寺庫攜手百盛花式造節(jié)，真正開啟新零售元年？

核心提示：寺庫和百盛的聯(lián)手從美妝切入，具有超30年美妝供應(yīng)鏈經(jīng)驗的百盛在寺庫APP上開辟美妝專場，提供各種美妝大牌奢品。作為奢侈品電商第一股的，寺庫品鑒中心等也入駐到百盛實體，雙方用戶可通過O2O業(yè)務(wù)實現(xiàn)線上下單，線下門店提貨。

步入三月，女性無疑刮起春節(jié)里的一股熱風(fēng)。所謂熱風(fēng)不是過年逼親，不是朋友圈曬狗糧說“我愛你”，而是全宇宙以女性為中心的電商大戰(zhàn)。

2月27日，寺庫和百盛攜手推出“女神節(jié)”，率先扛起三月電商大戰(zhàn)的大旗。與此同時，天貓“女王節(jié)”、京東“蝴蝶節(jié)”、唯品會“春節(jié)美妝節(jié)”、聚美優(yōu)品“301周年慶”等均悉數(shù)出戰(zhàn)，圍繞女性消費群體，掘金“她經(jīng)濟(jì)”。

寺庫&百盛“女神節(jié)”是一眾老平臺中出現(xiàn)的新面孔，此次，他們有何新招？

花式造節(jié)

中國電商造節(jié)堪稱運動，618、818、1111、黑五、1212......等已經(jīng)排滿了老黃歷。在年初伊始針對女性用戶的節(jié)日陣仗中，一眾平臺玩法迭出。

天貓女王節(jié)開辟了大牌品類特惠專區(qū)；京東“蝴蝶節(jié)”發(fā)力美妝，聯(lián)手許多國內(nèi)外知名美妝個護(hù)品牌代表為平臺站臺，并且聯(lián)合時尚機(jī)構(gòu)發(fā)出潮流趨勢報告；唯品會加入了黑科技元素玩法，通過“虛擬試妝”試圖給消費者更好的用戶體驗；除了自營商品優(yōu)惠升級外，聚美優(yōu)品推出了“專柜購”線上下單專柜發(fā)貨的模式......

幸福的節(jié)日大抵相似，節(jié)日時間持續(xù)10天左右，前期宣傳預(yù)售后，進(jìn)而是各種品牌、品類日的折扣、優(yōu)惠券大放送等活動迭出。

從這場三月大戰(zhàn)的態(tài)勢來看，顯然，阿里系平臺以“敗家娘們”自居，只開辟了3.8女王節(jié)瀑布流專區(qū)，與此相比，京東對女性用戶的重視程度非同一般，攜眾明星站臺來擴(kuò)大影響力，發(fā)布潮流趨勢其醉翁之意無非是要另立旗幟，這和京東近年欲去3C家電化的戰(zhàn)略緊密相關(guān)，然而，對于垂直電商平臺的唯品會和聚美優(yōu)品“守”字決的姿態(tài)更為明顯。

需要重點指出的是，寺庫和百盛采取的是“花式玩法”。

寺庫和百盛的聯(lián)手從美妝切入，具有超30年美妝供應(yīng)鏈經(jīng)驗的百盛在寺庫APP上開辟美妝專場，提供各種美妝大牌奢品。作為奢侈品電商第一股的，寺庫品鑒中心等也入駐到百盛實體，雙方用戶可通過O2O業(yè)務(wù)實現(xiàn)線上下單，線下門店提貨。

“女神節(jié)”標(biāo)志著寺庫全面進(jìn)軍美妝領(lǐng)域，也開啟了真正意義上的行業(yè)O2O聯(lián)動。

此外，在為期11天的“女神節(jié)”中，寺庫消費金融產(chǎn)品庫分期全面進(jìn)駐百盛助燃“女神節(jié)”，在活動期間，庫分期也將全面進(jìn)駐百盛線下門店，持卡人在信用卡可用額度范圍內(nèi)滿足其大額消費支出，用戶可使用庫分期進(jìn)行支付以享受免息分期及滿減優(yōu)惠。

支付先行是戰(zhàn)略合作的通行做法，庫分期作為這次“女神節(jié)”促銷利器，是百盛和寺庫線上線下聯(lián)動的切入方式，不難預(yù)見，未來在百盛全國40多個門店中將出現(xiàn)寺庫的名字。

