牽手中央商場(chǎng) 羅森便利店入駐南京后要搞什么？

核心提示：南京中央商場(chǎng)（集團(tuán)）股份有限公司8月7日發(fā)布公告稱，旗下控股子公司南京中央商場(chǎng)便利有限公司與上海羅森便利有限公司于2017年8月7日簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，中央便利以排他性加盟上海羅森的方式在南京市開設(shè)羅森便利店。

    在聯(lián)手北京超市發(fā)后不到一個(gè)月，羅森通過(guò)尋找區(qū)域性合作伙伴的方式，在國(guó)內(nèi)又下一城。

    南京中央商場(chǎng)（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中央商場(chǎng)”）8月7日發(fā)布公告稱，旗下控股子公司南京中央商場(chǎng)便利有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中央便利”）與上海羅森便利有限公司（以下簡(jiǎn)稱“上海羅森”）于2017年8月7日簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議（以下簡(jiǎn)稱“協(xié)議”），中央便利以排他性加盟上海羅森的方式在南京市開設(shè)羅森便利店。

    合作還包括，店內(nèi)商品原則上由上海羅森統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一定價(jià)。中央便利向上海羅森提出申請(qǐng)，經(jīng)同意后可由中央便利代為采購(gòu)南京市人氣商品。中央便利不得再與其他品牌便利店合作，包括加盟或間接合作。合同期限為五年。此外，若2019年底未完成協(xié)議確定的各年度最低店鋪目標(biāo)，上海羅森有權(quán)取消中央便利在南京區(qū)域的排他加盟資格，并在南京區(qū)域另行選定加盟者。

    中央商場(chǎng)表示，計(jì)劃在8月28日率先開出首批5家羅森便利店，未來(lái)3-5年通過(guò)中商集團(tuán)直營(yíng)與第三方加盟相結(jié)合方式，在南京開出不少于300家門店。

    日本羅森集團(tuán)執(zhí)行董事、羅森中國(guó)（投資）有限公司董事副總裁、上海羅森便利有限公司董事總經(jīng)理、浙江羅森百貨有限公司董事總經(jīng)理張晟表示，2015年羅森曾提出在華東地區(qū)實(shí)現(xiàn)“千店計(jì)劃”目標(biāo)，目前已完成750家店。

    實(shí)際上，從2010年開始，三大外資品牌便利店逐漸向省會(huì)級(jí)城市滲透，越來(lái)越多的二三四線城市也開始出現(xiàn)外資品牌便利店的身影（如嘉興、鎮(zhèn)江、常州等），作為長(zhǎng)三角地區(qū)重要城市的南京卻至今未有外資品牌便利店進(jìn)入。

    南京是華東地區(qū)的特大城市，通過(guò)測(cè)算，南京可以容納2000-2500家便利店，而目前同類便利店的市場(chǎng)保有率只有約25%-30%，提升空間和市場(chǎng)容量巨大，中央制定了未來(lái)3-5年拓店不少于300家的發(fā)展規(guī)模，覆蓋秦淮、鼓樓、玄武、建鄴、雨花、棲霞。

    業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，中央商場(chǎng)作將利用自己在區(qū)域內(nèi)良好的品牌影響力、口碑及自身豐富的商業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合羅森在商品、品牌形象、供應(yīng)鏈、品質(zhì)管理等方面的優(yōu)勢(shì)，抓住南京地區(qū)巨大的消費(fèi)潛力及高端便利的市場(chǎng)空白，引入第一個(gè)外資品牌便利店。此次與上海羅森合作，也符合中商“新零售”做成熟的內(nèi)容，做輕做快的發(fā)展思路。

    據(jù)了解，羅森最早于1996年2月進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)合作伙伴為聯(lián)華超市，二者分占70%和30%股份。八年后，日本羅森將其70%的持股比例降至49%，百聯(lián)集團(tuán)持有51%的股權(quán)。2011年，日方增持合資公司股權(quán)至85%，經(jīng)營(yíng)管理由日方主導(dǎo)。當(dāng)時(shí)盡管商品管理遙遙領(lǐng)先，但由于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不熟悉及進(jìn)入2000年代初期的政策限制，開店擴(kuò)張很慢。交由聯(lián)華管理后，店鋪數(shù)曾達(dá)343家，但商品管理減弱，發(fā)展艱難。2010年日方主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)后重新定位市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)幾年商品開發(fā)，2015年再啟擴(kuò)張步伐。

