羅森推出嗶哩嗶哩主題便利店 還將出售周邊產(chǎn)品

核心提示：作為最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的日資便利店品牌，羅森的主題店合作運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)很豐富，與二次元文化IP進(jìn)行主題包店合作已經(jīng)成為品牌吸引年輕群體的特色營(yíng)銷方式之一。

    羅森又開主題便利店了，這次牽手的IP是二次元文化大本營(yíng)嗶哩嗶哩（以下簡(jiǎn)稱“B站”）。

    1月8日，位于上海B站總部大樓附近的羅森-嗶哩嗶哩主題店正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。視覺上門店以羅森與B站共有的藍(lán)白色調(diào)呈現(xiàn)，同時(shí)店內(nèi)裝飾、員工制服到紙杯、包裝袋等小物件也都有B站的主題元素。售賣聯(lián)名IP周邊產(chǎn)品，也是這家主題便利店的一大特色，B站粉絲們可以在該店買到以小電視、22娘、33娘為主要形象設(shè)計(jì)的周邊商品。

    作為最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的日資便利店品牌，羅森的主題店合作運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)很豐富，與二次元文化IP進(jìn)行主題包店合作已經(jīng)成為品牌吸引年輕群體的特色營(yíng)銷方式之一。從2012年起，羅森就在國(guó)內(nèi)陸續(xù)與“奧特曼”、“名偵探柯南”、“火影忍者”、“輕松熊”、“泰迪”、“上港足球隊(duì)”等IP合作開設(shè)過主題便利店。而此次B站能成為羅森IP聯(lián)動(dòng)合作戰(zhàn)略的一部分，與其平臺(tái)文化及二者重合度很高的目標(biāo)群體有關(guān)。

    B站相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴界面新聞，B站目前作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的年輕人文化社區(qū)， 75%的用戶是24歲以下的年輕人，活躍用戶超過1.5 億，二次元文化特色鮮明。這些對(duì)B站有較高參與感和情感維系的年輕用戶同樣也是羅森的主要目標(biāo)客層，二者在品牌訴求上的一致性也是此次合作的基礎(chǔ)。

    按照此前上海羅森總經(jīng)理張晟的說法，羅森主題店鋪一般會(huì)隨著品牌形象授權(quán)到期而改為普通羅森便利店。但據(jù)B站人員介紹，此次B站主題的羅森便利店因主要是服務(wù)于B站自家員工，將會(huì)永久性的保留B站主題元素。

    從主題裝修費(fèi)、員工制服到IP授權(quán)費(fèi)等方面來看，主題便利店的成本顯然高于普遍門店，這也是主題便利店并不普遍的原因。但在年輕消費(fèi)群體崛起、粉絲經(jīng)濟(jì)流行的當(dāng)下，羅森與自帶流量IP的合作有助于其在年輕群體中進(jìn)行品牌溝通與影響力擴(kuò)散。

    更重要的是，擁有“吸睛能力”的IP也能激活出更大的商業(yè)利益。去年10月28日在南京開業(yè)的泰迪主題羅森店就曾創(chuàng)下了羅森進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來的單日銷售最佳業(yè)績(jī)。據(jù)此前媒體公開報(bào)道，該店開業(yè)當(dāng)天實(shí)現(xiàn)銷售額（含稅）201703.7元，打破8月31日南京羅森丹鳳街店日銷售額11.8萬(wàn)元（含稅）的歷史最高紀(jì)錄，將羅森中國(guó)門店單日銷售的峰值提高8萬(wàn)多元。

    截至2017年12月底，中國(guó)地區(qū)羅森總門店數(shù)已經(jīng)突破1300家，尤其是在江浙滬地區(qū)的店鋪數(shù)已達(dá)到850家。未來，羅森與B站還將在更多渠道展開合作，其中一項(xiàng)計(jì)劃是，將在江浙滬地區(qū)的更多門店推出B站周邊產(chǎn)品的售賣。




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