從北京三里屯到上海新天地再到成都寬窄巷子，“特色街區”正在成為城市的新地標，相比較一線城市來說，寧波的商業街區并不成熟，不過即將開業的明州里想改變這一現狀。
定位輕奢
作為華茂集團投資的項目，明州里已經準備了三年多，計劃今年12月開業。
明州里效果圖
“我們主要以餐飲和集合店為主，打造風情、小資、浪漫主義的概念”，明州里招商項目副總經理徐勝告訴《聯商網》，“我們要做一個與眾不同的場子”。
輕奢，是明州里給自己的定位，這也是寧波商業首個以輕奢作為定位的購物中心。
“通過調研，我們看到在寧波其實是有輕奢的市場的，只不過之前從品牌方來講在寧波沒有找到特別合適的場子來做這一部分”，徐勝解釋道，“我們要先搶占市場，然后也給顧客一個新的選擇”。
徐勝認為，顧客的需求分為三種，一種是基本生活需求，第二個需求是便利的需求，第三個需求是從顧客的生活品質上提升的需求，而明州里要做的就是提升顧客的生活品質。
《聯商網》了解到，明州里共有商業面積6萬方，分為五層。
明州里內部效果圖
負一層主打生活，基本業態配置是精品超市、生活雜貨加上輕餐，盒馬鮮生也將在這里開出寧波二店。
一樓定位風向，引進諸如MCM等具有標志性元素的知名品牌。
二樓定位為流行發布，主打女裝，加上跟女性相關的生活家具類的產品、品牌。
三樓定位潮流，以運動潮牌休閑為主，輔以健身、美發為主的配套設施。
四樓定位顏值，配備電影院和餐飲。
此外，明州里的街區也值得一提，這里的每個景點都可以當做獨立的IP來打造，甚至可以作為社交平臺。
明州里街區效果圖
徐勝介紹到，在寧波老鄞州片區目前來講很少能找到環境、菜品各方面不錯的用來做宴請的餐飲，于是明州里決定把這些品牌集中在這邊，包攬了美艷、大江戶、辣府、海外世家以及一批品牌集合店，組成了風情小資街區。
建設中的明州里
據了解，明州里還設有保時捷的城市數碼展廳，屆時在這個展廳里面會有2-3臺頂級車或是限量車。
方太的城市旗艦店也將落戶這里，除了售賣產品外，還設立了廚藝學院、烘焙學院。
此外，鐘樓、櫥窗都是明州里造景和IP的重要元素，“未來我們這個場子、街區甚至是南鄞州標志性的聚集點。”徐勝說道。
截至目前，明州里已經完成70%的招商，引進輕奢品牌16個，包括MCM、Agnes.b在內的首進寧波的品牌10個，“其他的品牌我們會選在同品類具有一定市場地位的權威性品牌，加上一些看好的新銳品牌，我覺得這些品牌在未來代表一定風向的或者IP概念的新銳品牌是我們選擇的對象。”
發展空間
輕奢在寧波到底有多大市場？這對徐勝和明州里來說都是未知。
“關鍵還是在于運營”徐勝告訴《聯商網》。
“我們會偏向百貨的模式去做，而不是傳統購物中心的物業管理模式”，徐勝說道：“一個是我們體量小，第二就是考慮到品類和品類、商品和商品之間的關系，最主要的一點還是百貨對于品牌經營做的精，我們會一直關注單品，包括價格、庫存等等，比如說我們會研究客流量、進店率、試穿轉換率、聯單、客單價、回店率，我們要深挖這一塊”。
當然，徐勝對于寧波的輕奢市場還是十分看好的，這一方面緣于寧波市場的空白，明州里可以實現差異化發展，另一方面就是輕奢的時尚感和價格。“首先輕奢品牌的時尚度是夠的，如果顧客的衣服、鞋子、包包搭配全部是重奢，那沒有多少人能夠承擔的起，但是輕奢就有價格優勢，一只芙拉的包包均價在2500-2600，這樣一個LV包包可以買5個輕奢品牌的包包，”從價格和時尚的角度來說，輕奢品牌無疑成為90后們的最佳選擇。
另外，由于和國外差價不大，相對于重奢來說，輕奢品牌受到海淘代購的沖擊相對較小，這對于輕奢品牌來說也無疑是利好的消息。
不過這并不意味著明州里就不會面臨挑戰，因為不得不承認的是寧波的商業迎來了前所未有的繁榮發展，寧波市場已經相對飽和，而且蛋糕越分越小。
除了傳統的銀泰、萬達外，印象城、來福士的聚客能力也不容小覷，另外寧波今年就新開的三個商業項目——宏泰、海港城、東部銀泰城也全部來勢洶洶，而在明州里開業后，萬象城、K11、阪急百貨等一批在未來兩年都會相繼開業，在這樣的強勢競爭下，如何將客流拉到自己的“場子”，是運營者必須考慮的事。
“商業經營離不開人貨場這三要素”徐勝表示：“這個項目吸引我，就是它的不可復制性以及定位的差異性”，當時的徐勝就是被明州里巴洛克以及石庫門的效果圖打動，“再來說人，一是指顧客，二是運營，如何讓顧客來我們的場子，除了運營外，要能靠貨、場來拉動”。
“我用玩的心態來做這個場子”，為了讓場子更好玩，徐勝還計劃引入pitti uomo展以及時裝秀，“我們要去和顧客互動，給顧客傳遞時尚的概念。”
綜合寧波奢侈品市場發展情況來看，輕奢和重奢在寧波還具有很大的發展空間，目前寧波市場定位重奢的只有和義大道，未來的阪急百貨也將會引入大批重奢品牌，在這樣的情況下，輕奢品牌只有靠明州里來填補空白，這對于他們來說無疑是最好的搶占市場的機會。
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