一系列主題公園均大受歡迎。
上世紀八十年代起，珠三角掀起了一陣主題公園興建潮，作為省會城市的廣州尤為密集：東方樂園、南湖樂園、太陽島樂園和森美反斗樂園曾并稱“廣州四大游樂場”，東方樂園開業第一年更創下一天之內接待10萬游客的紀錄。時至今日，只剩下南湖游樂園還在“茍延殘喘”，其他三家早已相繼停業。
老牌主題公園的淘汰因素有很多，遭遇優勝劣汰也是情非得已，而在對手林立的激戰中，有一位佼佼者不但沒有衰退，反而還在逐年發展壯大，那就是廣州長隆集團旗下的主題公園集群。
扎根珠三角
盡管同為“粵軍”，不同于全國各地開花的華僑城，自1997年，長隆集團旗下第一家景點——香江野生動物世界開業起，所有旅游景區都集中在珠三角一帶。在今年2月召開的市規委會上，廣州長隆旅游度假區地塊控制性詳細規劃修改獲得通過，長隆集團計劃新增投資200億元用于番禺園區的升級改造。
據規劃，長隆旅游度假區將形成“一心五園”的全新格局，占地面積458.88公頃，計容建筑面積425.4萬平方米。五大主題樂園包括室內卡通樂園、野生動物園、水上樂園、歡樂世界和全新大馬戲。
在北京聯合大學旅游學院副研究員楊彥鋒看來，長隆無疑是穩打穩扎的民營企業典型，這和長隆創始人蘇志剛商人出身的實干精神不無關系，同時也符合長隆自己走出來的獨特道路。
“長隆依托珠三角城市群，利用多個主題公園集群，做出一個很獨特的樣本，基本上很少依靠開發房地產帶來的收入而達到盈利，這在國內主題公園中實屬罕見。”楊彥鋒分析道。
2014年，與澳門一河之隔的珠海長隆國際海洋度假區正式面世，借助定位世界休閑旅游中心的澳門的經濟旅游輻射，大大拓展了港澳地區客源。次年，清遠長隆項目宣布啟動，據長隆方面披露的信息，首期計劃于2019年建成開業。
從規劃來看，未來的長隆集團，在清遠、珠海和廣州三地布局，將形成一個“城市主題”、“海洋主題”與“森林主題”三足鼎立的戰略布局。對于主題公園運營而言，流量好比生命線，隨著港珠澳旅游金三角日益壯大，珠海橫琴游客爆滿也屬意料之中，據機構統計，從2014年開業以來，珠海橫琴長隆海洋王國共接待游客超4000萬人次。
有意思的是，對于清遠的選址，一開始很多人并不看好，由于地處粵北山區，清遠長期以來被認為距離頗為遙遠。針對長隆開業后可能帶來的急劇增長的客流和車流，清遠市政府計劃廣清城軌北延至清遠高鐵站，未來北方游客有望乘軌道交通直達。如何避免三地樂園競爭“內斗”，也許是固守廣東的長隆未來不得不考慮的問題。
“熊貓夢”
記者在采訪多位主題公園消費者時了解到，“圓夢”是他們選擇一年多次前往園區的重要原因之一，擁有眾多知名動漫IP的迪士尼樂園，則正是擊中眾人童年集體回憶的“痛點”。
與迪士尼樂園、環球影城這種先有成熟IP再建園的知名公園相反，長隆集團是在這些年的運營中慢慢探索出自己獨特的IP形象。從全球唯一大熊貓三胞胎的誕生，到“參演”《功夫熊貓3》大電影、原創動畫片，緊接著再推出熊貓酒店，長隆選擇了最能代表中國形象大熊貓作為近幾年主打的IP。
全球唯一存活的大熊貓三胞胎自2014年7月29日在長隆降生以來，被人們稱為“熊貓三寶”，其故事和成長的經歷也倍受關注。“這是一件非常引以為傲的事情，大熊貓三胞胎是長隆獨有的、原創的。”長隆集團董事長蘇志剛果斷決定，要圍繞“大熊貓”來做些事情，開始啟動大熊貓原創動漫IP養成計劃。
有數據顯示，國外多家知名主題樂園的門票收入僅占總收入的20%左右，其余則主要來自IP衍生品消費。“無IP，不旅游”是業界中早已形成的共識。
景域旅游智慧經濟集團旗下星擎文化副總經理張菲菲向記者表示，主題公園的核心競爭要素有三個，一是個性化的體驗，二是是否有自帶流量的內容植入，三是消費的延展性。“至于什么樣的IP適合用作主題公園開發，我認為需要首先符合主題公園的定位，并深挖主題公園的目標客戶群需求。”
事實上，不光是大熊貓，國際大馬戲、海洋世界等也成為了長隆近年來最吸睛的標簽。楊彥鋒認為，這些具有強烈特色的IP在形成可穩定輸出以后，能為長隆的長足發展帶來不少益處。
娛樂營銷
二十多年以來，長隆內部戰略一直堅持“高舉高打”， 創下了無數個“全球第一”乃至“全球唯一”。
據長隆集團向記者提供的材料，首先在動物種群展示方面，長隆野生動物世界有近500種，超過2萬只野生動物，是全世界動物種群最多、最大的野生動物主題公園，珠海長隆海洋王國里則生活著200多種、2萬多只海洋動物。
在硬件設施上，長隆歡樂世界有著亞洲首臺、全世界第二臺的十環過山車，以及創下世界最高、最快、垂直下落距離最長等一系列過山車紀錄的垂直過山車。
在發展初期，主題公園每年新建項目的收益主要靠硬件的投入，例如引進先進的游樂設備，或是打造新景觀。隨著主題樂園慢慢成熟，發展重心就會由硬的投入變為軟的投入。
為了打造親子旅游品牌，近兩三年來，長隆和一些現象級的綜藝影視節目結合得十分頻繁，這成為了長隆從地方品牌成長為全國性品牌的轉折點，可見“娛樂營銷”是長隆重點發力的“獨門暗器”。
長隆市場營銷部門負責人向記者介紹，長隆娛樂營銷至今經歷3個時代：1.0時代，“借船出海”，借助大IP推廣長隆品牌，如《爸爸去哪兒》；2.0時代，“造船出海”，跟芒果TV一起研發產品，如《奇妙的朋友》；3.0時代，重點是自己制造平臺，建立基于自媒體的娛樂營銷平臺。
業內專家指出，當前主題公園的痛點就是同質化嚴重、運營效率低、溢出低、消費鏈短。從區位選擇、IP運營及市場營銷等各個方面，長隆的發展歷程能夠為珠三角主題公園帶來不少成長啟示。
本文轉載自21世紀經濟報道，作者溫穎然，如牽涉版權問題，請與管理員聯系刪除，謝謝！
