醞釀了5個月后，王府井集團收購開元商業計劃最終宣告終止。在傳統百貨下滑的局勢下，王府井仍舊堅持零售主業初心不改，它的轉型究竟要走向何方？商業見地跟進了解。
因價格談不攏，收購開元商業告敗
2017年5月6日，王府井集團發布了兩條關于終止收購開元商業100%股權重大資產重組的相關公告。
據公告顯示，自啟動此次重大資產重組案以來，王府井與交易方國際醫學進行了多次協商談判，最終雙方仍舊無法對開元商業100%股權的最終交易價格達成一致意見。因此在雙方友好協商后，王府井宣布終止本次重大資產重組方案。
在公告聲明，王府井稱本次重大資產重組終止，不會對公司現有的業務經營和財務狀況造成重大不利影響。而雙方也不因此對對方負有任何賠償或補償的義務。也就是說，這場耗時五個月的收購，在和平談判下“無果而終”。
消息公布后，北京商報曾采訪到一位接近王府井百貨的人士，對方透露，王府井此次收購并非看上開元商業的經營業態，而是看中其未來發展的潛力。但在收購后期，王府井卻發現此前高估了收購對象的價值，因此選擇終止收購。
對于此次收購的目的，王府井集團董事長劉毅在5月8日召開的投資者說明會上表示，此舉是公司在區域戰略上的布局，希望推進零售業務在西北地區的布局。
商業見地經過梳理資料發現，截至2017年一季度，王府井在全國6大區域運營了40家門店，經營總建筑面積 222.6 萬平方米。
其中，西北地區共有10家門店，經營面積達61.7萬平方米，營業收入超過10.43億元，是王府井集團增速最快的零售區域之一。而開元商業是陜西省零售龍頭企業，其旗下擁有的“開元商城”在陜西省內有較高的知名度與影響力。
因此，王府井方面表示希望通過此次收購，進一步擴大其在西北零售市場的占有率，從而提升公司在西安市場的品牌知名度、市場地位和議價能力。
一季度啟動兩次并購，戰略轉型加快
事實上，商業地產觀察注意到，收購開元商業并不是王府井今年來啟動的首例收購案。
早在4月7日召開的2016年年度股東大會上，王府井就審議通過了《收購貝爾蒙特100%股權暨關聯交易的議案》，這也是王府井戰略布局的重要一步。
王府井集團董事長劉毅公開表示，收購春天百貨和收購開元商業都是基于公司長遠發展做出的戰略安排，但兩者是完全獨立的兩個商業交易。收購開元是處于區域戰略布局方面的考慮，而收購春天百貨是為了完善奧萊業態、消除與控股股東同業競爭。
商業見地查閱公開資料了解到，貝爾蒙特旗下的主要資產是春天百貨和賽特奧萊，目前在北京、廈門、貴陽、遵義、沈陽、六盤水等多個城市開設了10家百貨和2家奧特萊斯。
其中，賽特奧萊是國內奧萊業態的領軍品牌，它擁有北京賽特奧萊和沈陽賽特奧萊兩家門店。
北京賽特奧萊在北京有一定的品牌影響力，而沈陽賽特奧萊則是成長性較好，自2012年開業以來每年維持30%以上的銷售收入增速。因此不難看出，王府井希望通過收購來加速戰略轉型的腳步。
眾所周知，如今傳統百貨業態正面臨寒冬，無論是電商沖擊還是消費升級，快速多變的市場形勢考驗著百貨企業的適應能力。作為百貨業的龍頭企業，王府井在2013年啟動了第三次創業轉型，從傳統百貨向購物中心、奧特萊斯、百貨等多主力業態發展。
在購物中心方面，王府井旗下的購物中心管理公司主要在科技管理上發力。團隊通過打造全服務鏈的服務平臺和智能管理平臺，強化了數據分析能力、內容創新能力和線上線下的運營能力，試圖打造行業內唯一全產業鏈綜合服務體系。
而在奧特萊斯方面，王府井集團也做出了經營改革，采用事業合伙人模式。具體來講就是，集團與奧萊管理團隊合資成立奧特萊斯管理公司，利用輕資產模式、市場化機制搶占奧特萊斯業態的發展窗口期，擴大品牌影響力，樹立市場地位，快速拓展公司奧特萊斯業態。
從2016年的財報數據看，截至2016年年底，王府井集團在全國共擁有38家門店，其中傳統百貨25家，購物中心8家，奧特萊斯5家。而隨著2017年一季度收購貝爾蒙特，奧特萊斯的門店數上升至7家。傳統百貨、奧特萊斯、購物中心三大主力業態的局面正在形成。
但資深零售媒體人、靈獸傳媒創始人陳岳峰并不看好王府井的轉型方向。他分析認為，奧特萊斯在中國市場有一定的局限性，并不是前景非常明朗的業態。
首先在體量上，主打折扣店的模式在中小城市的門店數量注定不會太多，因此不具備大規模擴張的條件。其次在稅收上，由于國內奧特萊斯品牌均沒有供應鏈資源，因此關稅成本使得企業無法給出太低的折扣，這對消費者的吸引力就大打折扣了。
因此他認為，王府井的戰略轉型始終沒有離開傳統零售業，因此轉型效果不容樂觀。
趕風口進軍便利店，是機遇還是炮灰？
但最近，王府井宣布進軍便利店一事，又讓其轉型之路變得耐人尋味。
今年4月，王府井集團與河南本土電商愛便利公司舉行簽約儀式，雙方將共同在北京發展“社區便利店”項目，開拓北京便利店市場，為北京地區的社區居民提供便捷的日常生活服務。
王府井集團董事長劉毅曾公開表示，目前王府井已有百貨、購物中心、奧特萊斯、超市等四大核心業務，此次與愛便利的合作，旨在將便利店業態發展成為其第五大核心業務。
他說，當前中國零售商業正在發生巨變，隨著大眾消費習慣和消費內容的轉變，便利店作為一種新型的業態煥發出蓬勃的生機。王府井集團正是看中了便利店的發展潛力，并認為它有望成為助力王府井集團業務發展的第五大支柱業態而進軍便利店。
中購聯購物中心發展委員會主任郭增利分析認為，隨著消費升級和大眾生活方式的轉變，目前便利店市場發展潛力巨大。
王府井此時涉足便利店有兩個重要的優勢：一是王府井作為老牌龍頭企業，在經營、管理、運營方式上有成熟的經驗。選擇一個在便利店運營方面有豐富經驗的合作伙伴，運營一個小型便利店對于它來說并不是難事。
二是目前進入北方便利店市場正是一個好時機，因為北方的市場還存在空白點，不像南方那樣發展成熟，這對王府井來說是一次機會。
但靈獸傳媒創始人陳岳峰卻認為，運營便利店并非如想象中容易，它比運營百貨更難，對精細化管理要求更高。從零售業的模式來看，傳統百貨業與便利店屬于完全不同的業態，因此百貨的經營經驗并不能在經營便利店上起什么作用。因此，所謂的優勢都是偽命題。
同時，陳岳峰還向商業見地透露，便利店的繁榮只是資本追捧的假象，事實上全國便利店品牌真正盈利的沒有幾家。因此，他認為王府井進軍便利店實屬“跟風”行為。
但即便外界對其轉型褒貶不一，但王府井的轉型之路依然堅定。
在2016年財報中，王府井表示，面對市場環境的變化，公司將從經營能力、全渠道策略、組織架構和業態發展四個維度重塑王府井的商業模式，實現公司戰略轉型。
