便利店的商品定位主要反映在商品品種和陳列上，對于商品的選定是一家便利店門店的經營關鍵所在。在國內的一家便利店中，我就曾經看到，門店整體的設計風格和商品大類上與7-11幾乎是一樣的，就連營業時間也是相同的，同為24小時營業的便利店，但是如果你進入門店以后，就會發現在商品的選擇和陳列上存在以下諸多問題：
1、門店的商品陳列利用率不足
便利店的面積一般都比較小，所以在商品陳列上要合理利用空間，展示更多的商品。
但是大賣場就正好相反，例如在賣場常見一些商品堆頭，這樣可以營造充足的購買氣氛。但是便利店的面積小，可以說是寸土寸金，這樣浪費門店的陳列空間，實際上就是在提高自己門店的經營成本，門店的獲利能力必然是受到影響。
2、商品陳列不均勻
在不少商品是3個排面以上，這樣的陳列顯得格外單調，結果就是不足以滿足顧客的基本需求。
3、商品類型選擇不正確
在便利店中有很多整扎銷售或者大包裝的量販包裝。既然便利店的定位是為應急的需求，量販包裝的商品是不屬于便利店的銷售范圍。便利店的銷售商品的選擇不是“韓信點兵，多多益善。”銷售這種商品，便利店的價格必然要高于大型綜合性超市的價格很多，沒有競爭力，這種“雞蛋碰石頭，揚短避長”的行為將會導致顧客產生的購物上當的心理。量販商品陳列在便利店的貨架上不僅不能獲得良好的銷售，還會浪費門店的有效陳列面，進而還將影響到門店的正常經營業績。
4、對于某些主力品牌的種類選擇
便利店銷售的商品不是要為所有人服務，你無法滿足所有顧客的所有需求，大型賣場的服務都會有所側重，小型便利店如果“量販化”，不論面積，商品品種，人員等等都是不允許的。便利店的服務只要是滿足自己的目標顧客群體就行，沒有必要與其他的量販店或者大型特級市場掙搶客源。
便利店區別于傳統商超的地方就在于她的定位尤其清晰，每個便利店老板都要弄清楚自己的主要消費人群，針對這一部分人的消費習慣來管理自己的門店。這樣的精準策略能幫助你更好地管理門店！
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