蔣海洋：蘇寧投資助跑智慧零售 目前已完成超200億投資規(guī)模

核心提示：2017年3月，全國兩會上，政協(xié)委員張近東首提智慧零售，認為只有打造與商品屬性最匹配的實體場景，才是最佳的零售業(yè)態(tài)創(chuàng)新。面向未來零售，實體店和電子商務都不能死守老路。“純電商已經(jīng)走到盡頭了，不去擁抱新技術的純實體零售業(yè)也很難存活，實體店面的價值無法替代。”

　　1990 年，蘇寧在南京開設了第一家空調專營店，由此開始了電商、零售以及綜合業(yè)態(tài)的進階之路。至2017年，在民營企業(yè)中，蘇寧以4000億的營收位列前茅。

　　2017年第三季度，蘇寧加速互聯(lián)網(wǎng)化門店升級，新開、改造云店達到68家，公司可比店面（云店及常規(guī)店、縣鎮(zhèn)店）銷售同比增加4.39%。致力于中國龐大消費零售市場發(fā)展的蘇寧易購直營店有序推進網(wǎng)絡布局，可比店面銷售收入同比增長35.27%。

　　此外，蘇寧第三季度線上平臺實體商品交易總規(guī)模為807.25億元，同比增長55.64%，其中線上平臺自營商品銷售收入662.33億元（含稅），同比增長65.54%，開放平臺商品交易規(guī)模為144.92億元。

　　蘇寧的智慧零售

　　“不猶豫，不徘徊，不糾結，不糾纏。”這是蘇寧的當家人張近東在2017年雙十一之后就全集團盡快推進智慧零售O20下達的要求，蘇寧要做智慧零售的行業(yè)引領者，更要做實體和虛擬的精巧嫁接者。

　　2017年3月，全國兩會上，政協(xié)委員張近東首提智慧零售，認為只有打造與商品屬性最匹配的實體場景，才是最佳的零售業(yè)態(tài)創(chuàng)新。面向未來零售，實體店和電子商務都不能死守老路。“純電商已經(jīng)走到盡頭了，不去擁抱新技術的純實體零售業(yè)也很難存活，實體店面的價值無法替代。”

　　對于擁有4000家門店的蘇寧來說，似乎迎來“最好的時代”，自然而然成為外界關注的焦點。不過，實體店果真要在新的風口飛起來了么？

　　2017觀點商業(yè)年會上，蘇寧投資集團執(zhí)行董事、不動產(chǎn)投資總裁蔣海洋接受觀點地產(chǎn)新媒體采訪，暢聊蘇寧商業(yè)的現(xiàn)狀與未來。

　　蘇寧的商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略

　　蘇寧線下商業(yè)的產(chǎn)品線，體現(xiàn)為“大店更大、更全；小店更近、更專”的發(fā)展戰(zhàn)略，首先為10-25萬平方米的蘇寧廣場購物中心，定位于一站式智慧生活體驗平臺，打造新型商業(yè)銷品茂綜合體，推進流量入口，增強線下體驗感；其次是易購生活廣場，一般在5-10萬平方米，將線上的蘇寧易購移植到線下，打造線下平臺，定位于智慧城市生活目的地，3到5年開設300到500家；垂直領域將家電、3C、母嬰、超市、生鮮等細分市場做專，貼近顧客，形成專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)直營店，未來3到5年將以3萬家蘇寧云店的數(shù)量進行遞增；在消費的最后一公里領域，開設幾萬家社區(qū)蘇寧小店，單店面積在50-200平米，更加貼近終端消費者，提供售后、生鮮、水果、熟食、配送等服務，用戶線上下單，線下通過蘇寧小店配送，提升客戶服務的獲得感和滿意度。

　　各種類型的線下實體店已經(jīng)成為蘇寧通過互聯(lián)網(wǎng)在線下發(fā)展會員、服務用戶的重要入口。

　　在談到與恒大的合作時，蔣海洋透露，蘇寧會和恒大這樣的全國優(yōu)秀開發(fā)商一起在線下產(chǎn)品線的開發(fā)、建設、運營和服務等階段進行互補合作，蘇寧提供O2O商業(yè)服務，恒大提供住宅產(chǎn)品，大家一起打通住宅、商業(yè)、社區(qū)服務的痛點，各取所長，共同制造消費場景，提升民眾的美好生活水平。

