全國“招親” 永輝超級物種加速占位

核心提示：各種新零售項目眼花繚亂，領頭羊盒馬鮮生在各個城市擴張的同時還宣布首店已實現(xiàn)盈利，但是曾與盒馬鮮生比肩前行的永輝超級物種卻有點沉寂。

    北京商報記者近日獲悉，永輝超級物種剛剛與新希望集團旗下的草根知本集團簽約，雙方將在四川區(qū)域內(nèi)大力播種超級物種，永輝云創(chuàng)戰(zhàn)略委員會戰(zhàn)略合伙人林秋向北京商報記者透露，這種在當?shù)貙ふ液献骰锇榈?ldquo;聯(lián)姻式”打法將在不同城市同步推廣。

    聯(lián)姻新希望

    在剛剛過去的七夕節(jié)，永輝超級物種找到了它在四川的“對象”。北京商報記者了解到，8月28日，永輝云創(chuàng)戰(zhàn)略委員會戰(zhàn)略合伙人林秋與草根知本集團總裁席剛簽約，雙方將合資成立四川新云創(chuàng)商業(yè)管理公司，共同打造新零售生態(tài)鏈。合資公司持股比例目前尚未透露。

    超級物種隸屬于永輝云創(chuàng)，后者的前身是2015年成立的上海永輝云創(chuàng)商業(yè)管理有限公司，注冊資本1億元，由永輝超市和永輝云創(chuàng)聯(lián)合創(chuàng)始人彭華生以76%與24%的比例持股。2016年7月底，永輝超市、永輝云創(chuàng)管理團隊將永輝云創(chuàng)的注冊資本增資到6億元，同時設立單項投資金額在500萬元以下的創(chuàng)新種子基金。同年9月，永輝云創(chuàng)更名為上海永輝云創(chuàng)眾誠網(wǎng)絡科技有限公司，并調(diào)整了股本結(jié)構(gòu)，2017年接受今日資本注資。永輝云創(chuàng)包括超級物種、云創(chuàng)生活、永輝生活以及永輝生活App等獨立板塊，幾乎囊括了永輝除超市業(yè)態(tài)以外的所有創(chuàng)新項目。

    而草根知本是新希望集團內(nèi)部孵化項目，承載了新希望集團從企業(yè)市場轉(zhuǎn)向消費者市場的戰(zhàn)略目的，擁有乳業(yè)、冷鏈、調(diào)味品、營養(yǎng)保健品、寵物食品五大產(chǎn)業(yè)板塊。據(jù)介紹，雙方成立的合資公司將從各自的優(yōu)勢出發(fā)，借助快消產(chǎn)品銷售渠道協(xié)同優(yōu)勢、冷鏈業(yè)務協(xié)同優(yōu)勢和全球供應鏈管理優(yōu)勢等方面進行深度合作與融合。林秋認為，此次合作是基于雙方資源優(yōu)勢互補，新希望集團在四川有非常強大的冷鏈物流配送能力，合作可以促成資源共享，同時林秋強調(diào)，這是基于永輝云創(chuàng)的合作，而不單單是超級物種，永輝生活及App都在合作范圍之內(nèi)。

    按照戰(zhàn)略規(guī)劃，雙方將在“線上+線下+深度體驗”方面開展合作，并在四川區(qū)域內(nèi)從新零售、冷鏈、快消品渠道和移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務等方面強強聯(lián)合。第一步，將在四川區(qū)域內(nèi)大力播種超級物種，并計劃在2018年開設12家超級物種店。林秋透露，這12家超級物種門店是獨立店，并非店中店，同時在上述時間段內(nèi)，永輝生活也將在四川開設300家門店。

    全國 “招親”

    “永輝云創(chuàng)現(xiàn)在采取的是分布式發(fā)展，像草根知本這樣的合作伙伴每個城市都會有。”林秋向北京商報記者介紹，“會在每個城市根據(jù)發(fā)展需求的不同，尋找不同的合作伙伴，目前正在談合作的有好幾個地區(qū)，比如浙江，會和一家互聯(lián)網(wǎng)基因比較強的公司合作，除此之外，龍湖、萬科這樣的地產(chǎn)商也在永輝云創(chuàng)的合作伙伴范圍之內(nèi)，它們在全國各地有非常多的物業(yè)，都可以合作。”

