購(gòu)物中心頻繁加碼設(shè)計(jì)師品牌 能否成為引流利器？

核心提示：在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，設(shè)計(jì)師品牌已經(jīng)逐漸走出小眾市場(chǎng)，被更多的消費(fèi)者所關(guān)注，這對(duì)于提升商場(chǎng)的客流量會(huì)有一定幫助。但也需要注意的是，設(shè)計(jì)師品牌往往也有著較高的價(jià)格，消費(fèi)者可能因此只看不買，對(duì)于自營(yíng)設(shè)計(jì)師品牌集合店的商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，也存在一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

曾經(jīng)被視為瞄準(zhǔn)小眾人群的設(shè)計(jì)師品牌，如今正被越來(lái)越多的購(gòu)物中心引做滿足大眾化需求的吸睛業(yè)態(tài)。繼銀泰購(gòu)物中心和北京SKP先后嘗試自創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌集合店后，日前朝陽(yáng)大悅城也宣布，以自營(yíng)模式創(chuàng)立的品牌集合店“悅色”正式開(kāi)業(yè)。

在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，設(shè)計(jì)師品牌已經(jīng)逐漸走出小眾市場(chǎng)，被更多的消費(fèi)者所關(guān)注，這對(duì)于提升商場(chǎng)的客流量會(huì)有一定幫助。但也需要注意的是，設(shè)計(jì)師品牌往往也有著較高的價(jià)格，消費(fèi)者可能因此只看不買，對(duì)于自營(yíng)設(shè)計(jì)師品牌集合店的商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，也存在一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

朝陽(yáng)大悅城樹(shù)新標(biāo)

新開(kāi)業(yè)的“悅色”品牌集合店成為朝陽(yáng)大悅城樹(shù)立的新標(biāo)志。北京商報(bào)記者走訪時(shí)看到，“悅色”位于朝陽(yáng)大悅城三層西北區(qū)域的中庭位置，該店面積約500平方米，共有11個(gè)品牌，其中兩家為飾品品牌，其他均為服飾品牌。店內(nèi)品牌主要以國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌為主，個(gè)別來(lái)自于意大利和美國(guó)設(shè)計(jì)師的品牌，除了有單一設(shè)計(jì)師品牌外，還進(jìn)駐了如D2C等設(shè)計(jì)師集合店品牌。

注重調(diào)性的設(shè)計(jì)師品牌往往也意味著不菲的價(jià)格，但從“悅色”店內(nèi)的商品價(jià)格來(lái)看，為了迎合年輕白領(lǐng)客群，大部分商品價(jià)格在1000-3000元之間，個(gè)別秋冬款或皮草類服飾價(jià)格在6000-8000元。此外，飾品店內(nèi)一枚銀質(zhì)戒指的價(jià)格為999元，一枚掛有方形掛墜的銀色項(xiàng)鏈價(jià)格為1299元。

設(shè)計(jì)師品牌順應(yīng)了現(xiàn)階段消費(fèi)者注重個(gè)性化表現(xiàn)的購(gòu)物趨勢(shì)。不過(guò)，北京商報(bào)記者在“悅色”集合店內(nèi)看到，在接近電梯口的一家設(shè)計(jì)師品牌店內(nèi)，一件米色戴帽子羊絨大衣的款式與國(guó)際品牌CELINE 2016年冬季款相似度達(dá)到90%，價(jià)格為4250元，幾乎是CELINE品牌同款價(jià)格的1/4。

派尚服裝搭配學(xué)院院長(zhǎng)康蘭心認(rèn)為，所謂的設(shè)計(jì)師品牌其實(shí)受眾群體是很小的，服裝風(fēng)格有著非常明顯的獨(dú)特性。如果某款衣服是效仿大品牌的樣子或者受到大部分人喜愛(ài)，在嚴(yán)格意義上并不屬于設(shè)計(jì)師品牌。