“女神節(jié)”推動的線上線下聯(lián)動的策略，頗具特色，可謂行業(yè)首創(chuàng)。

作為奢侈品電商的寺庫在這次“女神節(jié)”活動，各種知名奢品大牌全部登場，為滿足更多的個性化消費需求，寺庫還開放小眾設(shè)計師、運動風(fēng)、中國風(fēng)等風(fēng)格板塊。此外，寺庫還專門設(shè)置了“線下自提”、“改衣服”、“生活方式”專區(qū)，更注重精品生活服務(wù)，與其他平臺相比，這些專區(qū)比較少見。

美妝一直是百盛領(lǐng)先于行業(yè)的零售業(yè)務(wù)板塊，近年來百盛大力拓展化妝品業(yè)務(wù)的商品策略、升級業(yè)態(tài)，不斷創(chuàng)新線下體驗，也嘗試網(wǎng)線上轉(zhuǎn)型。

雙方優(yōu)勢互補，因此有了一個多月前的寺庫和百盛的聯(lián)姻。如今，雙方花式聯(lián)手共同推進(jìn)“女神節(jié)”，此節(jié)日打出了新春假期以來第一個購物熱潮，也打出了目前行業(yè)內(nèi)線上線下合作的新高度。

開啟新零售元年

新零售并不是個新鮮詞。

一邊是，電商流量紅利消失，在看到天花板出現(xiàn)之時;一邊是，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，線下零售遭遇技術(shù)倒逼，面臨關(guān)門倒閉潮。因此，一場自上而下的互聯(lián)網(wǎng)化運動成為時代大勢。

在大潮流面前，各大線上平臺在理論上是花開一朵，各表一枝。2017年更多的是阿里和京東(騰訊)兩霸相爭的新零售之年。

阿里集結(jié)了銀泰、百聯(lián)等新零售陸軍盟友，在此基礎(chǔ)上還開創(chuàng)了盒馬生鮮的新零售模式。另外的一線陣營則是以京東為首的騰訊戰(zhàn)隊。京東和騰訊這邊聚集沃爾瑪、永輝超市、步步高等線下實體，同時京東還積極地在母嬰、生鮮、3C、無人超市等維度做線下布局，一一和阿里進(jìn)行對標(biāo)。

阿里和京東的對打，體現(xiàn)了頭部陣營在線上線下聯(lián)動合作進(jìn)行探索。回歸到此次寺庫和百盛聯(lián)手打造的“女神節(jié)”，他們點亮的是新零售星火燎原的態(tài)勢，新零售已經(jīng)從頭部陣營往更大范圍進(jìn)行擴(kuò)散。

從規(guī)模和實力來看，寺庫和百盛均屬于“發(fā)展中國家”水平。

寺庫并不屬于第一梯隊的電商平臺之列，但是，經(jīng)過十年打磨，走出了自己的節(jié)奏和核心競爭力，2017年作為奢侈品電商第一股在納斯達(dá)克敲鐘上市，目前聚焦精品生活服務(wù)，已經(jīng)擁有1800萬注冊會員，超過300萬SKU，人均客單價超3500元。

對于百盛而言，它也并非第一大體量的百貨實體，即便如此，目前已經(jīng)31歲的百盛，有著豐厚的家底，百盛在中國有超45家門店，覆蓋全國31個城市，擁有1000多萬付費會員，為中國顧客呈現(xiàn)超過8000個品牌。此外，百盛經(jīng)營及管理國內(nèi)一系列零售業(yè)態(tài)，涵蓋購物中心、城市奧特萊斯、百貨公司、精品超市和餐飲門店等。

不難看見，寺庫和百盛的合作姿態(tài)更為平等，他們之間的合作更像是一種互補，并不涉及資本層面的考量。

寺庫和百盛開啟“發(fā)展中國家”模式成為一種新零售范本，他們代表的是更多中等規(guī)模實力的線上線下力量，其實本質(zhì)上體現(xiàn)的是對一線陣營的突圍。由于體量和用戶密度等短板掣肘，發(fā)展中的平臺通過“弱弱”聯(lián)手，來獲得更大的優(yōu)勢，雙方的合作不涉及主導(dǎo)權(quán)之爭，落地更為簡單迅速。

相信，寺庫和百盛花式造節(jié)折射的是整個行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，新零售元年已經(jīng)啟動。

 

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