3月8日,古板的 “婦女節”逐漸的被“女神節”“女王節”“女生節”這些被廣大女性認可的稱謂所替代。但無論是什么稱謂,都是作為商家三八”節為上半年至關重要的促銷節點的噱頭,為了賺足眼球,賺滿口袋。
摒棄傳統男尊女卑的思想,女性也越來越關注自我,越來越關愛自我,“買、買、買!”就成了她們犒勞自己的最好方式。對女性消費影響較大的群體主要是中青年女性,即20到50歲這一年齡段的女性,中青年女性大致在中國總人口的20%。現代女性在消費這一行為上越來越擁有了自由和主動權,在家庭消費上也越來越擁有了決策權,女性消費市場在中國仍然極具挖掘潛力。而關于女性消費市場的分析可以從三個方向進行窺見:女性化妝品消費市場、女性服裝消費市場、女性娛樂消費市場。
化妝品分類越來越細
在這個“顏值”的時代,社會價值觀開始宣揚具有姣好容貌的同齡人在收入、婚戀、工作等方面更容易獲得成功。在同齡人的示范下,80、90后主流消費群體對美的追求也蔚然興起。越來越多的女性和部分男性都開始借助化妝實現顏值的提升,其中女性仍是主要群體。
《2016-2021年中國化妝品行業品牌市場研究及投資預測分析報告》指出:由于受人口結構變化、收入水平提升帶來的消費升級、消費習慣的改變、核心消費人群的增加、化妝品消費理念的加強、營銷渠道的多元化等因素的影響,中國化妝品行業將在未來幾年繼續保持穩定增長態勢。據飆馬商業地產統計數據顯示,2016年我國化妝品行業市場容量為3156.3億元,2011-2016年的年均復合增長率達到8.2%,預計到2020年市場容量將達到4352.4億元,2016-2020年年均復合增長率6.7%,行業發展空間巨大行業內的龍頭企業也將從行業增長中獲得更多的紅利。
由于消費者越來越看重“臉”的護理,原來單純的一到兩件護膚品已經不能滿足其的需求。護膚時使用的品類開始多樣化,不單純只用洗面奶、乳液或面霜。在早晚的護膚流程中,大部分人平均每天會使用約7種以上的產品。生產商因此開始推出越來越多、越來越細的護膚產品,同時也開始對完整護膚流程進行宣傳和推廣。
年輕消費者在早上的護膚步驟較少,使用的產品約2-4種。晚上時間相對充裕,她們會有規律地進行護膚流程,使用的產品及護膚的步驟也較多。成熟受訪女性早晚的護膚流程和使用品類較一致,約有6-8種產品,因為年齡的關系,她們更重視每一個護膚環節,使用的品類會更精細和具有針對性。另外,由于人們開始關注各類護膚視頻、短文等教程,護膚的基礎理念開始在消費者心中,尤其是80、90后消費者心中構成,消費者開始越來越傾向于有針對性的購買適合自己皮膚的整套護膚產品。
另一方面,由于日、韓風和國內主流媒體圈的影響美容、微整等概念開始越來越被人們所接受。美容整形醫院產業在國內開始興起,無論是廣告宣傳,還是分店擴張都可以在社會各處初見其鋒芒,不過其規范化和正規化也仍需進一步加強。
內地服飾開始復蘇
現代消費者著裝比較講求個性化,追求自我風格,而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示,這已成為當今著裝的主流時尚。因此對于女裝品牌來說,色彩搭配和款式的個性化成為關鍵因素。如何更大限度且有針對性地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要,成為女裝品牌在市場競爭中脫穎而出的關鍵。
中國女裝品牌先是以服裝的質優價廉大舉殺進歐美市場,在歐美,無論是在沃爾瑪、卡瑪特、target這樣的大型超市,還是遍布街頭的專業店和折 扣店,都經常能看到形形色色的中國女裝。即便是在號稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨,一些價格昂貴的女裝也標注著“中國制造”。近兩年,國內的服裝品牌商開始越來越注重品牌的塑造,其品質的保證和貼合中國女性的服裝設計開始越來越受到國內女性消費者的認可。從熱風等快消品牌到江南布衣等時尚品牌,歐美服飾入侵以來國內的服飾品牌商開始找到了自己的出口,也有了整體復蘇的跡象。
女性是節日娛樂消費的帶動者
無論是雙十一、圣誕節、情人節還是婦女節,不管是電商還是零售商都推出了各類促銷活動,而不管其活動設計和店面裝飾都更針對女性消費者。而女性消費者在這些節日中,也是在這些節日中娛樂消費的主要帶動者。
節日消費主要是約會型消費,主要涉及到影院、餐飲、酒店、零售幾個產業。從觀影這一活動出發,在與另一半一同觀影時,女性都是起主導作用的消費者,女性通常是做出“看哪部電影”決策的一方。因此在這些約會爆發的節日期間,通常會推出以女性觀眾所鐘愛的愛情片、喜劇片。
而不論婚前還是婚后,女性消費者在觀影的同時,餐飲和購物的消費聯動都是“高發”項目。近兩年,對于年輕女性來說運動也成為新的選擇。因此影院、餐飲、購物、運動場所也成為了大多發達的商圈或購物中心的標配。
因此要想在“女王節”中獲得更多女性的青睞,就一定要“投其所好”。下面簡要的來闡述一下:
首先銷售環境的布置,女性消費者相對于男性消費者來說更加容易受環境和情感因素的影響,因此針對不同的女性消費者布局具有個性特色的銷售環境是非常重要的。
再者、女性消費者在商品選擇方便一般來說更具有從眾性和實用傾向,因此潮流和實用的產品更容易獲得女性消費者的喜愛。
最后,女性消費者對于產品價格更加敏感。因此采用適當的促銷手段是開拓女性消費市場的重要途徑。
商家在圍繞“她經濟”展開形式多樣的活動的時候,需要從為人妻、為人女、為人母多種角色轉換的不同需求出發,多維度的滿足女性的不同人設的需求,體現出吸引全家消費的概念。