房企拿地較量綜合實力 “聯(lián)合、并購”成新趨勢

       房地產(chǎn)行業(yè)在經(jīng)歷二十多年的發(fā)展后，不管是市場環(huán)境還是企業(yè)自身的發(fā)展模式都發(fā)生了很大變化。在集中度越來越高的地產(chǎn)行業(yè)，企業(yè)間的競爭也正式進(jìn)入了下半場。資源整合、合作共贏、優(yōu)勢互補、精細(xì)化運營等都是大勢所趨。其中，聯(lián)合、并購成為了房地產(chǎn)企業(yè)全方位拿地的新趨勢。 

　　房企拿地較量綜合實力

　　地產(chǎn)項目運營的上半場，市場發(fā)展初期附加條件少，而下半場行業(yè)進(jìn)入競爭激烈的“白銀時代”，房企拿地，僅靠雄厚的資金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在2017年全國調(diào)控常態(tài)化后，房企拿地不再是單純的“價高者得”。尤其是一、二線城市，政府要與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)深度結(jié)合，來更好地提升城市建設(shè)品質(zhì)和多樣性服務(wù)質(zhì)量。拿地逐漸成為房企綜合能力的較量。 

　　如北京的“限地價+競自持”機(jī)制，其中“競自持”，本質(zhì)就是企業(yè)比拼融資的金融實力。因此，一些高負(fù)債、高周轉(zhuǎn)的房企就因為資金實力不夠而提前退出；上海“招標(biāo)+拍賣”經(jīng)過入圍打分后再PK的機(jī)制，即對企業(yè)資質(zhì)、規(guī)模、經(jīng)濟(jì)實力、技術(shù)資質(zhì)、項目經(jīng)驗等評比篩選后才能競拍；西安在今年4月18日樓市調(diào)控政策中，也明確提出圍繞土地利用綜合效益提升、市場調(diào)控等方面的需要，探索新的土地出讓模式，靈活確定競價方式。可見除了企業(yè)綜合實力和金融因素外，拿地不僅靠本身的專業(yè)，更是依賴企業(yè)的項目定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷能力、運營高效等一整套體系支撐。 

　　“聯(lián)合”拿地成新趨勢

　　競爭對手變伙伴，合作拿地，是當(dāng)下又一新趨勢。優(yōu)質(zhì)房企的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”、房企聯(lián)姻金融機(jī)構(gòu)拿地。一些房企通過這些模式迅速完成規(guī)模布局，正是目前市場狀態(tài)的映射。一線部分城市幾十億、上百億甚至更高門檻的新地基本由兩家到三家甚至更多家聯(lián)合拿下，北京新地基本是全國前30強(qiáng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)內(nèi)部組合的聯(lián)合競買，如首創(chuàng)地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)及世茂地產(chǎn)聯(lián)合等，在目前核心二線城市中，多個房企組成的聯(lián)合拿地也越來越普及。9月11日，當(dāng)代置業(yè)與陽光城集團(tuán)在上海正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方將在聯(lián)合競買、合作開發(fā)、資產(chǎn)收購、產(chǎn)品技術(shù)輸出、項目運營等多層次、多領(lǐng)域、全方位通力合作，這也正是陽光城集團(tuán)“全地域發(fā)展+全方式拿地+全業(yè)態(tài)發(fā)展”三全模式的體現(xiàn)。 

　　聯(lián)合拿地快速減輕了企業(yè)資金壓力，使競爭關(guān)系變?yōu)楹献麝P(guān)系，能有效分散市場風(fēng)險，提升利潤率。除了前期拿地合作，后期也可以拓展到產(chǎn)品研發(fā)、銷售、融資的優(yōu)勢互補上，讓市場步入了更加高效健康的發(fā)展軌道。 

　　“并購”成為拿地主渠道

　　如今的房地產(chǎn)市場已進(jìn)入洗牌和分化階段，促使市場進(jìn)入了并購加速期。尤其是并購拿地，迅速成為2017年房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)拿地的主要方式。 

　　在這樣的大環(huán)境下，近兩年越來越多的房企成立并購管理部，與時俱進(jìn)順應(yīng)市場。“并購部”開始作為一個新興部門在房企內(nèi)部成立。這個階段，不僅僅是大魚吃小魚，甚至未來大魚吃大魚的現(xiàn)象會更多。并購所激發(fā)的能量場會輻射得更廣，類似融創(chuàng)收購萬達(dá)文旅，未來并購肯定還會繼續(xù)上演。 

　　在強(qiáng)調(diào)房子是居住屬性的總基調(diào)下，無論拿地模式如何演變進(jìn)化，一個城市也好，地產(chǎn)行業(yè)也罷，單純拿地蓋房子的思維已經(jīng)落伍。新時期土地的經(jīng)營要上升到城市運營和發(fā)展、提升更好的品質(zhì)生活、更好的城市服務(wù)上來，這才是政府和開發(fā)企業(yè)土地買賣的初衷。相信在合力之下的房企，在下半場新的角逐中，將會創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的住宅產(chǎn)品，為宜居建設(shè)作出貢獻(xiàn)。