品牌快閃店興起：商業(yè)區(qū)設(shè)臨時(shí)店鋪 以“饑餓營(yíng)銷”攬客

核心提示：新零售時(shí)代，線上線下競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，“得顧客‘垂涎’者得‘天下’”。如何在短期內(nèi)迅速打響品牌，擴(kuò)大知名度，了解顧客需求，同時(shí)還能有效控制成本？快閃店無疑為商家提供了一條捷徑。

　　在紐約曼哈頓時(shí)報(bào)廣場(chǎng)，一家韓國(guó)知名應(yīng)用程序Line的周邊產(chǎn)品專賣店Line Friends十分引人注目。一進(jìn)店門，超大號(hào)布朗熊玩偶赫然站在小店中央，店員熱情詢問顧客是否需要與玩偶拍照。與傳統(tǒng)零售店不同，這家店的經(jīng)營(yíng)模式是時(shí)下流行的快閃店模式。 

　　所謂“快閃店”，俗稱品牌游擊店，是一種在商業(yè)繁華區(qū)設(shè)置臨時(shí)店鋪，在較短時(shí)間內(nèi)推廣品牌的一種商業(yè)模式。　　 

　　新零售時(shí)代，線上線下競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，“得顧客‘垂涎’者得‘天下’”。如何在短期內(nèi)迅速打響品牌，擴(kuò)大知名度，了解顧客需求，同時(shí)還能有效控制成本？快閃店無疑為商家提供了一條捷徑。

　　紐約大學(xué)商學(xué)院副教授埃格斯接受記者采訪時(shí)表示，近年來，快閃店已成為全球零售領(lǐng)域一個(gè)重要發(fā)展趨勢(shì)，不僅因?yàn)槎唐谶\(yùn)營(yíng)的快閃店有效地減少了租賃商鋪的成本，更重要的是因?yàn)樗o商家提供了一個(gè)營(yíng)造創(chuàng)意話題、獲取消費(fèi)者反饋的平臺(tái)。　　 

　　商家通過快閃店的營(yíng)銷狀況來觀察顧客反饋，了解哪些商品更受消費(fèi)者歡迎，并據(jù)此隨時(shí)修正營(yíng)銷策略。以時(shí)報(bào)廣場(chǎng)Line Friends快閃店為例，店員對(duì)記者說，這家店原計(jì)劃只運(yùn)營(yíng)幾個(gè)月，但近來因?yàn)楫a(chǎn)品廣受歡迎，商家已決定將其發(fā)展為一家長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的實(shí)體店。　 

　　快閃店通常運(yùn)營(yíng)時(shí)間較短，從幾天到幾個(gè)月不等，這在一定程度上滿足了顧客的“獵奇”心理。零售商運(yùn)用一種類似饑餓營(yíng)銷的模式吸引顧客。專家認(rèn)為，對(duì)于時(shí)尚類潮牌、玩具店和特色餐飲企業(yè)，一家設(shè)計(jì)獨(dú)具匠心的快閃店可以幫助商家迅速積累話題，獲得關(guān)注度。

　　短期租賃公司Appear Here紐約分部首席營(yíng)銷官伊麗莎白·萊恩對(duì)記者說，與該公司合作的“快閃商”從小品牌到電商巨頭再到跨國(guó)零售商，最終都希望通過快閃店在零售市場(chǎng)獲得更大“蛋糕”。　　 

　　在新零售時(shí)代，線上零售發(fā)展越來越快，搶占了傳統(tǒng)零售商的份額。而快閃店作為一種創(chuàng)意廣告營(yíng)銷模式，利用新奇與創(chuàng)意突破傳統(tǒng)運(yùn)作模式，正成為傳統(tǒng)零售商“反攻”線上市場(chǎng)的有效手段。　　 

　　“如今線上和線下發(fā)展越發(fā)同化，未來零售發(fā)展的趨勢(shì)是兩者完美融合。”萊恩說。　　 

　　不少專家都觀察到零售業(yè)線上線下融合發(fā)展的趨勢(shì)，并認(rèn)為快閃店為此提供了一個(gè)契機(jī)。專家預(yù)計(jì)，在新零售模式推動(dòng)下，快閃店在全球范圍內(nèi)將繼續(xù)增長(zhǎng)，并且將從紐約、倫敦、巴黎和北京等大城市逐步推廣至中小城市。



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