消費(fèi)者想要一站式購(gòu)物 美妝又成快時(shí)尚和電商新戰(zhàn)場(chǎng)

核心提示：在Rihanna的美妝品牌Fenty Beaty火了之后，Gigi Hadid也在近日推出了與美寶蓮合作的彩妝系列。名人涉足美妝領(lǐng)域仿佛已不再是新鮮事了，但對(duì)于快時(shí)尚時(shí)裝品牌和電商品牌來(lái)說(shuō)，將美妝作為新戰(zhàn)場(chǎng)卻是一股新的大潮。

在Rihanna的美妝品牌Fenty Beaty火了之后，Gigi Hadid也在近日推出了與美寶蓮合作的彩妝系列。名人涉足美妝領(lǐng)域仿佛已不再是新鮮事了，但對(duì)于快時(shí)尚時(shí)裝品牌和電商品牌來(lái)說(shuō)，將美妝作為新戰(zhàn)場(chǎng)卻是一股新的大潮。

在過(guò)去，雖然已經(jīng)有不少快時(shí)尚品牌涉足美妝界，但大多是出于完善自身產(chǎn)品矩陣的需求。目前已開始大力發(fā)展美妝線的快時(shí)尚品牌以Forever21、H&M和TOPSHOP為主。其中，F(xiàn)orever21是最早開辟美妝線的一個(gè)。2009年，該品牌旗下名為L(zhǎng)ove&Beauty的美妝護(hù)膚產(chǎn)品系列上線，定價(jià)均在10美金以下(約為人民幣66元)。而Forever21創(chuàng)建美妝線后一年，Topshop就加入其中，建立了同名美妝品牌，定價(jià)8至20美金(約為人民幣52至66元)。

2015年，H&M也推出了化妝品，主要賣點(diǎn)也是高性價(jià)比。而和Topshop不同，H&M的美妝產(chǎn)品沒有出現(xiàn)在全部店面中，目前只有70家店鋪和網(wǎng)店可以買到，價(jià)格在3.99至29.99美元之間(約合人民幣26至198元)。

如今8年過(guò)去了，美妝領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)開始進(jìn)入加劇階段。

今年5月，F(xiàn)orever21與美國(guó)房地產(chǎn)巨頭GGP合作，在格倫代爾廣場(chǎng)開設(shè)了獨(dú)立的美妝及生活方式店鋪“Riley Rose”。據(jù)悉，Riley Rose將于2018年前期在GGP購(gòu)物中心開滿13家店鋪。銷售范圍不僅涵蓋旗下所有美妝類產(chǎn)品，還引入了如N.Y.X、H2O+、Lime Crime、Laura Geller、芭妮蘭和Elf等其他知名美妝品牌。

“我們希望為Riley Rose引入更多熱門美妝品牌，”Forever21創(chuàng)始人之女Linda Chang表示，“我們還會(huì)關(guān)注社交媒體上的品牌趨勢(shì)，這樣就能及時(shí)更新零售端。”今年初，H2O+與Forever21合作，入駐Riley Rose。CEO Joy Chen表示，F(xiàn)orever21所聚集的年輕消費(fèi)者就是H2O+的目標(biāo)消費(fèi)群體。

Forever 21的做法可以被解讀為應(yīng)對(duì)Zara和H&M等快時(shí)尚巨頭已搶占的市場(chǎng)份額，F(xiàn)orever 21急需一條新出路，而這條路就是大力發(fā)展美妝。這條道路有道理可尋，據(jù)“數(shù)說(shuō)立方”發(fā)布的《2017上半年美妝行業(yè)研究報(bào)告》顯示，預(yù)計(jì)2018年中國(guó)美妝市場(chǎng)交易額將達(dá)到2600億元人民幣。放眼全球，美妝市場(chǎng)價(jià)值在2016年已達(dá)到800億美元，預(yù)計(jì)2020年將突破900億美元。

因此在這個(gè)以每年市場(chǎng)價(jià)值增長(zhǎng)2.6%的領(lǐng)域，快時(shí)尚品牌和電商都紛紛開始拓展自己的一片領(lǐng)地。

