雙十一這天，全民K歌在杭州開了第四家店自助K歌店。它由7間迷你KTV房、休閑娛樂區和休息區組成，占地約500平方米。其中，休閑娛樂區設有彈珠機、自助販售機、自助橙汁機等，頗為契合“自助”、“無人值守”的概念。看上去，這和傳統KTV、迷你KTV都不太一樣。
先說說它和其它迷你KTV的區別
在點位布局上，如上所述，全民K歌店是一個提供多種服務的綜合娛樂區，主題明確，場地穩定；而迷你KTV主要在商超、電影院、寫字樓等地進行零散投放。
在消費需求上，全民K歌店更像是一個集中娛樂的場所，較易形成互動、舉辦活動，人們進店的目的性較強，消費的選擇多、需求強。而迷你KTV則適合隨機、用零散時間來消費，消費內容較為單一、消費額度受限較大。
在產品功能上，全民K歌店自主研發軟硬件（包括耳機、麥克風甚至整座K歌房），配備攝像頭、支持MV制作并上傳分享，這也是目前首家可實現高清視頻攝錄、上傳功能的K歌房。未來，全民K歌店預計通過人臉識別、AR、VR技術，在所錄MV中加入和偶像“同臺合唱"、類似Faceu的人像效果等功能。值得注意的是，迷你KTV品牌「魔云間KTV」的產品思路和全民K歌店類似，但目前它尚在尋求天使輪融資中，產品還未落地。可見，有騰訊這樣的爸爸，加上K歌類APP排名第一的產品團隊，全民K歌店還是能贏在起跑線上的。當然，研發的投入也帶來了成本的增加。業內制造一臺普通迷你K歌機的成本大概在1.5萬，全民K歌機則要2-3萬，加上近期增加投放的目標，這會是筆小幾億的投入。
在運營思路上，全民K歌店打通線上APP和線下體驗店的聯動，通過線下豐富的樂迷社交玩法將MV等內容上傳、分享至線上，以實現自傳播的營銷效果。
全民K歌店和傳統KTV的不同
從形式上看，全民K歌店有點像傳統KTV的自動化版。這樣的自動化大約為全民K歌店節省1/3的成本，項目負責人嚴秋樸說。其中，最主要的節流要得益于無人值守的設計。據全民K歌店測算，傳統KTV的人房比一般要達到1:1，人力成本高企，但服務效率卻不見得有保障。在這方面，全民K歌店內所有產品和服務均實現了按需自主購買，當然店面中也需要極少量保潔和硬件運維人員，而這些也外包給相應代理商，省去管理成本。為了讓自主服務更好地提升用戶體驗，全民K歌房加入空氣凈化器除味、煙霧報警器除煙、用紫外線給麥克風消毒等硬件設備，在軟件設計上，即使用戶購買時長用完，也不會強制結束正在演唱的歌曲。
另外，全民K歌店的經營面積也較小，其常規店面在60-120平米之間，雖然也有獨立的場地，但資產較輕，可較快籌建周期。
近年來，商務性KTV等KTV的業績在下降，但整個線下KTV的蛋糕仍在做大，主要是量販式KTV漲得多。但在不久之后，量販式KTV恐怕就要跟全民K歌店們玩心跳了，畢竟他們都主打平價、自助，面向的又都是17-27歲的年輕人。
未來&趨勢
預計到今年底，全民K歌自助店將在北上廣深進駐50家左右，2018年的目標則是新增300家，2019年這個數字將達到1000家，屆時，在地域上將逐漸覆蓋至二線城市，一線城市的密度預計達80-120家店。
至于在未來會嘗試的玩法，全民K歌店抱著一種開放的態度，但有兩個原則。第一是要服務于年輕用戶的社交生態，和店面定位不協調的產品如彩票機、按摩椅等，即使成本低回本快也不予考慮。至于各處吃香的娃娃機，全民k歌則考慮自己做，這樣一是能接入全民K歌系統，以便會員賬戶能全場買單，二來，全民K歌打算推出自有品牌毛絨玩具來深化形象。此外，店中可能會設置線上內容的衍生產品專區，如專輯、平臺明星周邊等。這將是一個完整的線上生態的線下沉淀和體驗。
第二，在擁有較高品牌認知度、完整供應鏈的情況下，加上為了保證品牌質量，全民K歌店暫不考慮加盟模式，所有店鋪均是直營。
未來，嚴秋樸相信，加強線下體驗與線上的聯動將是大勢所趨。隨著越來越多的品牌落地化（如微信設立品牌形象店 WeStore、無印良品開酒店等），一些知名投資人也預言，中國互聯網已經到了OMO時代（OMO即Online-Merge-Offline，是線上線下的全面整合，線上線下的邊界將逐漸消失）。
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