據了解,全國首家劇場式購物中心“秀Mall”將于2016年第二季度在浙江寧波登場,“秀Mall”旗艦商場占地面積約為4000平方米,旗艦店原址系陽光豪生五星級酒店的群樓。
寧波的“秀Mall”旗艦商場占地面積約4000平方米,旗艦店原址系陽光豪生五星級酒店的群樓。
零庫存零租金,線下體驗線上下單,每月單品進商場僅需收取供應商100元的展示費,各種貨品根據“劇目”主題,由商場視“劇情需要”搭配,由第三方支付平臺在線上代收付貨款,在交易成功后,商場收取20%銷售額的服務費,這種全球首創“劇場式演購空間”模式,一改傳統商場格局,其旗艦店“秀Mall”計劃2016年在寧波海曙區開業,未來將于國內各大商場復制連鎖。近日,“秀Mall”物業方浙江豐壹置業和整體策劃方優辰華上海策劃團隊共同在滬發表項目及啟動招商。
“秀Mall”旗艦商場豐壹置業首期斥資1.5億
位于寧波的“秀Mall”旗艦商場占地面積約4000平方米,旗艦店原址系陽光豪生五星級酒店的群樓。根據規劃,二層商場除有數字影院及數家獨具特色的主題餐廳外,場館外立面與景觀規劃以獨樹一幟的設計風格吸引眼球,商場外觀看起來像是“全透明集裝箱”。
據悉,浙江豐壹置業首期斥資1.5億元,對“秀Mall”旗艦館進行全方位改造,定于2016年第二季隆重推出,未來將于國內各大城市商場內復制連鎖。
來自臺灣的“秀Mall”執行長楊秉杰在大陸有大型商業娛樂項目策劃經驗,將“劇場式演購空間——秀Mall”賦予開發當地文創產業創客平臺的功能,兼具商業、娛樂性、公益性的多重特色。
據了解,“秀Mall”以“全場無導購和全場皆明星”的劇場形態演繹數十種不同主題的場景,而來自全球數萬品項的精品成為擺設在各類不同主題場景中的“道具”,讓逛商場顧客仿佛穿越各種不同時空的氛圍中。這種“動態+靜態”的“情境感受”呈現,使得逛商場購物更增添了時刻豐富變化的娛樂體驗內涵。
據楊秉杰介紹,每個店面都是一個劇場,商品是劇場中的道具。
“秀Mall”旗艦店總共有5個劇組,80位工作人員,其中包括5個導演(陳列師)以及各色演職人員,他們有展示商品、引導顧客體驗場景的功能,不是傳統商場的導購和收銀員。
商場會不定期策劃不同的主題,比如“失戀萬歲”、“愛麗絲夢游仙境”、“二三十年代復古”、“搖滾狂潮”、“花茶物語”等主題,帶給逛商場的民眾不斷的驚喜感受。例如在“失戀萬歲”的場景里,消費者就可以買到眾多療愈系商品,包括音樂、書籍、擺設、玩具、配件甚至是香氛系列商品……
楊秉杰表示,這種因場景“商品道具”和演員互動,而且可以時刻變化“感受”的創意,就是“演購”的核心Know-How。
“O&O”商場消費模式即視即購、價同電商
據悉,“秀Mall”旗艦店將根據供貨商提供的數以萬計的商品,組合成不同的主題劇目進行演繹。商場內每個不同主題的場景皆由10個二維碼所構成,觀眾只需下載商場專屬APP即可掃描這些二維碼,瀏覽該場景區域內的商品組合推薦信息,商品擁有“即視即購、價同電商”的價格和具備商場維權保障的雙重優勢,體現出“O&O”(On line & Off line )的商場消費模式。
楊秉杰表示,“現在大部分消費者購買商品不會逛商場而是網購,但是若是商場內展示的商品售價與網上購買一樣,而且還多了商場的維權協助,那么未來消費者會沒事就想來‘秀Mall’逛逛看看買買,這將創造出更多的客流,自然會帶來更多的商品成交;以前的體驗店,沒有場景,客戶只有單純地‘看’商品,現在顧客更多的是帶著情感和場景代入感的體驗,更容易因產生心理認同后而購買。”
楊秉杰指出,“現在有很多傳統商場在進行改造,也有體驗性商場概念,比如通過辦各種展覽來吸引客流,可是這種展覽也會帶來成本的增加,況且你不可能月月都辦機器貓展、小丸子展嘛。”
商品成劇目道具供貨商零房租零庫存
據了解,供貨商加入“秀Mall”不需要房租,也不需要庫存管理費和加盟費,一個商品一個月展示費是100元,保證金是2萬-5萬元不等(合約滿后退回),銷售成功商場收取20%的銷售傭金。
“據了解,大悅城每平方米每月的產出是350元左右,萬達商場平均85元上下,而我們‘秀Mall’的‘坪效’基本不會低于300元,甚至未來還有很大的上升空間。”楊秉杰說,“供貨商發給我們產品樣品,商場以各種形式展銷在線接收訂單,如果產生交易,我們首次會收傭金,但之后引流到供貨商官網的交易我們就不再收取費用。我們很樂意扮演優質供應商和消費者之間的‘媒人’。”
那么,可以成為“秀Mall”的“道具”的產品會是哪些呢?
楊秉杰說,商場管理部門只看商品的3點:1、是否合法;2、品質好不好;3、有無銷售資質及售后政策。他透露,目前已經有上千家供貨商有意與“秀Mall”聯手,其中不乏海淘買手。“目前合作的最遠的供貨商在德國,是代購當地工藝品。由于政策原因,我們前期接受境外代購產品不包括食品和保健品。”
據了解,“秀Mall”在寧波開出全國首個旗艦商場后,將會在全國推廣連鎖,上海目前也在選址中,“上海目前有幾處商場在洽談及評估合作條件,我們計劃將‘秀Mall’的場景選擇性快速復制,并針對各大城市傳統商場的改造,給予更有效率更具操作性的‘三贏’商場、商家、消費者。”
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