“到2020年實現100個開業項目的目標，讓新城控股的‘商住結合 雙輪驅動’加速深化。”2016年11月25日，首次亮相新城控股集團新商會的陳德力提出了這樣的“小目標”，這距離他從萬達商業入職新城控股，擔任新城控股集團商業聯席總裁不到半年的時間。
多年從事商業地產運營的陳德力，對于商業地產營運有著自己的理解。他曾在多個場合表示過“商業地產運營猶如跳舞”這樣的觀點。在他看來，既然是跳舞，肯定是在舞臺上跳，不能在空中跳，平臺的作用至關重要。
有人說他做事果敢，有人說他是實干家，也有人說他情商很高。加入新城以來，在陳德力的操盤下，新城形成商業地產全產業鏈管理，打造出一個商業生態系統，引發行業關注。
有情懷、不復制、具規模
2016年8月，陳德力一加入新城便提出了“有情懷、不復制、具規模”的商業理念，并在新商會上明確了新城“到2020年實現100個開業項目”的目標。但在當時看來，既要保證“吾悅系”產品遍地開花，又都貼上“不復制”“有情懷”的標簽，不免會引來疑問。
對此，陳德力認為，有情懷的前提必須是實力，以千億新城的集團實力，能夠去做有情懷的事情；不復制是指每一座吾悅廣場都必須擁有新城商業DNA，對于購物中心80%的建造實施標準化，而對于消費體驗的關鍵20%要結合當地文化個性打造，尤其是對于經營氛圍和體驗場景的營造。
在這一理念指導下，新城商業2017年成就明顯。一年來，新城“吾悅”系項目在中國各大城市落地，且以不同主題、不同風格呈現，成為所在城市具有代表性的地標。比如，打造滿載長春故事的“時光引擎”主題街區的長春吾悅廣場；首創煙雨江南風格購物中心的鎮江吾悅廣場；而衢州吾悅廣場則以100%的品牌入駐率、100%的開業率入選“2017上半年10大開業火爆的購物中心之一”。
除此以外，營運期項目常州武進吾悅廣場打造情景式地域文化主題街——“湖塘悅色”，深挖客戶需求，創新消費升級。而下一步，嵊州吾悅廣場將建造“唐詩之路”主題情景式的室內步行街，成都武侯吾悅廣場將以“熊貓大俠”為主題，筑就互動式科技體驗主題街區——元寶街。
這無一不在詮釋新城商業“不復制”“有情懷”的理念，陳德力的“逆勢而為”也隨著一個個吾悅廣場的開業大步向前。“沒有規模就會被淹沒，這不是‘不進則退’，而是‘不進則沒’”，陳德力表達得很直接。因此，新城想要覆蓋中國80%的GDP地區，同時服務當地80%的消費客群，就需要更多的項目開業。
據介紹，到目前為止新城商業開業及在建項目已達53個。2018年，新城還有20個商業項目要開業，陳德力距離自己的目標也越來越近。
招商，還是造商
事實上，無論是為品牌定制項目，還是品牌商與購物中心之間的關系，都離不開“招商”。
何謂“招商”？一般而言，招商是工作、任務，甚至模塊化節點。但在陳德力看來，招商是創作作品，從獲取項目、拿到圖紙開始，每一次心跳都應該是為了創造出感動自己的作品，從結構動線的設計中享受商業的消費行為之美，從業態品牌的選擇中體會商業的萬千變化之勢，對品牌的選擇也將體現在后期經營的商業價值中。
“招商是創造價值，創建文明，對商業追求遠遠不止于‘招商’。”陳德力說。由此，他想到了另外一條路——“造商”，即在建造項目之前就招進來很多品牌，跟品牌談好后，再去量身定制建造項目。在陳德力看來，這樣的量身定制首先要選對行業，再選擇行業中的標桿，只要行業和標桿選對了，就不會失敗。
與此同時，為了凸顯商業項目的獨特和情懷，新城與美特斯邦威、太平鳥、GXG、馬克華菲、利郎、七匹狼、安踏等達成了戰略合作，共同探討店鋪設計、銷售推廣和客戶服務，并最大可能滿足品牌的創新需求。
今年10月25日，2017新商會即將召開，由新城控股集團發起的FAC商業精英俱樂部也將正式成立，這個匯聚品牌代理商的俱樂部是新城完善整個商業系統的最后一環。陳德力說，用好平臺幫助中國的民族品牌改善、突破，爭取趕超國際大牌是他的愿望。如今，離這一愿望越來越近。
商業地產如何做到匠心獨具
陳德力曾講過一個關于匠心精神的故事。故事的主人公是一個原本不會做菜的餐廳老板，花很長時間專門炒一個菜：番茄炒雞蛋。
“這是一種精神，一旦我們花費很長時間或精力去研究一件事情，就會很透徹”。陳德力說，對于商業，也應該用匠人的執著去潛心研究。他喜歡在長假里自駕到不同城市，認真考察城市里每個商業項目的優劣，研究情懷商業項目的構成。這種匠心、執著與新城控股集團董事長王振華倡導的“駱駝精神”的企業文化不謀而合。
今年國慶，玉門關外，戈壁深處，新城帶領13支駝峰隊伍，歷時4天，完成了120公里的徒步挑戰賽。陳德力也參與其中，用行動踐行著鍥而不舍的精神，在艱苦的環境中，堅定信念，心中有目標，腳下才有方向。
大道至簡，商業亦是如此。在加入新城后，陳德力建立新城商業全產業鏈管理。從項目獲取、規劃設計、開發建設，到招商運營、資本運作等進行充分整合，形成一支高效、協作、目標一致的精英團隊。
正是基于新城 “駱駝精神”和陳德力的匠心堅守，如今談及“新城到2020年要實現100座吾悅廣場開業”的目標時不再是驚訝。而隨著吾悅廣場的遍地開花，陳德力的商業信念及新城商業的目標正在被認可。
10月26日，2017年新城商業年會將在上海世博中心開幕，屆時，陳德力也將帶來演講，再次傳達新城商業的新理念、新發展。
本文轉載自新華社，作者梁鴻儒，如牽涉版權問題，請與管理員聯系刪除，謝謝！
