日前，購物中心K11創(chuàng)始人鄭志剛通過他所掌握的兩家投資公司——K11 Investments和C Ventures，以1.65億美元的代價購買了美國時尚電商Moda Operandi的Moda Operandi部分股份。

據(jù)《女裝日報》的報道，接受投資后，Moda Operandi將會擴展國際業(yè)務(wù)，尤其是亞洲和中東市場。

“時尚工業(yè)的運轉(zhuǎn)方式已經(jīng)數(shù)十年沒有發(fā)生過很大改變了，但是通過電商，我們看到了許多顛覆式的商業(yè)模式是如何回應(yīng)了成熟的千禧一代的需求的。”在一份聲明中，鄭志剛?cè)绱私忉屃藶槭裁礇Q定進行這項投資。他同時表示，Moda Operandi也將會完善C Ventures正在建設(shè)的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

但是，具體1.65億美元能換來Moda Operandi多少股份，雙方都沒有進行披露。但鄭志剛將會取得Moda Operandi的董事會席位。可供參考的是，2015年，Moda Operandi在進行E輪融資時融資金額為1.3億美元，LVMH和時尚出版巨頭康泰泰納仕的母公司Advance Publications均是E輪投資者。此前，鄭志剛已經(jīng)投資過時尚電商Not Just a Label，但Moda Operandi是他目前在時尚電商領(lǐng)域最大的一筆投資。

2010年，Moda Operandi由前美國Vogue雜志編輯Lauren Santo Domingo以及冰島女企業(yè)家Aslaug Magnusdottir共同成立。它可能是最早的“即秀即賣”踐行者——通過Moda Operandi，顧客可以在時裝秀發(fā)布后預(yù)付50%的定金，立刻向設(shè)計師直接預(yù)定心儀的新款，待正式開售后寄送到家。對于設(shè)計師來說，Moda Operandi解決了他們的一些設(shè)計可能無法被傳統(tǒng)買手店選貨挑中，繼而不能被顧客方便買到的問題。

創(chuàng)始人之一Lauren Santo Domingo

2012年，Moda Operandi開設(shè)了線下門店，但這些門店只開放給已預(yù)約客人，也設(shè)有vip服務(wù)區(qū)，提供給相應(yīng)的服務(wù)給vip顧客。

《紐約時報》曾在去年的一篇報道里，稱Moda Operandi是“富人的天堂”。報道中引用了創(chuàng)始人Santo Domingo給出的一些數(shù)據(jù)：Moda Operandi的平均一張訂單為1200美元，在時裝周高峰期，平均一張訂單則高達5000美元。如果數(shù)據(jù)真實，那么Moda Operandi的顧客則頗為優(yōu)質(zhì)。除了高級時裝，高級珠寶也在Moda Operandi有很強的銷售表現(xiàn)，這些珠寶的價格在1萬至10萬美元不等。

從策略上說，能夠提前預(yù)定最新發(fā)布的秀場款式，也很好地抓住了富有階層追求“獨一無二”和“搶先”的心理。為了和這些優(yōu)質(zhì)顧客形成更好的黏度，Moda Operandi也頗費心機，比如在前面提到的實體店內(nèi)配備了廚房，要是顧客來時碰上了飯點兒，還可以在店內(nèi)吃上一頓美食。

Moda Operandi在紐約麥迪遜大道上的辦公室

盡管Moda Operandi在美國本土打下了不錯的名氣，但比之它的競爭對手Farfetch和Net-A-Porter，它在中國的知名度則非常低。這也許也是為什么Moda Operandi選擇了鄭志剛的原因。根據(jù)貝恩咨詢2016年發(fā)布的全球奢侈品行業(yè)研究報告，電商在奢侈品購物的各個渠道中處于領(lǐng)先地位，市場份額繼續(xù)增長，是2016年增長最快的渠道。其中，全球表現(xiàn)有一半電商銷售都來自移動端。而在中國，高端消費品的銷售跳過了許多階段，幾乎是大躍進式地進入了電商時代，京東和天貓都分別在推出了奢侈品電商平臺Toplife和Pavailion。

今年還不到40歲的鄭志剛是購物中心運營上有著出色的戰(zhàn)績。2010年，鄭志剛耗費4億元人民幣，把上海淮海中路的新世界大廈改為K11 Art Mall，這個面積僅3.8萬平方米的購物藝術(shù)中心顛覆了商業(yè)地產(chǎn)購物中心同質(zhì)化的局面，這個集合了購物、藝術(shù)、體驗的立體空間創(chuàng)造了單月100萬人流的紀錄。

武漢K11

K11的品牌布局版圖不斷擴大，今年11月武漢K11正式開業(yè)，而廣州K11也預(yù)計將在明年3月開門迎客。

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