今天是大年初五，滬上商家緊扣“雞年”，圍繞新春財神營銷“做文章”。其實，除傳統打折立減外，無論新開購物中心還是老牌百貨升級改造，自去年以來上海零售商業亮相了各種新景新業態：超長滑梯、“老公寄存室”、摩天輪、各種IP主題展……這些都成為線下實體店吸引人流、提升收益的“利器”。
滬新開店數量排全國第一
去年一年申城開了多少新商場？RET睿意德發布的年終盤點數據顯示，2016年申城商業項目開業數量達29個，新增商業項目體量203.6萬平方米，位列全國第一。
從新店的體量來看，上海購物中心以5至8萬平方米的居多，其次為10萬平方米以上體量購物中心，而低于3萬平方米的社區型購物中心占比僅為7%，不僅上海其他一線城市去年新增小面積購物中心也有降低趨勢。
上海去年新項目中的62%位于外環外，中環項目占比24%，內環項目占14%。RET睿意德數據顯示，去年上?？土髁孔罡叩?5個商業項目中，有三分之一位于城市遠郊區域。
記者注意到，包括七寶萬科廣場、龍湖虹橋天街等在內，上海今年新入市的商業項目中，超過50%位于外環外且市場表現良好，這意味上海的商業格局將繼續外拓，商業外圍化趨勢也將愈加明顯。
老店改造應對客群本地化
除了購物中心“新面孔”，滬上老店去年也在升級。第一八佰伴、第一百貨和徐家匯東方商廈去年紛紛啟動改造，南京西路上的中信泰富廣場則進行業態調整，四樓店鋪相繼空出屬正常商業儲備，未來中信泰富將充分挖掘周邊寫字樓白領客群，定位更年輕化，以服務年輕女性用戶為主。
其實，中信泰富這一定位，正是應對商圈客群變化的及時調整。RET睿意德分析顯示，上海中心城區商圈分布密集，相互間客群搶奪嚴重，客群本地消費較為明顯。從具體數據來看，周邊3公里客群本地化比例最高的依次是，五角場、大寧、四川北路、淮海中路、虹橋天山、南京西路等，占比分別為74%、66%、61%、58%、58%、49%。
IP主題展吸引客流
今天是大年初五，滬上商家緊扣“雞年”，做足“財神營銷”。在第一八佰伴一樓，矗立著一棵熠熠生輝的“新年樹”，樹上將掛出100只小雞玩偶配有紅包。小朋友可摘取并和財神合影留念。同時，雞年形象IP展也在新年里紅紅火火。八佰伴一樓主要入口通道擺放著幾千只形象各異的小雞。
第一八佰伴趕在跨年促銷前完成改造，而在1月份至新年，除了傳統的折扣、贈禮等商品營銷外，更加注重現場體驗和文化互動。商場邀請民間傳統手工藝人現場展示傳統福字、剪紙、中國結、龍鳳畫、捏泥人、糖畫等手藝。
綜合運用“體驗+環境+網絡+商品”的多緯度、多層次營銷手段，讓第一八佰伴在1月份上半月銷售額同比上升25%，雙休日銷售額同比上升更是接近30%。
事實上，不僅在新春假期，伴隨著年輕消費者的消費需求發生轉變與互聯網經濟的快速發展，自帶IP屬性的商業越來越受到消費者的追捧。RET睿意德數據顯示，上海已經成為IP主題展分布最多的城市，且動漫、電影以及游戲類IP最受上海消費者青睞。
典型案例如上海大悅城，摩天輪SKYRING使其成為上海的愛情地標，而LineFriends，Juice等超級IP的引入還使大悅城實現線上線下的流量變現與商業跨界。睿意德策略顧問部總經理陳麗琳表示，“作為購物中心吸引人流，提升收益，實現品牌差異化的利器，IP營銷已漸漸成為各大購物中心的標配。”
藝術主題業態快速發展
此外，一線城市購物中心內的藝術主題業態正快速發展，也成為吸引客流的特色之一。一次莫奈展，讓淮海路上的K11營業額增長20%，商業租金提升70%，銷售衍生品3960萬元。
記者了解到，位于長寧區虹橋商圈的尚嘉中心，日前聯合上海工藝美術職業學院，共同呈現“時尚與工藝的碰撞”作品展。此外，尚嘉中心還有新春市集，聯合6家生活方式商鋪，讓消費者可以手工做皮具，用花束點亮新年好心情，或者叫上三五好友在市集中品嘗雅痞精神咖啡。
作為上海最早定位藝術的商業體，南京西路中信泰富廣場的時尚沙龍曾推出過多媒體話劇等各種藝術活動。中信泰富方面曾向記者透露，始于去年的調整，除了品牌升級變化，未來也能讓顧客在商場找到自己喜歡的藝術項目。
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