商品品類多元化吸引消費(fèi)者 品牌集合店成業(yè)界黑馬

核心提示：近年來(lái)，品牌集合店愈發(fā)受到消費(fèi)者的青睞。如今品牌集合店已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代的一種時(shí)尚，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015-2016年，我國(guó)有上萬(wàn)家鞋服品牌門店關(guān)閉，但是，國(guó)內(nèi)外鞋服品牌集合店正在加速模式擴(kuò)張與轉(zhuǎn)型，并取得了持續(xù)的銷售業(yè)績(jī)的逆勢(shì)增長(zhǎng)。

　　近年來(lái)，品牌集合店愈發(fā)受到消費(fèi)者的青睞。如今品牌集合店已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代的一種時(shí)尚，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015-2016年，我國(guó)有上萬(wàn)家鞋服品牌門店關(guān)閉，但是，國(guó)內(nèi)外鞋服品牌集合店正在加速模式擴(kuò)張與轉(zhuǎn)型，并取得了持續(xù)的銷售業(yè)績(jī)的逆勢(shì)增長(zhǎng)。

　　業(yè)績(jī)逐漸回暖

　　品牌集合店具有多種品牌匯集，為顧客提供多種風(fēng)格多種場(chǎng)合的選擇，能夠滿足不同顧客的各種不同需求。

　　品牌集合店在歐洲早已興起。近幾年品牌集合店也逐步進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)，最為中國(guó)內(nèi)地顧客熟知的當(dāng)屬連卡佛集團(tuán)和香港IT集團(tuán)。之所以吸引人，首要的原因就是顧客來(lái)到這里可以買到世界各地的品牌，不管是一線大牌還是小眾品牌，在這里應(yīng)有盡有。在剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之時(shí)，由于水土不服，兩家的業(yè)績(jī)均不樂(lè)觀。隨著人們消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變以及消費(fèi)回流現(xiàn)象的出現(xiàn)，在這些擁有眾多大牌的店里，它們又重獲新生。

　　成立于1988年的I.T是香港最具規(guī)模的時(shí)裝品牌零售店之一，是眾多明星必到的潮流圣地。它開(kāi)的每家店，都走的是復(fù)合式的品牌旗艦店路線。其旗下既有自己的品牌，也有從世界各地網(wǎng)羅來(lái)的代理品牌。以及上海的I.T旗艦店位于新天地南里廣場(chǎng)，擁有上下兩層共約2000㎡空間，2016年內(nèi)毛利率從40%改善至61.4%。到2017財(cái)年（2016年3月1日至2017年2月28日止），I.T集團(tuán)營(yíng)收增長(zhǎng)6.1%至80億。

　　與IT類似，采取買手制的中國(guó)連卡佛百貨式精品集合店，是亞洲首屈一指的專門店，面向大中華地區(qū)銷售品類繁多的設(shè)計(jì)師品牌，集結(jié)了來(lái)自世界各地的服裝、鞋類及配飾、珠寶、化妝品以及家居時(shí)尚用品，把多個(gè)品類或品牌的產(chǎn)品集合在一個(gè)店鋪內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理。

　　早前，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)連卡佛透露，在上海與成都的兩個(gè)門店均錄得雙位數(shù)增長(zhǎng)，但在北京的兩家門店整體銷售持平無(wú)增長(zhǎng)，不過(guò)公司并沒(méi)有透露具體的銷售數(shù)據(jù)。另外，公司表示，中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買模式正在逐漸回流，其中中國(guó)新興品牌、運(yùn)動(dòng)休閑品牌在當(dāng)前零售環(huán)境下錄得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，公司持續(xù)看好大陸的市場(chǎng)。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，在新零售時(shí)代下，消費(fèi)由物質(zhì)需求走向精神需求。品牌集合店具有多種品牌匯集，為顧客提供多種風(fēng)格多種場(chǎng)合的選擇，能夠滿足不同顧客的各種不同需求。與單一品牌的店相比，在品牌集合店，顧客可以有更多選擇的空間，應(yīng)該說(shuō)品牌集合店的商品是相對(duì)多元化的，它的市場(chǎng)前景

