目前，中國健身行業正從單純拼硬件過渡到硬件、軟件綜合比拼階段。產品與服務、資本實力、品牌營銷、大規模集采帶來的成本優勢、經營理念升級、人才的規模化培養等軟實力成為比拼的關鍵。
在普遍“重銷售、輕產品”的傳統健身業態下，市場上興起了許多小而美的新型零售化的健身品牌，這股健身熱潮也獲得了不少資本的青睞。傳統健身俱樂部的年卡預售和大賣場模式正在面臨“零售化”的變革沖擊。
那么，在新零售時代趨勢下，不同類型的健身業態將面臨怎樣的發展呢？
迷你健身房大行其道
新物種的爆發不是偶然。在新物種成為新物種之前，它多半已經在商業叢林里顯露出巨獸獨有的潛力了。
目前，傳統健身房的痛點：在于價格貴、體驗單一枯燥、無法集合消費者的碎片化時間。隨著消費場景的不斷轉變，租金，以及人工成本的上升，也倒逼了健身房的經營組合模式發生轉變。
樂刻、超級猩猩、覓跑等小型健身房的出現，極大程度地改變了健身領域的運營模式，大有顛覆傳統健身房的勢頭。Ta們將用戶的時間和空間碎片化之余，還完美地搶占了傳統健身房大量的沉睡顧客。相比大型健身俱樂部，迷你健身房更容易培養沒有健身經驗用戶的消費習慣。
雖然迷你健身房似乎搶占了新零售的風口，大有顛覆傳統健身房的勢頭，但并不能完全滿足用戶的健身的需求，畢竟沒有人的服務是缺少溫度的。再者，門店面積的縮小也并不能完全解決健身房拉新難，復購率低，盈利能力差，運營成本高的問題。
特色健身工作室初露鋒芒
追求個性和認同，這是如今80后和90后消費的主要共性。這個年齡的人群有多種興趣愛好，每一種喜好都可以說是相對小眾的，但是每一個群體的總人數都不算少。吸引他們的關鍵在于通過某一種課程滿足他們對于自我的定義、認同。
相比其他健身房模式來說，健身工作室或許是最能體現“人”的作用。健身工作室所提供的健身項目、產品更為符合他們的年齡與文化認同感，同時創造一種團隊感。有數據顯示，2017年中國健身工作室則超過26414家，未來有望保持較強的增幅。
不過，從新零售概念來看，健身工作室突出的是線下的體驗。大多數工作室都缺乏智能化、線上服務，而線上、線下、用戶需求三者才能打通，實現互聯。
地理和硬件成為健身俱樂部優勢
據統計，2017年中國健身俱樂部在11212家左右，健身房市場規模將逼近900億，未來五年可保持12%的年復合增長率。
目前來說，傳統大型健身俱樂部也有其經營優勢。在用戶需求上，健身俱樂部滿足的是成熟深度用戶的需求；在地理位置上，門店基本分布在全國一二線城市靠近住宅或者在購物中心內，擁有成熟的運營經驗和教練資源；另外，由于自身的硬件設施和環境相對較好，可以為顧客提供綜合性健身服務。
但是，由于用戶本身的健身惰性，健身教練流動性大及健身產品高客單的特點，這使得健身俱樂部平均獲客成本比一般零售商品成倍提高，因此，年卡制和私教成為傳統健身房的主要銷售模式。這樣盈利模式，收入來源較為單一，周邊產品與增值服務較少。而且，由于會員的惰性，大部分會員購買了年卡而健身頻率過低，也就意味著價值的浪費，造成用戶次年復購意愿降低。
或者，在新零售時代下，消費升級下的健身行業迎來風口。大型健身俱樂部應該進行商業模式的優化，以便更好地為消費者提供服務。比如，私教課如何做出品牌感，實現與智能健身房最大的產品差異化；如何滿足淺度用戶的基本需求的同時，提供給深度用戶過硬的產品。
總結：
2018年，健身行業面臨的挑戰是：如何進一步提升用戶活躍度、忠誠度，增加黏性和復購率。
而線下產品精細化以及線上社交性的打造，或許是幫助健身房實現可持續發展的一把金鑰匙。也就是說，新零售風口下，用戶需要的是線上線下結合的服務。
未來行業的發展將沒有單純的線下健身俱樂部，也沒有只是線上的運動健身APP。健身消費市場將趨向于滿足用戶對運動健康生活的多樣化需求，通過線上線下融合的模式去提供運動健康服務和商品。
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