頂著“共享經(jīng)濟(jì)”光環(huán) 聯(lián)合辦公進(jìn)入“競爭最慘烈一年”

      頂著“共享經(jīng)濟(jì)”光環(huán)的中國聯(lián)合辦公迎來新的發(fā)展階段。2016年下半年，外資巨頭入華，國內(nèi)龍頭奮力擴(kuò)張，聯(lián)合辦公陷入混戰(zhàn)。進(jìn)入2017年，資本加持，行業(yè)整合加速。

　　2017年被認(rèn)為是聯(lián)合辦公“競爭最慘烈的一年”。在這樣的行業(yè)現(xiàn)實(shí)下，一些公司開始加大對(duì)大企業(yè)客戶的吸納，一些公司通過與開發(fā)商合作加快發(fā)展，另外一些則積極融資、做大規(guī)模，試圖甩開對(duì)手。

　　

　　行業(yè)混戰(zhàn)

　　5月24日，夢(mèng)想加空間創(chuàng)始人王曉魯在北京宣布，該公司獲得了由愉悅資本領(lǐng)投、閃銀及險(xiǎn)峰長青跟投的2000萬美元B輪融資。此輪融資后，夢(mèng)想加將加速布局空間規(guī)模，年內(nèi)將落地位于王府井、西客站等北京核心商區(qū)數(shù)萬平方米空間，還將向成都、上海等城市擴(kuò)張。

　　這家專注于智能辦公體驗(yàn)的共享辦公空間品牌去年估值高達(dá)2200萬美元，上一輪融資是去年的500萬美元。

　　王曉魯宣布新一輪融資時(shí)，臺(tái)下坐著首開、龍湖等房企負(fù)責(zé)人。這些都是他的合作伙伴。這些公司擁有辦公物業(yè)，而夢(mèng)想加擁有改造、運(yùn)營辦公空間的能力，雙方合作互補(bǔ)，再以一定比例將利潤分成。他透露，夢(mèng)想加所有的空間都是盈利的，但該公司研發(fā)人員占比在70%~80%，在研發(fā)上投入非常大的精力。他們的思路是，如果要改造傳統(tǒng)的地產(chǎn)行業(yè)，做更大規(guī)模，研發(fā)帶來的標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)就能成為核心競爭力。

　　王曉魯對(duì)第一財(cái)經(jīng)等媒體透露，目前該公司90%以上的收入為辦公服務(wù)費(fèi)的收入，其中一部分是常駐辦公，一部分是會(huì)員辦公、流動(dòng)辦公。他很喜歡美國公司W(wǎng)eWork：“WeWork入華對(duì)我們來說是好事情，有一個(gè)很優(yōu)秀的公司來帶動(dòng)這個(gè)行業(yè)。”

　　2016年7月，WeWork在亞洲的首個(gè)空間正式開幕，選址上海延平路。同年11月，WeWork中國旗艦店在上海的威海路店開業(yè)。2017年還將在延安東路、云南路以及淮海中路開放三個(gè)空間。2017年WeWork入駐北京，將在北京光華路、慈云寺、望京陸續(xù)開放三個(gè)空間，這被認(rèn)為是WeWork在華發(fā)展邁出的重要一步。

　　實(shí)際上，作為聯(lián)合辦公的全球鼻祖，WeWork進(jìn)入中國后也并非完全輕松，它必須盡快摸索出中國市場(chǎng)的特點(diǎn)，研究如何本土化，以提升盈利能力。值得一提的是，與聯(lián)合辦公空間里多是初創(chuàng)企業(yè)的刻板印象不同，WeWork非常重視大公司會(huì)員的力量。第一財(cái)經(jīng)日前從WeWork獲得的最新動(dòng)態(tài)顯示，世界500強(qiáng)企業(yè)中，超過50家已入駐WeWork，包括微軟、亞馬遜、IBM、戴爾、GE等。而在WeWork的全球市場(chǎng)中，中國的大企業(yè)會(huì)員增速最快。WeWork用“表現(xiàn)最好”來形容它們。據(jù)悉，在美國，WeWork從品牌創(chuàng)立起花了六年時(shí)間，直至2015年年底才有了第一個(gè)大企業(yè)會(huì)員;而在中國市場(chǎng)，僅十個(gè)月，就有了大會(huì)員入駐。

　　目前，WeWork在中國內(nèi)地的大企業(yè)會(huì)員包括lululemon、波士頓咨詢、Discovery頻道等，在中國香港，匯豐銀行也已入駐WeWork。關(guān)于大企業(yè)入駐聯(lián)合辦公空間的原因，WeWork相關(guān)負(fù)責(zé)人分析，這與更加豐富多元的社區(qū)環(huán)境，平均節(jié)省20%~30%成本等因素有關(guān)。

　　WeWork也毫不掩飾大企業(yè)會(huì)員給它帶來的好處：大企業(yè)入駐意味著更加穩(wěn)定的收入，有利于WeWork的品牌形象，可豐富社區(qū)文化。