    2013年底羅森在華門店總數(shù)還只有279家，到今年5月，這一數(shù)字已增加至1164家。三年多時(shí)間里，其門店數(shù)量增長(zhǎng)了4倍多。“今年預(yù)計(jì)（門店）增至1500家。2020年我們會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)開3000家店，2025年實(shí)現(xiàn)1萬(wàn)家門店。”張晟說(shuō)。

    另?yè)?jù)業(yè)內(nèi)人士透露，沿海省會(huì)和中部省會(huì)城市都是羅森會(huì)考慮進(jìn)入的城市。

    不過(guò)，這個(gè)速度還是要比它的老對(duì)手全家來(lái)得慢。去年年底，全家在中國(guó)市場(chǎng)的門店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到1800家左右，并預(yù)計(jì)在2024年擴(kuò)張至1萬(wàn)家。

    值得注意的是，2015年，羅森便利店開始加速在華擴(kuò)張，提出用兩到三年時(shí)間完成的“千店計(jì)劃”，其核心支撐便是“大加盟商模式”——選擇在區(qū)域市場(chǎng)擁有一定的零售經(jīng)驗(yàn)、人脈關(guān)系的本土企業(yè)成為羅森的特約經(jīng)銷商，羅森給予門店選址、設(shè)備使用、商品供應(yīng)鏈、門店管理等方面的專業(yè)授權(quán)，雙方合作拓展羅森品牌的便利門店。

    2016年2月，中百集團(tuán)副總經(jīng)理、中百超市董事長(zhǎng)彭波與株式會(huì)社羅森公司副社長(zhǎng)竹增貞信在武漢簽署合作協(xié)議——中百超市正式成為日本便利店巨頭羅森在湖北區(qū)域的獨(dú)家、特許區(qū)域加盟商。未來(lái)3年，中百超市將在武漢新拓至少500家“中百-羅森”便利店。截至2017年6月末，中百羅森在武漢一共有117家門店。2017年7月12日上午，北京超市發(fā)董事長(zhǎng)李燕川與羅森北京公司總經(jīng)理阪下豐范簽訂了超市發(fā)·羅森項(xiàng)目合作協(xié)議。本次雙方合作不同于城市或區(qū)域授權(quán)加盟，未來(lái)雙方將采用單店加盟模式進(jìn)行合作，由超市發(fā)提供店鋪與員工，羅森進(jìn)行日常經(jīng)營(yíng)，是一種更緊密的合作式加盟經(jīng)營(yíng)。

    而此次戰(zhàn)略協(xié)議的簽訂是中央商場(chǎng)將經(jīng)營(yíng)方向鎖定在商業(yè)新內(nèi)容運(yùn)營(yíng)+線上下渠道協(xié)同作業(yè)上，并繼樂(lè)友孕嬰童項(xiàng)目后，中央商場(chǎng)“新零售”的又一個(gè)落地項(xiàng)目。雙方“聯(lián)姻”后，一是可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，雙方能迅速搶占南京便利店市場(chǎng)“制高點(diǎn)”；二是通過(guò)便利店多點(diǎn)布局，對(duì)中央商場(chǎng)已有的大型百貨商場(chǎng)形成有益補(bǔ)充，鎖定和輸送優(yōu)質(zhì)客戶資源，提升中央商場(chǎng)整體業(yè)績(jī)；三是滿足了中商集團(tuán)貼近終端消費(fèi)者、貼近市場(chǎng)，傾聽消費(fèi)者內(nèi)心呼聲的訴求；四是能利用互聯(lián)網(wǎng)與周邊消費(fèi)者形成互動(dòng)，有利于推進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，形成線上線下“新零售”格局。





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