    據(jù)了解，永輝云創(chuàng)在全國各個城市尋找合作伙伴進行資源互換和共享，但是門店運營統(tǒng)一由永輝云創(chuàng)方面負責，在消費端并不會感知到明顯的差異。草根知本方面向北京商報記者介紹，永輝生鮮B2B的 “彩食鮮”業(yè)務，是協(xié)助永輝實現(xiàn)生鮮農(nóng)產(chǎn)品標準化、精細化、品牌化的主要渠道，這一切的實現(xiàn)需要專業(yè)冷鏈物流加持。而草根知本旗下誕生于殘酷競爭中的乳業(yè)快消行業(yè)鮮生活冷鏈，有冷鏈配送最好的基因，目前，商超、電商、餐飲企業(yè)、冷凍食品加工企業(yè)是鮮生活冷鏈主要客戶。雙方將就生鮮冷鏈物流進行深度融合。但是林秋同時強調(diào)，除廣東、上海、北京這三個城市外，基本上每個城市都會按照四川模式進行復制。

    今年1月，永輝超級物種首家門店溫泉公園店在福州開業(yè)，500平方米的面積融合了所孵化的鮭魚工坊、波龍工坊、盒牛工坊、麥子工坊、詠悅匯、生活廚房、健康生活有機館、靜候花開花藝館8個產(chǎn)物。隨后，超級物種開始向外擴張并不斷演化，在廈門、深圳、南京等城市都有新嘗試。據(jù)悉，今年3月，超級物種的團隊在北京選址，隨后永輝超市魯谷店和永輝超市長楹天街店開始啟動裝修，為即將到來的超級物種創(chuàng)造條件。彼時，盒馬鮮生北京首店也在籌備當中，但截至目前，盒馬鮮生已經(jīng)在北京開出3家門店，超級物種的真面目依然未能揭開面紗。

    “今年10月，超級物種魯谷店、長楹天街店還有華貿(mào)店都會開業(yè)。”林秋解釋，北京超級物種的規(guī)劃與之前有所變化，所以準備時間比較長。據(jù)北京商報記者了解，超級物種在魯谷店和長楹天街店屬于店中店，而華貿(mào)店有可能是獨立的門店。對于超級物種在北京的發(fā)展規(guī)劃，林秋稱，沒有特定的目標，只要有合適的門店都會去開。

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    “唯快不破”，一方面是眼花繚亂的模仿者和競爭對手，另一方面是混合多業(yè)態(tài)的選址難題，對于超級物種來說，跑通模式之后如何加速行進是急需解決的問題，今年1月，超級物種第一家門店開業(yè)時，永輝戰(zhàn)略合伙人林創(chuàng)研曾對媒體透露，“超級物種全國門店數(shù)量在2017年底計劃達到50家”。不過，在兩個月后的2016年度業(yè)績匯報中，永輝超市謹慎地將超級物種的擴張速度調(diào)整為24家，在“云創(chuàng)”方面，引導消費升級，繼續(xù)引領“超市+餐飲”行業(yè)轉(zhuǎn)變，持續(xù)布局會員店，打造全新的超級物種，爭取全年開店24家。按照永輝超市2017年上半年業(yè)績數(shù)據(jù)，超級物種門店在截至今年6月30日的數(shù)字為，福建4家，廣東1家，加上7月21日開業(yè)的南京秦淮店，一共6家門店。

    相比之下，盒馬鮮生的拓展速度更明顯，根據(jù)盒馬App數(shù)據(jù)顯示，共有15家開業(yè)門店，同時有3家門店在籌備開業(yè)。在業(yè)界將盒馬鮮生和超級物種作為新零售的排頭兵進行圍觀時，其他的新零售項目在不斷出現(xiàn)，比如美團的“掌魚生鮮”、世紀聯(lián)華的“鯨選未來店”、百聯(lián)的RISO等。在以規(guī)模取勝的零售業(yè)，一家新業(yè)態(tài)門店存在的價值在于其是否可以快速復制，取得一定的市場份額，盒馬鮮生創(chuàng)始人候毅曾公開表示，盒馬要“舍命狂奔”。

    在第一家門店開業(yè)9個月之后，超級物種將尋找城市合作伙伴作為解決快速擴張問題的路徑，在各個城市找到既了解當?shù)叵M者又有不同資源優(yōu)勢的“對象”，雙方共同做大新零售業(yè)態(tài)。相比于自己獨立運營，這種模式更輕更容易推進，可以在多個城市同步推進，不過這條路上也已經(jīng)出現(xiàn)了同行的身影。今年8月初，貴州當?shù)亓闶凵绦橇瘓F向外稱，將與盒馬鮮生聯(lián)手開拓在重慶、四川、云南以及貴州的市場，由盒馬鮮生提供技術(shù)指導、管理模式、供應鏈和物流，員工團隊則由星力自建，盒馬鮮生提供培訓。新零售起跑線上的選手還在不斷增加，據(jù)北京商報記者了解，僅在北京市場上，就有不少正在醞釀中的新零售項目將于下半年推出，但是規(guī)模化這場混戰(zhàn)才剛剛開始。





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