　　關(guān)于抓住大企業(yè)客戶，年輕的“90”后創(chuàng)業(yè)者、無界空間創(chuàng)始人兼CEO萬柳朔(Randy)的思路與WeWork不謀而合。他日前對(duì)第一財(cái)經(jīng)透露，大公司對(duì)于聯(lián)合辦公而言舉足輕重，該公司將推出一系列新的創(chuàng)新型服務(wù)，比如在空間里為年輕的父母提供日托，以抓住創(chuàng)業(yè)公司的年輕人，同時(shí)通過抓住大公司的年輕員工抓住大公司客戶。

　　“大公司有著更多的辦公座位需求，雖然價(jià)格會(huì)比散客要相對(duì)低一些，但更長的租約保證了穩(wěn)定的現(xiàn)金流。”戴德梁行北中國區(qū)寫字樓企業(yè)服務(wù)部高級(jí)董事嚴(yán)區(qū)海日前對(duì)第一財(cái)經(jīng)分析，目前大多主流的聯(lián)合辦公品牌都經(jīng)營超過3家以上空間，市場(chǎng)的平均出租率為60%~70%。對(duì)它們而言，如果能迅速鎖定一個(gè)大公司客戶，可以做到盈虧平衡，但可提供穩(wěn)定現(xiàn)金流的聯(lián)合辦公空間其實(shí)對(duì)于經(jīng)營者來說是可以攤平整體的經(jīng)營情況的;而從品牌擴(kuò)散上，大企業(yè)的入駐也間接地說明了該聯(lián)合辦公品牌的市場(chǎng)效應(yīng)，吸引更多的業(yè)主，投資人關(guān)注自己，促成更多的潛在合作。

　　

　　整合加速

　　從行業(yè)格局上看，目前規(guī)模居前的是優(yōu)客工場(chǎng)、方糖小鎮(zhèn)以及裸心社等，此外，氪空間、We+、無界空間、夢(mèng)想加、P2等品牌也在不遺余力地?cái)U(kuò)張來提升自己的市場(chǎng)占有率。以2015年的無界空間為例，該公司成立于2015年，今年3月公布獲得由信中利領(lǐng)投、經(jīng)緯中國跟投的近億元A+輪融資。今年5月18日，無界空間宣布聯(lián)手京津電商園合作運(yùn)營辦公空間。萬柳朔還透露，計(jì)劃在今年擴(kuò)張到至少25個(gè)空間。

　　去年以來，聯(lián)合辦公開始行業(yè)整合。地庫、孔雀機(jī)構(gòu)、MadSpace眾創(chuàng)空間相繼退出市場(chǎng)。今年，無界空間完成全資收購富空間(Fourwork)，而估值近70億元的優(yōu)客工場(chǎng)與洪泰創(chuàng)新空間宣布戰(zhàn)略合并。5月22日，星牌集團(tuán)戰(zhàn)略入股優(yōu)客工場(chǎng)和共享際，分別投資近4億元，三家企業(yè)將在共享辦公領(lǐng)域開展深度合作。

　　行業(yè)洗牌一時(shí)成為聯(lián)合辦公圈的新話題。對(duì)此，王曉魯認(rèn)為，市場(chǎng)上出現(xiàn)并購動(dòng)作很正常，對(duì)于夢(mèng)想加而言，目前指向?qū)Ｗ⒂谧陨淼募夹g(shù)和業(yè)務(wù)。投資了聯(lián)合辦公的閃銀創(chuàng)始人支正春則表示，閃銀看重智能技術(shù)、產(chǎn)品體系的驅(qū)動(dòng)能力，這是傳統(tǒng)地產(chǎn)思維或簡單的“化整為零”、“二房東”的共享辦公思路所無法超越的壁壘。而經(jīng)緯創(chuàng)投萬浩基(Harry)提到，對(duì)聯(lián)合辦公公司而言，實(shí)力積累和優(yōu)質(zhì)的品牌基因之外，更重要的是創(chuàng)始人對(duì)行業(yè)深刻的洞察和戰(zhàn)略預(yù)判，以及團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。

　　“我認(rèn)為在資本驅(qū)使下的聯(lián)合辦公在2017年會(huì)進(jìn)入競爭最慘烈的一年，預(yù)計(jì)今年還會(huì)有一些品牌被收購，經(jīng)營著1家至5家以內(nèi)的品牌都會(huì)多少受到波及。”嚴(yán)區(qū)海分析，接下來的一兩年，聯(lián)合辦公將從群雄逐鹿的時(shí)代過渡到幾家鼎立的時(shí)代。在他看來，未來決定聯(lián)合辦公公司行業(yè)地位的因素，一是規(guī)模及行業(yè)影響力，二是招商、運(yùn)營等基本功，三是轉(zhuǎn)化能力。他提到，聯(lián)合辦公空間對(duì)辦公行為的數(shù)據(jù)分析能力未來也將越來越重要。