2017年快時尚進(jìn)軍購物中心新打法：關(guān)小店 開大店

核心提示：近年來，快時尚品牌在激烈的競爭中經(jīng)常以打折清庫存，由白領(lǐng)試衣間淪為大賣場。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，低價戰(zhàn)略導(dǎo)致快時尚的競爭變成速度戰(zhàn)，而"關(guān)小店，開大店"的打法則成為快時尚品牌2017年策略的一個縮影。

　　快時尚不快了？！消費者會去選大還是選小？

　　近日，美國快時尚品牌Forever 21決定未來將新開40多家F21 RED副牌門店，通過低價產(chǎn)品增加消費者基數(shù)。Forever 21的做法并非孤例。

　　近年來，快時尚品牌在激烈的競爭中經(jīng)常以打折清庫存，由白領(lǐng)試衣間淪為大賣場。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，低價戰(zhàn)略導(dǎo)致快時尚的競爭變成速度戰(zhàn)，而"關(guān)小店，開大店"的打法則成為快時尚品牌2017年策略的一個縮影。

　　發(fā)展低價副線

　　優(yōu)衣庫母公司迅銷集團(tuán)近日發(fā)布的2017年上半年財報顯示，截至2017年2月28日的6個月內(nèi)，銷售業(yè)績?yōu)?.02萬億日元，較去年同期增長0.6%.H&M日前也公布了2017年Q1財報，盡管銷售額增長了7%，達(dá)到60.2億美元，但凈利潤卻同比下降了3%.ZARA母公司Inditex公布了截止2017年1月31日的2016年財務(wù)簡報，報告期內(nèi)，Inditex凈銷售為233.1億歐元，同比上漲12%；凈利潤同比增長10%至31.6億歐元，是三大巨頭中成績較好的。

　　對比三大快時尚集團(tuán)的業(yè)績，毛利率整體上都處于下跌的狀態(tài)。時尚零售行業(yè)研究機構(gòu)No Agency創(chuàng)始人唐小唐認(rèn)為，這在某種程度上反映了面對激烈的市場競爭，快時尚品牌都有點靠價格戰(zhàn)了，相比較于其他品牌，Inditex降價打折的空間最大，或許是未來競爭的優(yōu)勢。

　　在業(yè)績泥淖中，不乏快時尚巨頭祭出打折清庫存的一招，去年ZARA在印度市場一年內(nèi)降幅在10%-12%之間，近日Forever 21更頂著"價格戰(zhàn)"的帽子加入快時尚混戰(zhàn)中，將開發(fā)以低價為特色的F21 RED副牌門店，這條副線比主線價格要更加便宜，主打家庭消費人群，其價格區(qū)間位在人民幣12元-60元上下。據(jù)Foreve 21方面稱，未來將于美國新開40多家副牌，F(xiàn)21 RED將是Forever 21增長計劃中的重要機遇，并將帶來更有價格競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，以增加消費者基數(shù)。

　　精簡旗下門店

　　在行業(yè)新秀希望通過擴(kuò)張低價產(chǎn)品線招攬顧客的時候，快時尚第一梯隊的巨頭已經(jīng)開始為無節(jié)制的低價促銷買單。ZARA、優(yōu)衣庫、H&M、GAP等從白領(lǐng)試衣間淪為大賣場，在消費者心目中已被打上"隨時隨地打折"的烙印，品牌影響力嚴(yán)重下降。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，消費者長久被灌輸一些廉價商品，導(dǎo)致快時尚的競爭變成速度戰(zhàn)和價格戰(zhàn)而不是風(fēng)格和品質(zhì)戰(zhàn)，對社會和人們的負(fù)面影響都會極大。

　　優(yōu)衣庫的母公司迅銷集團(tuán)放棄了此前立下的2020年5萬億日元收入的目標(biāo)，而把目標(biāo)改成了3萬億日元，2017財年的迅銷集團(tuán)預(yù)期收入為1.85億日元。隨著日本市場發(fā)展的停滯、中國市場的放緩，迅銷集團(tuán)寄希望于東南亞等其它海外新興市場，并力捧價格低于優(yōu)衣庫的第二主要品牌GU，同時，通過大牌設(shè)計師的聯(lián)袂系列以及一系列營銷活動改變優(yōu)衣庫的品牌形象并豐富產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格。

　　今年2月初，ZARA在中國開設(shè)的第一家位于成都的全新店鋪形象打造門店正式關(guān)閉，此前Gap宣布精簡旗下的同名零售連鎖店，計劃關(guān)閉超過四分之一的店鋪。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，"關(guān)小店，開大店"的打法是快時尚品牌2017年策略的一個縮影，服裝品牌的抗風(fēng)險和可持續(xù)能力并不強，在租金成本較低時可能運轉(zhuǎn)較好，隨著購物中心的發(fā)展，商場不斷吸收更好的品牌進(jìn)入，房租等成本也會隨之增長，服裝企業(yè)卻不足以覆蓋如此高的成本，快時尚品牌在關(guān)閉前期在購物中心的進(jìn)駐過于迫切的店面后，接下來的任務(wù)將是在重點城市開設(shè)旗艦店。


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