　　其實，不只是恒大，未來蘇寧會跟很多大的開發(fā)商合作，包括碧桂園、融創(chuàng)、萬科等，從20萬方到50平方米，蘇寧整個基于O2O商業(yè)消費的生態(tài)鏈全部都在里面。

　　“一般的物業(yè)公司、地產(chǎn)商肯定都想跟類似于蘇寧這樣的電商合作，他們在服務客戶，要拿到抓手，蘇寧有IP內容端，服務端、物流配送端，這樣結合之后，地產(chǎn)公司、物業(yè)公司也會變輕松。”對于蘇寧的優(yōu)勢，蔣海洋還是胸有成竹的。

　　物流的風口

　　物流是另外一個風口，也是蘇寧未來重點拓展的方向。在商品無差異的情況下，物流服務將成為消費核心，決定競爭力強弱。萬科聯(lián)手普洛斯、海航收購CWT，大物流時代隱隱浮現(xiàn)，蘇寧自然也不甘落后。

　　此前，蘇寧云商27.6億募集資金用于收購天天快遞；其次，與深創(chuàng)投擬聯(lián)合發(fā)起設立物流地產(chǎn)基金，首期基金目標募集資金規(guī)模50億元，目標總規(guī)模300億元。

　　截止到2017年9月30日為止，蘇寧物流物流倉儲及相關配套總面積約為628萬平方米，85%以上自營，余下15%開放給線上的易購的商戶；據(jù)悉，到2020年蘇寧的目標是要達到1300多萬平方米，接近于當下普洛斯擁有的面積。

　　2017年第三季度，蘇寧物流加快對外開放速度，社會化業(yè)務營業(yè)收入（不含天天快遞）同比增長144.83%。

　　設立物流基金，主要是跟蘇寧要推的戰(zhàn)略目標相匹配。目前蘇寧跟深創(chuàng)投的合作還是比較順暢的，深創(chuàng)投的團隊此前一直是做蘇寧物流REITs的團隊，擁有比較豐富的經(jīng)驗，其次深創(chuàng)投作為中國最早、最優(yōu)秀的創(chuàng)投公司，在資金、物流技術的投資等方面也擁有較多資源，可以雙方進行深入合作。

　　據(jù)蔣海洋介紹，未來蘇寧還會有開發(fā)基金、運營基金和REITs基金，包括有些夾層的并購等。

　　投資的拼圖

　　作為蘇寧控股旗下的重要拼圖，蘇寧投資秉承蘇寧控股“引領產(chǎn)業(yè)生態(tài)，共創(chuàng)品質生活”的使命，通過產(chǎn)業(yè)投資與基金管理，圍繞消費升級與技術進步兩條主線，廣泛布局蘇寧各產(chǎn)業(yè)優(yōu)質標的，提升控股核心競爭實力，同時致力于提升各板塊資產(chǎn)證券化率，打造多元化的融資渠道。截至2016年底，蘇寧投資集團已經(jīng)完成累計17個項目超過200億投資規(guī)模。

　　蘇寧投資幫助蘇寧控股下面的產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)資本化、證券化，盤活存量資產(chǎn)，包括未來金服、文創(chuàng)、體育、物流等業(yè)務的境內外融資。

　　圍繞整個集團大的戰(zhàn)略方向，蘇寧投資進行了一些戰(zhàn)略性、控制性的投資并購，包括并購國米、投資恒大、投資阿里，以及一些視頻直播的戰(zhàn)略性并購合作等，這都是圍繞生態(tài)鏈整合，提供全產(chǎn)品內容的一部分。

　　此外，蘇寧投資通過PE、VC的手段去發(fā)掘產(chǎn)業(yè)上下游的獨角獸，利用線上線下的流量和智慧零售的渠道，幫助一些企業(yè)更好地發(fā)展，更快地上市。

　　“目前，蘇寧在布局新零售，最近幾年投資了達令、易果生鮮、PPTV，以及物流的融資，還有幾大業(yè)務版塊都在持續(xù)在跟進投融資。我相信到明年，我們各個產(chǎn)業(yè)板塊都還會有一些大的動作出來。”蔣海洋最后表示。



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