　　集合店“舶來(lái)品”效果如何

　　有別于買手制的多品牌集合店，目前國(guó)內(nèi)品牌沿用較廣泛的一種，是將旗下各個(gè)子品牌放入同一家門店內(nèi)銷售的大型集成店。

　　近年來(lái)，傳統(tǒng)鞋、服裝企業(yè)在電子商務(wù)的沖擊下，也都走上了轉(zhuǎn)型之路。面對(duì)國(guó)際買手制品牌集合店業(yè)績(jī)紛紛回暖，國(guó)內(nèi)鞋服企業(yè)也紛紛看上了集合店這塊肥肉。有別于買手制的多品牌集合店，目前國(guó)內(nèi)品牌沿用較廣泛的一種，是將旗下各個(gè)子品牌放入同一家門店內(nèi)銷售的大型集成店。目前，大眾所熟知的除了鞋企百麗的MAP、星期六的SATURDAY MODE、達(dá)芙妮的Walk&meet等外，服裝品牌集合店如今也成為一種潮流，美特斯邦威、江南布衣、太平鳥(niǎo)等紛紛開(kāi)始試水。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，將自己旗下的多個(gè)子品牌放在一個(gè)店內(nèi)銷售，不僅能夠提高實(shí)體門店的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也是吸引顧客的一種有效方式。此外，集合店的開(kāi)設(shè)也滿足了新零售的需要。

　　而從集合店的開(kāi)店擴(kuò)張上看，效果確實(shí)還不錯(cuò)。太平鳥(niǎo)在2016年的報(bào)告中顯示，品牌集合店已開(kāi)至18家。2017年計(jì)劃新開(kāi)門店約為600家，并推動(dòng)設(shè)立核心城市的品牌集合店。

　　美特斯邦威也瞄準(zhǔn)了集合店市場(chǎng)。美特斯邦威在市場(chǎng)上擁有NEWear、HYSTYL、Nōvachic、MTEE等品牌的獨(dú)立實(shí)體門店。2016年12月，美特斯邦威將這些品牌全部集合在一家店內(nèi)，開(kāi)出了自有服飾品牌的集合店。

　　作為國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌領(lǐng)域較早試水集合店的江南布衣，店內(nèi)集合了旗下高端女裝LESS、男裝速寫、女裝JNBY、悖論集和去年底新推出的JNBY HOME5大品牌。

　　品牌商為何如此鐘愛(ài)開(kāi)設(shè)集合店。江南布衣城西集合店店長(zhǎng)方永永曾在采訪中表示，之所以會(huì)選擇嘗試做集合店，很大程度是想借此打響品牌的知名度，因?yàn)楹芏囝櫩褪沁M(jìn)店才知道，江南布衣旗下原來(lái)有這么多的品牌。而相比于之前的單店模式，這確實(shí)帶動(dòng)了旗下一些子品牌的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　品牌商利用集合店的形式去推廣旗下品牌，幫助其更好地成長(zhǎng)，也不失為明智之舉。

　　同時(shí)，開(kāi)設(shè)集合店也是順應(yīng)市場(chǎng)的變化。服裝正在經(jīng)歷低迷期，前期的關(guān)店潮也促使一波企業(yè)進(jìn)行了門店的調(diào)整升級(jí)。關(guān)閉一些業(yè)績(jī)不佳的門店，或?qū)υ械拈T店進(jìn)行改裝合并升級(jí)，也是一種調(diào)整戰(zhàn)略。

　　品牌集合店的熱度持續(xù)增長(zhǎng)，它在給傳統(tǒng)鞋服企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)的同時(shí)也面臨著挑戰(zhàn)。大多國(guó)內(nèi)企業(yè)的品牌集合店正處于成長(zhǎng)期，因此談不上哪家企業(yè)的優(yōu)勢(shì)特別明顯，對(duì)于大家來(lái)說(shuō)都有機(jī)會(huì)。

　　有優(yōu)勢(shì)自然也有劣勢(shì)，也有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，品牌集合店不過(guò)是企業(yè)大規(guī)模砸錢的產(chǎn)物，究竟能帶來(lái)多少效益還是個(gè)未知數(shù)。

　　有些品牌集合店只是簡(jiǎn)單地將企業(yè)旗下品牌匯集在一起，簡(jiǎn)單粗暴地拼湊、填滿是普遍存在的問(wèn)題。另外，由于每個(gè)品牌都是有自己的定位和目標(biāo)顧客，如果不好好運(yùn)營(yíng)，就會(huì)出現(xiàn)沖突甚至矛盾。到時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)左右手互搏的問(wèn)題，并不能達(dá)到1+1>2的效果。

　　鞋服企業(yè)在歷經(jīng)關(guān)店潮、去庫(kù)存等調(diào)整后，做出了相應(yīng)的調(diào)整策略，不少品牌企業(yè)在營(yíng)收、凈利并不理想的情況下做出了開(kāi)品牌集合店的決定。加上品牌企業(yè)在運(yùn)營(yíng)能力方面的薄弱，賠本賺吆喝的情況依然存在。因此，大規(guī)模投入與最終效益能否匹配還有待定論。



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