購物中心該不該引進集合店？

核心提示：在當下的零售大環(huán)境下，為了擺脫傳統(tǒng)零售大眾化、同質化的困局，更好地傳達品牌的特色和文化，越來越多的品牌以更多獨立體驗店、概念店等形式出現(xiàn)。而這樣的品牌集合店也被稱為“品牌概念店”，即在一家統(tǒng)一名字的店面里，匯集多個品牌的當季新品。

在當下的零售大環(huán)境下，為了擺脫傳統(tǒng)零售大眾化、同質化的困局，更好地傳達品牌的特色和文化，越來越多的品牌以更多獨立體驗店、概念店等形式出現(xiàn)。而這樣的品牌集合店也被稱為“品牌概念店”，即在一家統(tǒng)一名字的店面里，匯集多個品牌的當季新品。貨品種類并不限定于某個類別，涵蓋了服裝、鞋、包、首飾、手表等多個品種。

剛過去的2017年在武漢新一線城市也出現(xiàn)了各種不同形式的集合店，而據(jù)贏商網(wǎng)不完全統(tǒng)計，新增集合店達15家，具體情況如下：

集合店的組合模式

01 三大集合店類型

根據(jù)不同的分類方法可以區(qū)分不同類型的集合店，而針對2017年武漢出現(xiàn)的集合店，根據(jù)品牌及產(chǎn)品的區(qū)別，大致分為三類：

✦ 品牌集合，但品類不同

特點：淡化店內產(chǎn)品品牌，細分產(chǎn)品類別，集中售賣。

品牌：西遇、S Galaxy Tokyo+、Art Haus、畹町、MJstyle

以西遇WESTLINK為例，2017年在武漢的首店開在經(jīng)開萬達，其與旗下品牌樂遇FUNLINK一起涵蓋了服裝、配飾、香薰、洗護用品等商品。

✦ 品牌集合，品類相同特點：整合集團子品牌，一步到位。

品牌：太平鳥、Coterie、KIKC、AK、SEVEN

以太平鳥為例，集合店于2017年4月在武漢漢街開業(yè)，在店內可以看到PEACEBIRD WOMEN太平鳥女裝、PECEBIRD MEN太平鳥男裝及童裝Mini Peace集結的組合。

✦ 自有品牌+外來品牌集合，品類可同可不同

特點：易辨別，聚焦客群

品牌：i.t、PIAVE37、FOLDER、CRZ、魔鬼貓

即店內不突出品牌效應，而是產(chǎn)品。以i.t為例，通過融合如D&G、Miu Miu、Jean Paul Gaultier、Dirk Bikkembergs、Cacharel、Hussein Chalayan、Anna Sui等品牌,讓消費者一次性能在店內滿足購物需求。

02 集合店的SWOT分析

✦ 優(yōu)勢分析（S）

1、豐富的產(chǎn)品線加強消費吸引力

一般說來，在集合店內通過提供多樣化的產(chǎn)品，能有效的豐富消費者的購物選擇。像是有的集合店一次性囊括幾十個品牌，為顧客提供更大的選擇空間，而其提供的各品牌的產(chǎn)品風格各異，更易讓消費者產(chǎn)生購買力。

2、品牌組合的多樣化

對于品牌的組合有多種可能，但是品牌集合店通過有機組合將產(chǎn)品的系統(tǒng)化呈現(xiàn)，讓產(chǎn)品與產(chǎn)品之間有著極強的關聯(lián)與搭配。像是將服裝、鞋、包、首飾、手表等多個品類進行統(tǒng)一搭配，即便每個品牌的風格與設計理念不盡相同，但商品卻實現(xiàn)了系統(tǒng)化、互相融合、優(yōu)勢互補。

3、空間的有效利用，資源的合理分配

品牌集合店將同類產(chǎn)品歸集一處，為顧客提供更方便的一站式購物，節(jié)約了空間成本、人力成本、物力成本等。業(yè)內有說法表明，采用集合店模式能夠使店內每平方米的租金壓力、人員成本減少，估計比單品牌店下降15%，銷售額也能大幅增長。

4、共享人流，更易產(chǎn)生多次消費

在集合店內，因其有不同的品牌及產(chǎn)品可以吸引到不同需求的消費者，但在一次完整的消費體驗中，通過共享客流，相互促進，能讓消費者產(chǎn)生再次或多次消費，共同提升集合店的品牌影響力。

✦ 劣勢分析（W）

1、品牌組合同質化

目前，一提產(chǎn)品組合和轉型，“咖啡+”跟“互聯(lián)網(wǎng)+”一樣，似乎成為了標配。但事實上，這種“咖啡+”的組合出現(xiàn)的越多，越不易有新鮮感，進而會產(chǎn)生負面影響。一方面，少有消費者愿意在店內停留專心的品嘗咖啡。另一方面，咖啡占店面的面積以及成本拉高整個店面的運營成本。

2、店面的主題不突出

當下的集合店在國內市場一直沒有明確的業(yè)態(tài)區(qū)分，再加上有的店面的主題不突出，沒有一個特別凸顯的裝潢風格，或者產(chǎn)品特色，能讓消費者有記憶點，進而有消費。

3、店內場景搭配不適

對于集合店而言，因其品牌產(chǎn)品組合多樣，首先需要面對的就是排列組合的問題。不論其是大門店還是小門店，在產(chǎn)品陳列上若是出現(xiàn)不規(guī)整，即使產(chǎn)品品牌再好，也會讓消費者產(chǎn)生消極的想法，從而影響購物體驗。

✦ 機遇分析（O）

集合店起源于國外，現(xiàn)在歐美市場早已成為成熟又普遍的渠道模式，目前大部分蜚聲國際的集合店基本都集中在巴黎、米蘭、倫敦等城市。但是在國內，因其是近幾年逐漸被引進，萌芽不久，但發(fā)展勢頭也相當迅猛。所以集合店在中國最大的機遇就是在本土市場還有更大的良性發(fā)展空間。

✦ 威脅分析（T）

因其在國內發(fā)展不久，還沒形成完全充分的市場競爭環(huán)境。而當有市場危機出現(xiàn)時，沒有一個統(tǒng)一的標準，在深度剖析市場細分的需求時，往往難度較大，也容易出現(xiàn)差錯。

總而言之，對于集合店而言，形式固然重要，但總體來說，還是虛無飄渺的概念化。集合店的實質，在于定位和商品組合能力，通過把多個品類或品牌的產(chǎn)品集合在一個店鋪內進行統(tǒng)一經(jīng)營，店鋪內的產(chǎn)品和經(jīng)營也由店鋪方統(tǒng)一管理的一個模式，讓消費者能得到組合式的購物環(huán)境。

但歸根結底，一個優(yōu)質集合店的關鍵是要打造吸引力，而吸引力的提升首先要從產(chǎn)品入手，如何把各種各樣具有吸引力的商品聚集起來是商家最需要考慮的。同時，集合店還應該花大力氣進行購物情景的塑造，比如精致裝修、優(yōu)化購物環(huán)境，以吸引有消費能力和生活品味的客戶駐足停留。




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