不過(guò)對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，快時(shí)尚品牌的質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)并不高，但Joy Chen則認(rèn)為“Riley Rose的店鋪概念很聰明。”

Riley Rose的定位并非僅限于美妝，而是包含了生活方式的多個(gè)方面。Forever21還是略微“偏心”年輕人，從店鋪設(shè)計(jì)中就能看出來(lái)。明亮的色彩和俏皮的標(biāo)語(yǔ)很容易吸引年輕人的注意：請(qǐng)你的小臉喝一杯吧，它會(huì)感謝你的。(Buy your face a drink, it will thank you later)。

Forever21顯然想在新領(lǐng)域跑贏快時(shí)尚巨頭。因?yàn)槌嗽趥惗貣|區(qū)開過(guò)一個(gè)獨(dú)立的美妝快閃店外，H&M目前并沒有計(jì)劃為美妝單獨(dú)設(shè)立零售店的打算。

但H&M發(fā)言人在接受Glossy采訪時(shí)還是表示，研發(fā)彩妝線的確可以迎合當(dāng)下顧客“一站式”購(gòu)物的需求。“很多顧客通過(guò)社交媒體和郵件說(shuō)他們需要一次買齊所有需要的產(chǎn)品，這其中當(dāng)然包括美妝產(chǎn)品。”為了彌補(bǔ)快時(shí)尚時(shí)裝不環(huán)保的缺陷，H&M研發(fā)了天然有機(jī)的護(hù)膚品Conscious系列和相關(guān)裝飾品，例如環(huán)保材質(zhì)的化妝袋。

除了快時(shí)尚，電商也在美妝市場(chǎng)門口蠢蠢欲動(dòng)。今年9月，英國(guó)電商Boohoo的10個(gè)同名美妝產(chǎn)品面世，定價(jià)在5至25美金(約為33至165人民幣)之間。雖然目前產(chǎn)品種類不多，但接下來(lái)幾個(gè)月將繼續(xù)增加。參照2016年Boohoo平均每天上線200個(gè)新產(chǎn)品的更新頻率，將來(lái)在美妝領(lǐng)域的表現(xiàn)是值得期待的。“Boohoo拓展美妝領(lǐng)域是自然而然的事情，因?yàn)槲覀円獦?gòu)建一站式消費(fèi)，”市場(chǎng)副總裁Natalie McGrath表示，“美妝是很有影響力，是我們拓展美國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵部分。”

無(wú)論是消費(fèi)者的購(gòu)物需求，還是美妝市場(chǎng)本身的巨大價(jià)值，快時(shí)尚和電商都有平臺(tái)的銷售優(yōu)勢(shì)。因?yàn)楦街谶@些渠道的美妝產(chǎn)品，往往價(jià)格不會(huì)太高，經(jīng)常會(huì)成為消費(fèi)者買單前最后一分鐘放入購(gòu)物車的產(chǎn)品。零售分析師Paula Rosenblum認(rèn)為，輕巧的美妝產(chǎn)品不會(huì)讓快時(shí)尚品牌顯得擁擠，是個(gè)很好的“附加物”。

但令人不解的是，當(dāng)其他快時(shí)尚品牌開始探索美妝市場(chǎng)，甚至已發(fā)展成熟時(shí)，快時(shí)尚巨頭Zara卻沒有什么行動(dòng)。就連母公司Inditex旗下品牌Bershka今年也推出了美妝產(chǎn)品。在Rosenblum看來(lái)，Zara有可能還是想專注于深耕服裝市場(chǎng)，畢竟它目前的地位仍算是穩(wěn)固。無(wú)論如何，對(duì)于Zara的競(jìng)爭(zhēng)者們來(lái)說(shuō)，這個(gè)強(qiáng)大的敵人還沒有來(lái)和它們爭(zhēng)奪新市場(chǎng)，真算得上是件幸運(yùn)的事。

本文轉(zhuǎn)載自界面新聞，作者加琳瑋，如牽涉版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)與管理員聯(lián)系刪除，謝謝！