商場(chǎng)看重自營(yíng)集合店

購(gòu)物中心創(chuàng)立品牌集合店，不僅為了吸引眼球，也是為小眾品牌提供展示空間。朝陽(yáng)大悅城表示，在二層已經(jīng)進(jìn)駐設(shè)計(jì)師風(fēng)格品牌的基礎(chǔ)上，為更好地細(xì)分客群，所以在三層時(shí)尚區(qū)域引進(jìn)新銳設(shè)計(jì)師品牌并定期調(diào)整。一方面，給予新銳設(shè)計(jì)師品牌直接的市場(chǎng)嘗試和深度運(yùn)營(yíng)的幫助，另一方面，也能進(jìn)一步補(bǔ)充商場(chǎng)內(nèi)時(shí)尚品牌。

與“悅色”相比，更具代表性的“SKP SELECT”發(fā)展已顯成熟。“SKP SELECT”是北京SKP購(gòu)物商場(chǎng)自營(yíng)的買手店。每一件貨品都是由自營(yíng)買手團(tuán)隊(duì)從世界各地采購(gòu)的時(shí)尚設(shè)計(jì)師單品。有很多品牌是明星同款或者是奢侈品限量款，該店鋪定位與北京SKP同樣屬于高端奢侈路線。而銀泰百貨自營(yíng)集合品牌“In junior”，則是側(cè)重電商中相對(duì)知名度、性價(jià)比較高的童裝、童品，讓消費(fèi)者可以線下即時(shí)購(gòu)買。

北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)賴陽(yáng)表示，消費(fèi)者逛商場(chǎng)不再是以直接購(gòu)物為目的，更多是體驗(yàn)逛商場(chǎng)的感覺(jué)，一些新奇的品牌更受消費(fèi)者歡迎。不論是買手店還是設(shè)計(jì)師品牌，商場(chǎng)之所以頻頻創(chuàng)立自己的品牌集合店，是因?yàn)檫@類店的產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，另一方面小眾限量商品比較多，更容易吸引消費(fèi)者。此外，現(xiàn)在的商場(chǎng)需要有體現(xiàn)獨(dú)特性的主力品牌店，當(dāng)市場(chǎng)上可供選擇的主力店選擇較少時(shí)，開(kāi)創(chuàng)自己的品牌集合店更能帶動(dòng)客流量增加，同時(shí)帶來(lái)更多利潤(rùn)。

價(jià)格偏高或存經(jīng)營(yíng)壓力

購(gòu)物中心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，進(jìn)駐品牌的同質(zhì)化問(wèn)題也日益凸顯，在此背景下，具有個(gè)性化特點(diǎn)的設(shè)計(jì)師品牌逐漸成為購(gòu)物中心爭(zhēng)相加碼的新業(yè)務(wù)。但也需要注意的是，注重個(gè)性化的設(shè)計(jì)師品牌或許能為商場(chǎng)帶來(lái)可觀的流量，但對(duì)于定價(jià)高于一般服飾品牌的自營(yíng)設(shè)計(jì)師品牌店來(lái)說(shuō)，也存在著一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

在賴陽(yáng)看來(lái)，商場(chǎng)創(chuàng)立自營(yíng)品牌店的背后也可能隱藏著風(fēng)險(xiǎn)，如果自營(yíng)品牌店內(nèi)的商品價(jià)格過(guò)高，很多消費(fèi)者只看不買，就會(huì)存在虧損的狀態(tài)。但他也表示，帶有特色的自營(yíng)店也會(huì)吸引消費(fèi)者，而這些消費(fèi)者也會(huì)在餐飲、影院或者其他店鋪有消費(fèi)，對(duì)于商場(chǎng)來(lái)說(shuō)在一定程度上降低了虧損度。所以在品牌選取的時(shí)候，要選擇真正有特色的品牌，既能吸引客群，也能提高銷售額。

康蘭心認(rèn)為，商場(chǎng)創(chuàng)建自己的品牌集合店為小眾品牌提供了一個(gè)平臺(tái)，看好設(shè)計(jì)師風(fēng)格的發(fā)展，也為自己商場(chǎng)創(chuàng)立品牌知名度。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，與集合店合作能夠省去高額的租金和市場(chǎng)推廣費(fèi)用。同時(shí)集合店也能聚集類似的品牌，吸引這一方面的受眾人群前來(lái)購(gòu)買。

本文轉(zhuǎn)載自北京商報(bào)，記者吳文治、實(shí)習(xí)記者劉卓瀾，如牽涉版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)與管理員聯(lián)系刪除，謝謝！